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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
6 V  R7 k- L7 D8 ^, E( ~( ?+ x   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
. n$ A0 N! N- [* }# w/ a+ j   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
# l/ T% p- F2 W* f   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。2 m9 d- L9 G- ?( ]' u
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
) \% R8 |- n+ o$ j6 M+ l9 ?   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。* F+ ~/ w6 I) u1 |9 h% n! O9 K) c
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。; J# Q  E) n; A7 B' V3 S
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
: _$ j/ E/ c& X' l3 _   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
/ J9 E7 x1 ~8 U3 l8 ^   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
. n! z# o# |5 {, V# D0 Z   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
% w7 \, C1 @$ B1 F, |   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。& m- ^3 k: v5 ~$ P6 J
   这样的神情,我真的很配。2 Y* M1 w' V0 H0 D/ L4 _
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。  X& o3 o* K3 g* s
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
/ @: ]$ U! D! ~/ M  q   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
1 g& o" r  g6 Z! p; W   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
6 X1 g1 i3 q+ t   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
! a* t) Y, u* Y. ~7 S' a4 K) D   我只需要他对我感兴趣。
. ~# c8 ]$ }, K, M* w   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
) Z/ w7 \, {' a9 T% V  n; J   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。- h( f1 x& B* y' D$ F/ R% @7 Q# \0 R
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
! F3 S; l! J5 x6 H; N7 h* U   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
  j: l& B& @: j8 B) e& h( h$ G   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
0 X2 z4 Z* M& z. E# a. w' T  M; j   我想回避,但无处可避。7 c% Q, R5 T% e* q" F
   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。. I' O# i9 m$ g  x2 N: G" j3 \2 y- G
   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。0 k* X0 K5 h5 O( m# j0 x
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
4 W8 `# M: b/ {   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。; T/ H2 k& n. s+ n, `) d8 q
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。$ G! M8 A: i( Q/ L& D
   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
% j9 @! |, E, \) t' \/ i. D   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
) y3 L9 u0 o' N; j. g+ ]   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。5 {% x' g3 V6 l! x

# m$ e8 h# m3 M   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。% u6 c9 R9 X9 U' G
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。# G0 U# z  p; i# ]0 D
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。4 n- v3 ~4 S( }
   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
+ D/ }! j7 c( g' M/ N/ [2 F: O   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
* x( g4 [1 k1 P& J   但我想他们。9 c3 b; |( J% p3 `
   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。- r4 [+ ]* y# w7 G" [
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。# @  v$ Z, e$ G% j9 j# E  z& a
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
/ n+ K, f) y/ D! ~$ d   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。
  h6 c" d* J! x   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。; N  t7 [, o! J5 n- Y
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。: z  }6 C9 L& ~
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。1 x( X% w& a# b5 t
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
# Z% q  {9 C6 V$ @% d   这就是她的人生。0 k& L) M9 B. k! G) \9 f
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。" D: y, ]  O% W1 V1 b, H4 _
   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
" M2 \1 m: p5 R0 s" s   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。! R8 t% e6 [& y* {
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 127 q- ^. f. J; w
   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。
: B4 q% t  T* n( y   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
: u* x0 v3 p! l% l" m   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。4 W" ?6 E/ C. T. w- f; r+ @3 c( c
   我苦笑了一下。+ S2 o! {* \/ b9 O3 G* x) Z
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
) {  o, Q: D$ J/ E7 p" S0 a/ m   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
- z3 }) }; @% n- Y8 `! O3 A8 H   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。4 x4 a* o+ U* h0 M: D
   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。9 ?- v  B9 r4 X, \8 b+ m

6 ?- k' v' B: b& Y7 b+ K   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
0 S! I( B: j! |5 M# d: f0 u( K   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。% }% g9 ~- W( @/ [$ M2 _
