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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11; H$ o+ m& {, d
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。; X# @7 \7 L+ l
   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。* b& [- ~" f4 h! c1 {
   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
; o) z# k) H/ N+ W) |! g3 W& e* @+ ?   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
  Y* E6 l8 ~" s) a   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。
$ Q: T! X8 h8 L1 ^   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。1 j! y$ x9 J) f4 D; ?, r, t; v
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
0 E2 `! f- n# X! U   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
. |3 s. `. q" t  p   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。. n- L$ {4 _, u' I7 }3 ^
   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。0 s& H9 v( K9 C' k- E
   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。& A; C3 i0 F  P
   这样的神情,我真的很配。
) R1 E# P4 \9 ~- X   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。5 C' I. e: b3 ?& `7 i9 r
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
: W7 `( ^; f6 p, C   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
2 l7 [8 e6 Z. r* X1 Y, M1 {   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。+ G0 U) r* Q- t6 r$ V
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。. w& ]$ l8 g4 p! _, K1 h1 ^; ~
   我只需要他对我感兴趣。/ K2 x( Z9 n  Z
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。4 }- t5 j6 D' I( x
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。  N3 i8 p# B2 x8 Z/ ~
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?4 D. p. D. F1 ]: O/ Y' G" z* _% I
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
9 p/ G6 Y* N. d3 X: f, r/ w   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
) o) T) ~9 B; n# U2 W0 J+ k- G   我想回避,但无处可避。  l- R; @1 {) J
   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
8 s3 U) l0 I; K9 H* W# h. }   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
: ^/ x7 O6 }  r. {   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
' \: y# k' s# m   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。5 n0 l7 K: _& V& p- j# h
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
4 s( ~: m4 K& Q/ q9 @4 T7 x   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。$ _' }/ E6 _/ p6 f1 X) @3 [/ S; o
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
" \0 X" h0 }; k   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
$ j& Z' V5 f! ~+ z( w, J! o" L* h9 l' K, [8 i8 b' A" C4 w
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
: {. |1 R# E' i0 ?4 ~! F   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
, z/ t( _$ l5 i8 X   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
% E+ S6 v- F! X; S( a   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
3 @' R+ e; J7 F3 k7 p   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
5 t4 G: j8 @" E' z   但我想他们。% `0 x5 ]2 w! J& }
   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。. O! o/ R7 c  \" L8 d1 P: p! l
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。
7 l& M; d. L! r: Q/ I$ N1 n' J   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。( y0 ]9 y; ~# D2 i, C  u
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。9 V1 F8 B) ~3 z
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。! e: O5 h! f  [( Q7 M
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。$ u, n0 u1 Q# M1 s/ b( b
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
9 Y! Q7 f4 R) Y7 {- _   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
  |( Q' n9 Y) A8 W$ ~/ C+ k" d   这就是她的人生。; U; a+ ?' r; k- a) W2 s
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
- a* Y5 x  U* _; n2 I   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
1 M& C' A0 ?( {, ^1 a   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。+ x0 u4 [/ _; n7 u  n3 Q3 O' g
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
9 U2 {" s' k8 X2 Y5 e/ l: v   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。
: c- W: i6 c: ]$ c   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。% u% ~. o* P! |* k! A8 _
   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。0 _# ^8 e( o, ~  g
   我苦笑了一下。
1 O. ]- X7 ]" d& U  D   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。! I3 Y1 q1 u- }& Y8 C/ }: I
   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。( W) x" X8 X+ i4 R. d$ w0 ?8 D6 f/ p. ~