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。1 u$ E7 o( v! |) j9 \
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
) W" u; A7 G0 c' k$ \" T   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。' K, j6 Y6 M& ?8 {/ X! D% N
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。
( @- ^! b6 Y5 C7 o) x& E   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。
: {) S: p5 m! Y   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
: {3 A" X  U7 L   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。2 K  Y7 K, P0 q8 S0 L6 C0 V
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。( _5 n( c, o1 @% ?7 Y
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
6 ]8 ~9 h) X( B: S1 e1 u* a5 Y- Y   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。( V0 N* n( e. J" o
   大片的田地荒芜,野草在疯长。4 t4 b) C+ J: j/ }" g8 W) M, q% S
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。
7 v: h& O" ?7 X' F2 w. a   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。
8 O  N' n7 _, }9 d8 R& p   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
- l3 ?! E! R3 T2 e   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
8 p3 v4 H$ l& [   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
3 z  p0 L0 s2 W1 X3 E   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
- X/ g3 c3 ^' Z' o' d   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。( j$ f/ N: }. l. H( [3 ]' G
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
2 `1 n  V1 ^( x& O& ]6 U4 R   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。3 k1 @' a/ }8 i( ^, ^- I
   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。; i9 `. ^# X# `; _8 e
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
0 I2 a, i! U) P% I$ h- b   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
6 |$ M4 a/ T9 ^2 x  t5 a. q   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。0 T$ x3 }% A  A! h% N  _1 L
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。3 S. ~) u- X4 P5 J: o
   我不能留下这个遗憾。2 M2 V' X6 ?" \6 D

) U- v0 w0 L; Z1 w1 m7 T, [   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
$ u$ ~9 T" W- d* }6 h   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。( o  }' |% g' {/ x
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
" R6 n. X/ C9 e3 A9 i   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。+ X+ a' s3 \4 N6 ~! U
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
) U/ X9 [$ j% }8 \4 d: d   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 135 L: e! a! Q% `0 n$ O! v# P/ F% M
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
* w+ t; P" W- O! l  }# t. N   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。5 n  a/ d; C0 ^5 V( B
   我想他不是一个自信的人。
  j3 W4 s6 Y8 V. F   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。: R( c- N3 V' u$ t2 L
   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
0 F2 _5 q+ C6 T4 g. P% M   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。, |( B2 j. Y# O+ b- Z
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。0 B- p1 p- N- @: m
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。" M7 z" X. n+ E8 l& H/ M/ z3 q2 J
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
4 i& R5 n( M5 S7 J/ ]$ y4 \% G   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。0 [+ L* f' G( e+ G! j) z- \
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。/ {8 p# A3 C* c. e6 K# t' z
0 w: U( q; ~% ~/ t; D
   老赵对我,真的很够哥们。* P" J& X5 K7 V+ Y2 u1 ]  n
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。& K+ P( C% i! E3 r( r% y2 `1 o5 w
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
9 j7 w1 d! I) M. i# I   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。7 {& K! X+ R. K8 o  d( f
   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
) C5 e4 Z: ~: B' ^( I. C. W   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。, X8 ]; r1 [7 {- G+ U5 T
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。' K8 L  Q5 y9 b
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
9 T# }& a; N3 T: {2 w- c8 M   实际上就是让他过来掏钱。. u9 t; w3 i) u, F& F
   老赵毫不犹豫的就答应了。2 |8 K6 H7 C! p0 ^9 U1 e6 u
   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
3 e$ @" \1 R* a" P  F! h" p$ }   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?* a4 U1 f* B) q
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。9 p6 c8 W! O3 R; b
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。! p2 |8 H7 _9 q  v. ~/ s
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
& f! @2 n% j+ c: x   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。, I: q/ V5 g) u2 l) q: m% y2 G4 w9 p
   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
' k% _) U5 L2 N0 C, n   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。
7 j+ c. a! L$ t* T   这是气话,我知道他心理并不这么想。$ E1 p% d4 x1 a# D  a6 d
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
  L5 W5 k$ L+ L0 {   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。5 R; S5 L& ~: q3 |6 s

* T9 F+ W! ~. ~2 d+ B& y. B   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。  _. `2 V# M$ }, o6 R
   有几天,居然还感觉自己很忙。* O5 y  O! c8 g& A. |
   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。
+ _( e. @# R4 L7 i+ b8 D- k* k   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。& T0 d6 d$ a. X1 m! ?4 V
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。7 H$ F2 ]7 V$ s( f& U% t
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
& S# _. S" n* L3 F. I; X9 ?   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
% [" \1 U, F+ C' S% _& k   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14% j+ f, _! ^% `& Z! l! V4 R
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。
4 c4 n; i) l, ~+ i   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。5 q) W8 ~* d! G
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。4 J# f, X7 t" \6 c
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。2 a( z3 e3 k: x: k+ p& N
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
. q* g8 v" L& f# h# p   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
! C. B% B0 ~5 ?& D1 l0 S4 H   所以我去了。
1 Z& K1 E7 j  W  O; T  c; B# e: k1 F% N- w+ {
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。  W, {2 M9 T5 h" B& x9 i
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。. m& m- x' a* d: ~# Y$ B9 @  b
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
) Q& X; `' f1 j; g3 c6 _8 A; b4 f3 I& P   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。2 J( a/ ?9 U( k/ M: b" s! @# Z
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。: T6 U" h; x0 \2 d6 R! N
   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
2 r1 j, h0 a7 T   很好的朋友。9 T' Z/ X: A4 \3 M
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。- C9 {1 [4 D6 K* a
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
. U! Y* T5 {% U  q5 }   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。8 v& y5 E" |9 X+ y
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。% }( E! t9 j$ H
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。! }! O  i* f, k! q7 \
   有时,甚至明着耍赖。! Y" q! ]  M3 ]3 F# _2 K+ {
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
* `+ A( E" q0 W' }. u0 m1 ]& z; @   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
, M: A) b6 w2 `. ~: t- O   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
: @" _$ [3 o2 D   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。
6 {4 h  a& m! g% H" X   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
* T  f  T7 V& ^9 b- t   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?9 F7 t, G; Q! T! _: w1 J
   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。/ m) t$ G+ l7 ~3 F( r- h8 X7 F
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
. W8 _. M5 K; f5 ?; U5 |   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。# J3 f8 a+ _2 s; K
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
8 W0 Y) p7 I' m! V8 V1 y) ]   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。& \- U  n5 C' ~- @0 y
   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。! p1 [0 P9 `% p
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。0 y8 J2 e9 R" f6 d: C( T
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。
) [( y9 _. a3 S' l# [2 w   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
; d! p, x; R3 S2 b   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
. k0 c7 |/ f, @$ s: o, x) f   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
; h# A( B/ v; g' J, A   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。
. J6 N2 |2 o% C/ y# c8 C+ l   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。* K$ d) e; }( D6 [. ~* d% s$ e' Y
   这是逼人自卑。
# L1 T+ j- s$ P0 [   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
) J4 A  s! F( \2 }, R6 T8 g  B, }6 ?   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
$ A3 U: l1 o2 C% r   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。
, G0 |  `$ Z3 |# r4 t9 D   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。! J% O/ r+ p8 w% Z6 v2 I
   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。# `) [, C' X. O5 W" b
   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
; ~* i: `/ g- y   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
) F- Y2 f: f; h+ {" P8 e1 i" ~   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
- w' p' y& W8 |% \7 S5 G   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
2 V# [) c& p2 M' {6 d& H# l+ Q   吴前也告辞了。
7 ?/ d+ T. M( x/ D5 q   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。
) a: U9 y+ {# z# x5 s7 D   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
5 y$ |2 l7 N- W* v+ w   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。* `6 a" Q5 {5 |& }7 W1 g( a; S
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