   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
: |* z, w# O' G4 F& e' _  I9 [3 @   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。: z# Q; ]% Y6 a! j
9 n3 L9 f* @6 k9 G9 `+ l# p; i  A3 f& v
   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
  j$ m; s$ Q+ Y, N( `   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。
7 c" Q+ z# ^( p5 E   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。
- M, T+ F  b, v6 {8 Z/ u( b8 r   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
" [; `" Y  s# L+ l   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。
+ ^( J6 }+ P  i; F, P+ h. i   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。
  {6 a7 d) ?# n5 h  p   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。& e$ V+ L8 \- M) }9 O
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。- O% w- Z( |" |2 p) S4 _
   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
/ s9 y8 `: \$ {6 Y  N6 X   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。; _5 ^2 Z8 l* k- c: @4 M1 p
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。) o4 p) f  X- w( M$ }
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。; u1 |7 Y5 X$ G. h) a# `; g& |
   大片的田地荒芜,野草在疯长。
0 R$ A; J7 R, x# C8 k   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。; s" f0 A) H7 F0 s9 I4 `- x
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。
0 L" K- \3 y& x/ M   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
5 O9 [5 E7 I- W( o   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。' N: z5 E7 l: t
   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。- t; {& w4 `9 m( m
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
9 t- M# n( v) n( F, R% O0 e   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。& t8 o( g3 X$ B/ j
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
: C5 M. _8 q" j9 Z+ N6 z# c9 m   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
& M; f( g  l% C3 K  \# E. q, a   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。6 c, t5 l2 Y2 |' v( a
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
6 o6 _  e8 f: u8 @, L, y0 W6 S   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
) o4 p5 a) b8 t- H) k   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。1 @& P. ]0 c8 _1 i# p
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。4 {! f  i8 ?# Z- A
   我不能留下这个遗憾。
" W% [2 k3 t2 c) Z" m5 _, R: o; _7 ?. n0 L/ r2 h
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。4 J' v' J7 ~$ U$ U+ ^3 I
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
0 I3 Q4 z2 V8 W   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。" W. @4 g" z0 M: X4 C  P# |
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。. ]+ `! ~# b1 {) i" E
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。4 g5 z* Y" q- Y4 Y. Z% t! {; K" x
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13; W5 y2 C& _+ w3 M0 @( n
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
: g( p4 v# _+ G! E   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。% }2 a# m+ Z9 Y$ H6 O) S! j9 g4 F' o
   我想他不是一个自信的人。. t0 f; g; `$ V- R  m  h9 ?
   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
, C& t! s/ l% U9 s; s+ {# v9 D   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
: Z# o( }8 _# q9 m  U   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
6 c/ p/ ~# \. S   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
9 z' `* T5 k% j4 b: s9 p  _   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。+ v; p1 A& F! Z) N. B3 W! h' _
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
5 O% x! I8 j/ y+ x$ z8 @   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。4 A) Y& B- @; t6 W, ?4 }
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。' C2 I( x( ]) g

  O; q0 n+ ?( {4 K9 S& }5 d  K  Q   老赵对我,真的很够哥们。1 b7 Q+ P- H3 C4 F/ C: Q9 [2 b
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。) V# b* {, ]5 M0 r0 e) a# E7 E; V  _
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。2 K+ F  ?4 _$ a( C+ J4 U, E, m
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
, h) g/ E( e( F   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
$ a' V, [4 D6 [! L   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。9 ^9 |3 P) k+ f
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
* e/ O) ?0 {0 t2 z   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
/ R' S7 z( Z4 g   实际上就是让他过来掏钱。