; [2 c( e' W/ E1 s   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。
3 l2 A4 k% f  |# e9 s$ f   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
7 h* u- @$ j1 I1 G4 e8 Z   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
5 ^; c7 X* }" s; F6 ^   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
+ D$ E; ]3 w0 z# M; u! G   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
; e( B" ?- M, v: H% y   曾经,我们和张鹏很平等。% G1 j' X$ I! d: c! Q
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
: G* Y- v* d# u! F8 T   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。8 Z- q' _2 U) j( u$ G
   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
! [+ W. y% ]( ]6 M/ h9 @   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。3 A) H+ E& n2 y0 ?, g5 G0 l" k
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
' f, F$ x# s. y+ H) [5 s& N' y/ i   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
$ c9 _+ {- e& F' o! z( h   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。# I9 M5 v8 P. c' j" g" y" `
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
4 m6 M5 U8 f" E- u( p   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
% m/ o. \# V7 G0 X2 o) ~: p   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
0 F! W) Z; V( c   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
8 Q: R- q2 [6 a/ e- i; B   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。! b3 ?& M( V$ z+ m$ E+ X( U# d" i
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。
( @2 ]+ N& D* b0 t* A7 i% ?   山鸡变成了金凤凰。
" x8 y# W8 O8 g7 K& d1 }   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。
, m9 f3 C( y: q   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。! a4 a5 k1 {( a7 o; Q  h! R  a) M
   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
' [; g( L; I! H3 L   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
& f. c; X5 P1 J/ m- O  }   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
8 S, s( g/ T( x- j2 H   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
; @) T( y+ u" t   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。1 m; d9 ~) n' L
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
' V+ O& ~6 y% q) z$ m) q6 n   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
8 e( V3 Y& y4 x   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。* l/ P9 N% M, t1 j& y4 v
   我说,怎样才算混出来,标准呢?# N# Q3 |3 C% F0 N! R8 V0 y% W
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
* O0 s. s, \; F+ o. I   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。) Z; ^* t  v0 O
  3 K& D+ g- F8 H$ ]3 i
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。
' `4 P* E+ k- e2 E  p: D   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
% n" E4 E) k1 p' p* W  H: O: K8 l8 F   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
/ q0 S, D5 Y: l2 r. a* C1 f   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。& M, D/ g4 s7 c4 W/ E
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16
( b. D6 ?# n: @& [( l   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。: y3 k4 ^" @; x! R" |
   熟悉,只要问我,我就熟悉。
) b; ^& I! n" g9 u5 F9 m: s, s   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
& l: _" v* {0 y& m6 a4 z3 B   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。: `. o, O# e  i7 v  R- C
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
! C+ U2 O* x4 |$ \: w- R   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
3 C2 H' k( U: {) W4 l   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。: M/ H; X) e2 ?
   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。$ c5 f9 B) e+ U- K( E. l
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。! t  A+ g' x2 `) }" `7 {
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。0 s% x$ Q: }! [! o- W3 N, Y1 r
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
' |+ w+ r: d& L, E   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
: G3 ?( I- ~6 n% S   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。( ^7 k4 b; |. y; X8 J' u6 C; {) g
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。, |( L2 U& n! p0 @: s6 X9 k5 V
   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。/ n* ?! O3 G3 a; X1 @
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
5 u( }3 E# q, @2 Z   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
7 s7 ]( N+ d6 K; ?( T, E9 E( @8 L; C% |
0 r, A) J& r8 ?* h/ ^   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。; }% d) N! P* M# H0 k
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。: @' h3 k5 ?1 Z# _
   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。/ {& p( k0 G6 @+ L7 [
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。! R4 N' D$ y# [- z& m" \$ ]
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。6 w, K6 t2 r6 N
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
& _, s% N- B# }) h2 D   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。, p: U! a. \% [8 T0 f! k
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
8 x1 Y! v: R7 ]4 U7 W" @" `5 V   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
: F! |9 q4 d) i  X2 |, `0 h   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
6 G( z% s+ q+ |" r   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。% @* H3 s. f; |2 S3 p0 P/ A  s' e
   我说你不怕老刘打电话去问吗?' T+ v' G& y+ _, Y
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
7 o/ n2 q+ B' e& n  j1 w* R, h   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
. E  {, \# z& y2 }5 M* c
9 y3 L; p9 R! w4 Z/ i+ d/ s   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。4 [: g) F8 o1 u9 i
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
+ D) {2 |: x* A2 M! {! B( _8 y3 ~   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
  j& D  `/ x) M) c2 ]   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
' _% P' H3 y( e   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。% ^. K( T- M; I8 c6 n
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
  G0 c9 ~" l# N: C   这一切,都是为了钱。
6 Z- t+ f0 J8 L! r   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。8 y+ c& O" r+ K2 N+ J4 D
   我们很多人都是苍蝇。
+ \1 o- ^0 G. k" ^  W( l9 t% t   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。$ n0 J0 h) v  @" ^+ Y( k9 t( F+ C  P
   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
! X( B0 h* T+ d' b$ O   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
4 o! u5 @. d" _% w: d8 [. Q   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
  I9 H1 o& F: c9 B   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
9 R$ R1 p, e; J+ \- T   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
7 `, A, I0 G% p( Z9 T" F   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。
1 L* u% R; j( A: V: O   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
" j  K8 b, U. Z  L   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。' T; Q1 T4 i' A3 I
   每到这两天,我的日子就非常难过。; _# K  J, \" D) i% z% Y: B+ Z& o5 e
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。. z, W7 i  D7 R) Z
   这是一对矛盾。
0 |0 J) L- ~( ]( G   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。3 p+ y+ J' e( l( I( p  i% o
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
8 W4 h/ T2 ]7 a; v* s   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。$ L" @7 G: y" C9 c- Q
   我说下次一起来接,今天确实没钱。8 y7 G' B6 l) C) H
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。5 h( M5 \  `9 H7 x
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。7 M6 K0 }4 n# q8 c. @
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。; X/ T8 J$ @9 K% f0 |6 r0 ?5 M+ r
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
, m9 W  C8 m! n7 K, V) J; i1 {   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。% ^- H* I  s4 j: M2 \
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。. l, y' E0 M+ L# E1 ]: v
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。: n$ }( I4 j" M4 c% i0 Y
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
( }' _3 j2 W: v4 J3 D3 L% c   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。( Q. B' m) J- M
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
1 m" Z& P$ G! G% m4 \0 e6 w  s   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。. l8 E* h5 H' @* }
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。7 R: e7 B1 W& ?4 ?# B9 ?6 ^
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
/ t9 _7 q( T5 j8 t7 ]0 K+ |. g6 C   我和弟弟坐在办公室,相对无言。1 M5 y% ^- H( b1 `
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
  j( \5 ?* Y- k" o7 h' u* H# {* R1 G* V' Z, D

. u' e1 o8 P0 O' ^' ^   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
  r) _* W( g; S9 s& m% f4 }! Y   当然,如果他们不还的话,我怎么办?% p% x, ~: V9 n  A$ \  w1 s3 O
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
2 L) V* F' K; Z$ G6 @5 }   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
; v2 t6 o( l( _# m   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
6 A0 ]2 ^$ E3 x2 _" `   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
) c6 r, k8 Q) [   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。  W6 h7 ?- i" Y3 R* t$ Q
   生意上有往来的朋友更是不用想。+ W0 ~! s3 x) T2 {& e
   我突然想到了借高利贷。5 m% o% P& ]. n5 C4 k" z+ T
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。9 z6 Z% k' g& q. S( ]0 r
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。9 ?$ a+ ^( m- i8 l
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。  n% b! j( I7 [# `0 o8 a. e
   她问我要多少,我说两万五。
# K* [6 I, [  }' \9 B5 a* L   Y女人一口拒绝,她不放心我。0 r9 y( f: f9 N" K
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
- U9 S! g% Q6 B+ r+ n* A  _   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
3 `) C4 h# J/ U* D3 Y& Y   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。) ^" b6 V. z# `! y* g% W