( l$ X6 X8 y1 M6 ^, ~5 q   老赵毫不犹豫的就答应了。5 O7 J+ }( t& ]# O! c+ T
   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
/ J" }" K- [" `1 {   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?1 {3 y% w6 F( ?5 R
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
1 L8 A3 B$ ]7 ^. y* b; P% x, @5 A! W' @. M   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。% L1 i* g& v# [8 X' `6 s; V
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。' {6 C! c* Y# M: G
   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
7 f# }% m/ G: I# U5 q+ ]7 q   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
# V0 C1 t& N6 ^2 B   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。2 o" G; R! A: w( t/ |, f/ k- v
   这是气话,我知道他心理并不这么想。
: b: v8 y7 `. r/ Q   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
& R% X/ Q- V" u+ p( Y& ^8 w* [; g   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。( p6 z9 s' @% `1 g2 U

0 z! Y6 ?0 I/ Y% k6 j. E   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。8 K' f0 w2 G) c- I3 z
   有几天,居然还感觉自己很忙。
/ s+ S$ P& p7 q, f   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。0 b& Z7 T9 F8 [% q* s% T  n
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
; L; O6 i# |! ~/ b; P   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。' `! i$ |( @6 F7 P4 v2 h
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
! x0 P" ]1 ]6 l7 M, E6 x! V+ Z, T   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
$ S0 v1 C" r% c$ `4 P   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14$ [4 t' w5 H$ j3 T$ N" l9 W; Z
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。$ C9 G/ m5 D" z7 l: R3 Q  S9 G# H6 t
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。  J- `+ W% h6 h$ \* B5 D7 x
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。$ y; o  X  h' w- s1 u
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。3 R4 ]0 e( f0 ~7 [# H, K
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
" l, }. s6 R& y   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
7 S" |9 ^9 R; e9 q# k- G& y7 [( C4 W0 h   所以我去了。* z! u& u. o- A& i+ B% h3 W4 n

/ d; o& S6 _  Q& I( Z0 w( H9 K   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。7 P  O. y$ G+ `, q
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。" g- P) \7 m& l; d" b* J
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。& Y. l7 Z7 j5 R) C, ]* Q8 `$ D. M
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
3 f7 W/ x0 v+ j( J  ~. ^5 g( S   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
$ k- \7 M9 _9 @4 M$ V% S" Z1 S   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
2 G+ b+ O% o8 |9 z6 ?* p. `3 ?  C  X   很好的朋友。+ p- t: V5 l. n4 H
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。& x( W4 H1 Y0 \' k: o2 O, }
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。! \, g) l( o8 S. e2 V+ V
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
1 g- w* t4 z" \" T  ^5 I9 W% a( K( \   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
3 G* l! r; p0 U  r   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。( I( C8 [: L9 U" O& w; a- K+ a
   有时,甚至明着耍赖。( U0 u1 p. i8 m, _/ e
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
9 H7 B( q1 A, K, `, s; w, q   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
( Z( z0 O% k/ Y8 j   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。7 w5 H2 H4 R! \. t! O& e/ H8 S+ n
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。; ^+ ^# W/ C* j/ ?) i# Z, Z8 z/ Y, A
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
4 l0 s: f) d2 n" N( ], j3 k! X   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
/ l! Y1 O# R% m4 O5 _   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
+ t5 k, b% U# m+ s: X1 o7 j" }7 W: m   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
- C+ Q0 N9 H5 _5 u   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
' m8 H! Y$ G* r& s) t6 K! X  m2 }; ]0 p   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。  a; Z# Z( _3 Y+ f( ?! G. w7 `
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
- [& [+ p# i3 [& o; e2 j   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。; ?0 p7 J1 c# Y) Q, G
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
1 T8 J8 _$ W* }$ Z+ h! r$ K   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。3 b/ f) I1 q; u* X1 D5 N* G; J9 ~
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?0 N5 R  t" v! B5 @6 s: [9 D, ?