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。0 _7 d9 |7 {( |; }# W6 o0 o
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
0 w( a# b2 _. @0 ^. c' p: s   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
# ?5 x' O; G  c# \! O9 g4 Z   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
9 a3 n- m  J2 ?( R4 s. {1 y* m2 q. o   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?  }6 W- o/ z" z
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
% ?/ o  U! P5 ^3 @   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。) h* ~* q! i% u8 M" V6 o( Z
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。9 t4 v( `7 [9 ^6 s* V' S
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。$ T3 u7 y0 Q) u% Q4 f5 A
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。0 N: Z; V8 Z/ e( Y) ?4 J. v
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。- `  `8 E& L. v- `, k
   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
: L5 P2 W2 O+ l0 @   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。, {7 ~! q' f7 f& V- [. ], a2 _" `! V
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
* G- B1 Q2 L8 r$ A- l" m; r! h+ d3 i   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
  F; k1 O9 {! z8 T' C! i   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,5 c$ Y- |  l( C9 |  S) Z7 k- Z$ {8 ^
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
* ?) v, }0 F0 l6 K6 j   谁都听得出这是一句狠话。  J! |  H7 I1 H, z6 m6 U
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
" ]0 x. r3 h* K( _# r  ^0 j. B/ G; |   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。! O3 g# T+ X; w2 W. C# M* o3 A. `
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
5 G5 U( M& e2 z6 F: ^. s. X9 K   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。0 d5 T  o. v0 p5 R( F
   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
6 \: D# {7 }  _3 i- o, N   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。6 _% X. W2 o+ I; C
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。' V: k1 G% P% Q6 V& R" J
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。) t/ X1 Y! l6 A1 ^5 [5 a
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。  f! u, `) ?+ {/ \  h; g
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。 ' `$ _/ K$ z: q
   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
; K1 F% u" [: W$ _  ^   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。( g0 N# j9 ?" }, W
$ S9 S' M) Y- s6 u7 l; e2 f
   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
+ Z: w6 @& H. K/ F: b' s   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
+ Q6 S0 k6 a1 W; s& M   弟弟有些犹豫。
5 f7 E, A$ B; T' V# e9 u3 y   我知道他心里一直有个结。
* N% j" V+ R3 C2 M, `( ?$ L; [   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
7 I0 Q9 b8 z$ ~! i9 u9 F3 Z   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
6 a* y2 i5 q5 N0 E* h   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
% u4 o8 [" ]+ V/ G* G! z   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
) I9 S# o7 H$ A3 ^0 Q( E   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。2 z9 r' D- E+ z1 n# H
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。, b. O$ A- ]" x1 e7 I) u% X
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
6 [) u2 p! w6 N2 ?# ^+ {   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。
) x  X! |. }% t: d   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。% ]" t3 N& v0 \( o) G; y8 x3 w) K6 M
   没有任何库存,纯粹买空卖空。
7 ~( p3 C: L6 O   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
2 ]! ^% {* E, o5 g- J7 _$ X! V   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。/ ?  v) N( c) E' i5 F3 a4 }4 n
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19* K5 C9 E4 r9 w) s9 H+ o0 j
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。
+ D) q7 C8 Z2 s! s! U# ~   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。1 |3 t6 l' V( R- u1 g
   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。
% V( h' x' d+ P3 n9 ?   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
( h* p& F% b4 z, Q' R3 y   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。1 {8 t4 J) Y4 Q. |% p: J+ \2 r
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
2 N" }' C4 n; T# |- m   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。% m. t2 j0 V$ k3 t2 I5 _
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   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。$ R" R" P' U, ?; B: c% q
   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
, i( x1 c$ X! ?   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
& ^9 F2 `! e8 w6 n( r" g   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
, a5 G6 T! i/ e   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。$ j$ \4 I3 C8 H# x, X
   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。1 e) b/ K6 w3 \+ b/ ^7 h+ s" ?