   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。. H( ~) _' }+ H/ a0 n& e; H
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
6 ^% `$ s6 \* C   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。
& T* u, M0 Q( g5 \- z: Z7 w   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
- e3 ^) @  U! T2 R& P   这是逼人自卑。
# a: y8 `+ E& l: i" h! q   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。. z! M" S6 c% @* Q
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
: y' L) R. ^: ^/ p% E+ O2 h/ G  g   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。# x# @  m* Y) t, `4 r0 y* e
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
5 b& J+ [& Q( N# L   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。) _. r4 S$ k* K. [
   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
" g9 [) Z' \- a( X. n   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15$ O' h) u1 ^& @5 r9 W0 Y
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。, B2 j5 m% u+ F
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
; i# S# K7 x  J   吴前也告辞了。
3 U2 M0 p) v6 V) [   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。  h/ E2 T9 L* M7 R1 ?" s! ]3 `
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。! u. h3 k5 G  U% g/ z0 z/ y& K
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。! T6 |- N2 O' ^" ?6 t
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。
) G9 n( f. L# ]1 c0 S   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。
% n7 `" a9 t- P( `: T: Y1 a   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。  e9 c# ^+ j7 v# a# [
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
0 P0 b" ^0 K2 n( T9 s& [0 e   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。5 L, P" s2 w6 C. l2 Z1 k
   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
/ r  d3 v% w2 u0 u   曾经,我们和张鹏很平等。
$ `& u% _" ?, p; B& F+ B% i   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
, ^, i3 [' Y4 m7 E, h, z   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
$ p; m+ B7 `, S7 ~3 g/ p" d' }& Z   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
! M* T, ~2 R5 g: t   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
' T  `  E8 b: Y8 l" P: {4 p   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。: u( z5 `  G/ Y* ]4 P
   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
* b3 y6 q+ p5 v+ e; ~   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。
- \" x& Y9 r6 m- Y   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
+ ~# S% _  x0 L& U   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
# \, S* r) S# |9 q( V4 X7 P   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
4 A0 X' I) g1 ^) P' j% y3 h0 ^   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
: y2 j3 D6 N1 v( x) ^; K   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。
; ?+ U6 m5 `3 h0 E   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。
3 y- K# j5 Q/ C( }3 ]. e) w2 _   山鸡变成了金凤凰。' K0 ?  [, a2 X# ]' t* h* u( h
   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。3 W# I. c$ U7 I4 H' J) c4 d8 F
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
: D1 ^0 ]; C2 ^   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
3 p+ g* R" g5 p+ `9 h   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。; \8 @8 [# `* _! U
   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
" Q/ l/ v0 ^4 \- G8 y5 `5 i   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。: a" M9 x4 x2 B1 b
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
6 l7 U& l" g7 B/ M% T   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。' m. Q8 P5 f, ]' E
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
/ d$ f" C! A. i/ B: `. Y) i   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。- F2 T0 L1 R3 A3 E
   我说,怎样才算混出来,标准呢?( H$ Z4 R; M6 C" E0 [/ ?
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
- j5 @  Z2 d% l0 F   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
7 ^3 H  x0 `) H4 A- o' l  L  
/ R6 w; Q8 N+ h* O   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。8 X& U- r% L5 j  t/ w
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。2 y* i0 F1 `# U, F6 c: ^
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。* h6 F9 O' u$ V( \" w& I. z& e
   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
. j: r1 d$ A3 H" l, ?: I   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16* H3 i6 \8 N( }4 c
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
' q) ?1 F  O" v/ i) ?; x1 J   熟悉,只要问我,我就熟悉。
, x& \4 c9 ^3 o# N; H. Z   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。; Z- N( s; I6 e6 Y9 K6 v- m
   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。0 |; k7 [3 d( Z$ m, c& F( t
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
' a& T  n# O& N* q# f. O: @8 l   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。- _* K  @' F5 U, B
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。( e5 f( {* ?4 N! L" Z) f
   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。" Y3 o( f& a. A4 y- W$ R$ R6 I
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。8 |/ b3 b) F% @# F( o5 H7 F
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。; T- ]# L1 [' X: X
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。2 E' j  s* k# ~$ t' m/ _* P
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
9 f( t8 f% A5 F5 @/ l, b* w   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。  H; y! L3 t) |4 m9 s. e0 k
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。6 D% Q" R1 `/ c7 T$ D8 I
   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
0 @/ y* t9 b) J- m+ S   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
$ i& @+ B( {6 K2 [   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。% N4 x% u% V  w& x  I/ A; ~

' ^+ f' M0 ^( N4 \, C   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
5 T; o0 R4 X7 Y6 g/ `   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。( k# C, N0 t. n+ p4 c
   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。, M# l3 U0 h+ v0 l  T+ F
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
8 D& f# D8 s3 w: t   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。: I+ V+ Y% b, o& B8 L$ W
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。7 S! Q3 M- ~3 |7 g5 {$ o
   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
, g- @3 [0 O+ d3 T% a- e   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
+ [% w/ Y1 F6 ?2 Z5 c- B   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。4 J) k4 U+ S* E. ?5 D$ {  r
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
* ?; ?1 Y$ ~& o3 ^; ?/ L0 T+ M   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
  v2 [! q) t. k# ]# ]! v$ x   我说你不怕老刘打电话去问吗?6 c3 i5 G$ P2 P& A" F0 k2 @
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
" v+ S9 f* t4 r: K% ]$ e   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。% k! ?- W4 R! [8 V# i  m* V

+ B2 h/ u/ h7 O1 r* D# K   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。2 R. i& l4 l/ t. K' q) d
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。( ?- M* G2 A% T+ v; O
   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。6 B5 [  q* w( C* q$ d4 d
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。( t& q4 I' f3 S/ M% n
   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。" ]$ B6 V  m3 z3 m4 ~; l
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。% W4 Y$ o; \) v$ g2 k# Q
   这一切,都是为了钱。, t5 E' A% D% s3 T
   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。( s* [6 N+ @* l
   我们很多人都是苍蝇。
+ p2 y9 u0 ~2 q. S; k   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。! p8 w! l) X9 W, W' ?9 F' x, e
   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
6 ]5 `% c5 L. I; j& l   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
2 V7 ]$ I9 Y3 D$ s. b; f   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。/ f/ Y$ w% P( p0 }/ Q; |1 x
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
/ p  n7 t9 V- q3 A/ j1 Y   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
% m% Q0 F: W0 ?2 F   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。' E6 @+ ~7 h4 o4 c: C
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
5 B6 d$ I5 ^" ~0 s   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。8 W& k# E9 c$ v0 L
   每到这两天,我的日子就非常难过。  }# n1 T% j, E% z9 T1 ~1 W9 Q
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。4 U8 x) J3 l% n% N  ~8 m" t* A) @. k. k
   这是一对矛盾。& @3 O% I! R2 R0 ]3 w! ^: H4 e
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。& h* u% E7 B; w
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。9 z5 N6 A' p% i  v: Q
   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。
% p) S4 G) @6 j9 R7 S   我说下次一起来接,今天确实没钱。
2 q1 H, g$ z9 F) r   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。$ n7 U9 ?" i9 p( @/ e) _5 O* S& h
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。
  g+ j/ E3 F- k   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。- M: K' u. A6 X6 g+ {( m" m; V
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
( N& ^$ `# }3 a   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。$ X$ r* @8 A! D/ U' ~, f+ W. b
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。0 }; [. H8 p; a+ f. M3 Y
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。# H6 f9 G' }! A3 `9 `
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
" u6 F) K. E  ]. }* K( q   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。% ]2 W- e$ `1 _+ g$ v. P, z! n
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
) b. u: g% a8 x  x8 l# z   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。) X$ A4 X/ V7 Q% @  M
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。* B. _- j6 ^* A* n
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。: }3 {5 y0 Y  K% _/ ?6 l5 K: p
   我和弟弟坐在办公室,相对无言。* W2 E& K2 F6 }( m; y* U
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?5 [0 H  j  t: X

$ f# y6 L* X& ]) l. \* c
/ M: l3 t* t) F) ~6 j8 E* s  X   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。& d; K& Q) W+ E+ \" N3 A; Q
   当然,如果他们不还的话,我怎么办?9 X  x" S8 B5 Q; B* k+ R
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。1 P6 M$ _, G7 p# i% o
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
3 Q. D3 Z8 K- {. ]  T- c( R   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
3 I* g- h; c: I* F! ?   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