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
2 `8 G; C4 l$ s   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?" a. J9 q2 D6 j3 }5 D7 x
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
' p+ ?! F2 T4 T" s7 \   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。" l# F) V! ?0 k+ j1 R8 q2 n& D
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
9 N( q1 a7 \4 j4 e9 v   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。( A9 V! \! K3 X5 ~; q
   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
. y8 e, a0 c7 K. D8 d5 [) ?   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。6 T! Q  \* U4 [8 A+ a# i
   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
" i7 y* U: H/ t$ y, y( }% i   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。5 [* r8 U8 P! e2 D7 v6 j4 X: I, e
   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。
% ]& ~8 e- ?& n3 P# B) e, ~! \- E   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。3 R+ V" r, }% R
   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。' }! l1 \% A* n: X1 s  z
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。3 B$ Q- ?! |$ e6 |' I- Z
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。# H2 v2 {1 q0 F1 }9 I
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。0 s; N. u" ~; r; K1 o) |
   我有权利怀疑。0 ~' |& F8 P  L0 c/ e  p7 L
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
$ D% ?6 m1 O* n; R( ^6 g7 L   也许我多心了。宁可是我多心了。( n3 g0 n6 n7 b. g5 C- E0 t* {7 ]

! e! a& y' [+ X+ l4 b   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。4 c9 e& P8 ]: @( M) D- Q
   第三天,仍然没来。0 Q" F4 j+ C0 X' N
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。
. k) N" ^  Y  R1 \: D# Q   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
  z1 J% m( u% g3 t  y   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
6 A. `9 `/ Q2 c+ Z4 T   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
$ C% x4 b1 |. |   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
+ y4 T% V5 p- c4 S% \5 s- m   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20" T9 |8 u* h7 `2 s
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。! v' |: x: x5 b5 d1 Q% j
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。* ~0 C' g2 ]' x* B/ ?+ e: e
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。) O& i( B2 w% c: U
   我默然。
8 @% N% l8 M+ X! Y   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。) ?8 @  n6 ?+ d7 f' v# r
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。1 d4 t0 |9 q, y+ L
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
- I! q+ w! C) P1 o4 N1 o   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。/ g7 t4 m5 \) n) {
   这不是他的错,他只是需要一份感情。
( x% C: ?$ B6 Z. o& i5 M   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。6 y, S, _( R$ P
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。8 E! j% g) s! H' P5 L3 e
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。) u! d+ ~1 o: Z( v, X0 u
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。3 e, s5 ]/ n5 V, X; i! y
   这仅仅是假如。# m, G. w7 [8 `6 b: d
   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。6 X% M7 N* ?" F. j' x) u- P% x- _6 v
   我无声的叹了口气。  M4 G! Z5 \, l. Y& L
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。, Y( F# S! `0 M1 k  F
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   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。) Y4 v" S: l7 w5 w* r
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。& C' H& }6 |9 r+ B: z
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。+ f& J: Z2 F0 F3 H9 g
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。: r( g0 [# ^8 h
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
& m4 d+ J! D; m. I   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。& O# G4 q  m$ f8 o6 C0 L  b, b
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。+ ^& U; R/ ~3 y! E
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
6 W6 V$ j% L1 l5 n0 ^   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。8 I! J, n$ R& W
   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。" ]$ V; r. f# K% q7 l) y
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
7 z2 r# y. n9 [4 t1 N% o   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
) C6 C/ W7 O  V# g( v, y4 u8 E  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
3 {$ l) v5 m: K% ?0 u& B. n   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。+ O) N0 x& x; D$ x6 L! i6 b
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。0 Q; z, ~8 q# j1 J9 [" Q6 g
   我没有报。
$ i# D8 z& _$ P) U! ^4 s- g   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。  U7 I6 ^* Q" K5 @/ d
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。2 |3 p8 N& F8 U& y% P7 [
   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。8 C+ l3 M8 n  T
   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。$ k  v: o: x4 R# f9 g5 T
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?
( D- @; b; L# h' {8 N' k7 t! x2 a, v   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。
6 [6 |" I% x0 z0 e4 f4 T  g, H: X+ n   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
6 A& O& T1 m" ]/ T$ {   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。* x* W, [" b  b( j0 s
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
  \$ {6 x" X1 u! A   我靠。
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