: Z! V+ ?7 l1 }% ]* K: c; R   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。5 Q6 B4 |) p! k/ E( F
   生意上有往来的朋友更是不用想。2 m: t' J$ q- r2 i# p: L. p
   我突然想到了借高利贷。
' l2 ~( f' B" k1 e, l2 }   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
9 {$ `7 h% j+ _4 n2 B2 A' w   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
1 ~* T0 ]# ^  }   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。+ b9 i$ C: L+ o
   她问我要多少,我说两万五。$ Z! O8 N  o3 H# A: Y7 q3 g# Y( ~1 Q, t
   Y女人一口拒绝,她不放心我。1 N* @0 |2 N1 q; r
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
4 L7 p: {- O+ k1 x* c4 g: D- a   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18' u' z4 Y, j/ K" M& Z
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。7 X$ i: e  S2 h/ X6 y. j
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。: K1 j" M: v; A
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。+ C# n; P+ n5 q
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
6 C* \! \% E+ g3 {0 }, H   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
2 e( d/ l% n! s1 P. h( ~   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
- A, X: d/ @" e, c7 A* y, N1 S   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
7 J$ d( C7 s& n. t- p8 L   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
* x- r/ j+ L4 y5 s5 @  b4 F$ y   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。
0 {. j; g3 N& N   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。9 E# Q- l5 Y* G
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
: V9 P0 g. Y+ W2 T2 |! a   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
" U. P+ _. v. a0 R) Y+ D   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
! T7 T' ~& t( e   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。/ P- r1 [2 q6 [, M3 R: q
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。  r5 E0 D# P) w4 P3 I" H  I
   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
% N! u# R7 _( [) ^( u. @3 _   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我," L9 k* b& e( V6 `8 `; q
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
& h6 S  W2 b3 I   谁都听得出这是一句狠话。
. r' o- _+ S5 n3 I6 Z0 |   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
; J" X* q# R2 ^+ I8 `   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。- P5 P  F( `" o2 X
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。% r  C( f. j0 ]
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。  W& i, [7 ]' a! e( \$ }/ z) x4 m; U3 F
   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
# N2 E3 W+ [/ E   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。- y7 R9 I) H+ P
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。: n' ~5 o' j# f+ ]  z
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。) y9 D$ Y* u5 `5 J& z
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
$ g7 ~4 i: I# k& i. T/ W! r2 x   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
, _4 W4 o7 O4 V: D! {  ^   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
( o' U+ |5 V' u& M# }# S* R# G   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。, P5 Y2 a+ h" U. b$ Z

7 E9 w2 [1 L. S* Z9 p' w* b   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
2 b" O( p; p# v: a) \- Z+ q3 w, Q   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
. G% o; ~3 S7 J. O; H   弟弟有些犹豫。
. L( E% D& t; ?; L   我知道他心里一直有个结。
; {2 ]3 h/ i6 I5 c3 j, ~  c   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。  p  q7 z! ?$ D) K
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
' `  \7 b$ r. |. V; G   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。  a' E; G3 G5 _& Q. {3 j
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。) A6 ]5 z: s, O' A$ g7 j
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。+ J* J( U$ ~' J% F7 k. f4 q
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。0 n7 @# k: s' i( B' Y1 b
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。7 ?+ U) j- }$ O% |$ v5 n
   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。8 D3 y6 Z3 f5 @3 H1 \5 b1 w; v
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。! J% _6 G6 c) c
   没有任何库存,纯粹买空卖空。4 A+ k9 R9 W. I* Y  b
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。& J/ C/ A3 [# h8 R4 k
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。6 W- @: p) ~! B2 u3 Z" N, T
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
3 A$ o- E- Z3 u5 d6 l6 k% Q% A   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。8 d( l# i4 g7 F/ B
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
! W1 b  m, a% a   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。+ i" c% x. S: @! z
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
4 y# U; D' [$ R; `; R. \   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
' s4 O" ^( Z. x" d' D9 S   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
. t- {* |1 T! ~5 C   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
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   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。+ x9 Z8 C2 }0 F- M7 D. l% I" K
   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。8 o5 I  i' i8 Y4 q# ]: T+ a, N* A
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。1 S# X7 B4 p6 D& ?
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
; s& U$ q4 M% y) s* s/ w; a7 t% S( Y# ^   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
, O, \6 T( n6 I+ D" `   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。8 I4 V2 X* f4 x( t( f0 v$ W
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
/ G0 m# v# v/ c: v- d   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
! k  B7 E) _% {   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
+ b1 e  w, k( y   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。6 j7 U- C4 x4 m( f; q! \1 o: }
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。1 w. p+ n9 O* E
   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。8 L. b. |( D0 ]* ?' _+ p
   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
7 E  y% N( W9 B' g3 L/ P$ j1 o; L   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
9 z6 }* w- @1 d6 c+ d/ a+ L! o1 h5 M   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
7 K% a0 ~, w( b. D$ S   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。2 B" y+ ~- q& t: m3 t  h4 g! ~
   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。$ V* _  l. k5 R: d. d# _: ?
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
8 i& ?/ }7 v+ [5 f  }6 e; S  _+ I$ t   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
2 e; p2 U- a& H$ Q   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。8 I7 Q! L$ R" G, I, m. P/ ]0 N
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
0 \8 i1 P/ q& e   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。& @9 W+ h3 K6 o6 Y
   我有权利怀疑。  w7 E) r" I. f) A3 ?, t2 q
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。1 \$ ]+ `( k6 p0 S$ R
   也许我多心了。宁可是我多心了。
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6 r9 U, d2 D& h% c- D4 x   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。+ K8 q  b/ l9 _/ ]) A' C; A
   第三天,仍然没来。
9 Z, C4 K  \5 E+ Z. l! A   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。0 F  t$ }8 P' e/ K% ~
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。+ K/ W: v- F! `% |. h5 t
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。* w4 g+ A% B& f! V8 `" s% j
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
) f- q( T/ c( a& l$ s   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
0 l* o( c* N! a, m   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20- ^/ L3 Z/ b' Z" W" J" B
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。3 Z5 D2 o' e- I$ f7 q
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
8 G  ~3 V+ p( q* ~- R   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
0 l  G4 B& p/ m! @  I# M! Y6 w   我默然。
- b+ A% L2 f  f# P   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。$ T. A! B- h1 z
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
, C6 p$ l, W% Z7 H   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
: K' W, `8 ~' s   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
( u0 k  X  O9 A/ r" Q$ m$ |   这不是他的错,他只是需要一份感情。
$ S, L2 G& `" ^- E7 ^) l   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。9 i0 B' F7 w9 j2 m
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。2 `( T* `: l9 e' s# O4 L1 \
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。
  x& o2 j4 I; P4 G   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
3 C  J9 d2 X& K0 C   这仅仅是假如。
. \! [; |! S9 C  @   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
+ B2 I. r4 f; K7 Z5 i   我无声的叹了口气。6 t/ n; F* Q+ Z0 o* @
   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。
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   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。0 O9 t; u! Q, o7 n9 G. T( F
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。
3 \8 Y' |$ i! d9 |" A- s* }   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。
( W# J: F0 h( I7 T   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。
& |% ?" C9 [8 Y3 u# v   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。6 Q# j6 R0 A' \3 f* s
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
; s# l1 y% Q, s   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
) k3 K3 {' S( C, J, n7 i; ]   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。; y9 R! z# o1 y' P
   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
2 @9 W0 J. `0 Z) R3 U   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。% ]. c& s9 j. S# L
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。1 b* Z3 [( d; ^% |# e  ^( f( p
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
' g) B! |+ U" r3 w# Q. A) S  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
0 ]! [1 D' d* N6 {0 e   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。
: x) J* K7 L9 j! ~" {   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。  j1 \- g; B. M* s
   我没有报。
# m9 J' E! t& ?  Z, ?   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。! e1 V( x, w, b8 X  y7 F, X
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
& `- |8 c1 f0 f   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
$ q7 L+ ]' H( G, x   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。- X$ F4 F1 m3 H# J/ d: a0 a
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?
% P, @$ s( t5 @2 E3 W   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。( X& W+ Q$ v$ O
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
! Q5 J1 {9 h; K, m2 U   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。" |0 |! b8 |' H1 B8 J7 s
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。% v$ u/ x% A) L1 }: f9 y5 {
   我靠。
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