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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11
3 E+ p# M5 p- N0 s$ n   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
5 Y" S, b1 D+ M1 V" _  I- P   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。0 K2 U* P5 ?8 m9 n: v8 M8 m
   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。$ B, S9 i  J$ |4 R0 _' _9 O
   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
  H; k+ P* E4 E; W   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。
2 b# n1 _5 S9 z4 V   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。& M1 C% J8 J; L. p/ W6 [
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。6 S2 T( Y1 P: L% U) U
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。, [. w! \! S9 v2 L7 l. m. E8 _
   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
& u" L. a0 V% b   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
/ L+ _. ^/ l0 D9 I7 `   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。$ Z1 V' B1 r# I6 V
   这样的神情,我真的很配。
: Y1 W+ x5 s4 r# @/ h   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
& q9 S1 R5 c6 O0 Y8 K3 V   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
, M$ g8 Q" z$ O   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。- ]% z' j1 [' E& N! s' g  `# ~
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。, u& s' d( b! r. R( O* ^
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
) g0 p/ T& N3 `. E4 u$ N   我只需要他对我感兴趣。
9 _4 _+ L) X- [* w" q   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。" |1 W% C* W8 y* j/ ]/ j% |
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。' L# W0 v0 k! x0 `3 X" z1 v
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?( c4 {% m4 p  ^! x: a- I
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
! V, g9 S; ^) V0 X   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。3 `. B/ ^+ P9 [8 K4 n
   我想回避,但无处可避。  p6 {. {0 c8 u  s7 p- D
   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
0 C+ b' G2 ~( M9 f$ I+ k% x* r   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
, o& [2 t" r3 P" k: \( j5 X   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。! N/ J3 `4 t$ ]
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。
% L3 m8 d! F1 W! g$ A, |5 t8 Z   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
& q& x1 C5 D; R7 g1 \+ W   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。6 h& z$ a# z2 r* w9 V  {
   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。3 g( T) p/ {* S# |) S. O) T' |
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
8 b7 e0 Y4 g( t/ J$ Y* i9 z6 q+ @: E; F( _6 Q. u# h
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。/ t% J. `: C8 o8 {+ R
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。9 s& A: }/ y: G
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
. p9 l% P# f0 Z7 L7 _4 v9 [' d   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
4 [; U) ^) u% n! v; A3 r& H   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。+ }% F6 p7 ~9 q6 ^. ]
   但我想他们。
& N1 V) i) _: b$ d: ]   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。% \4 x2 [* B& m' e" \
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。" _/ ~7 F) l. o$ Z% q  D2 M  X
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。; f% X; u/ J: {- [/ M
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。9 O) A% W5 D8 @# H# q) A! {5 @7 h
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。7 n) P4 Z" X) \9 Q+ d, ^
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。" t4 r  c$ a+ M  d* i
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。; I+ C; h$ I1 G4 q: M" C, a
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。! l0 v9 u6 c1 g5 x
   这就是她的人生。. M! O9 T( x3 V: N# E8 q1 [
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
8 F6 s" K1 [' @" Q0 Q4 t   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。8 }! P. t, A5 s% x+ d1 l
   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
) v0 a8 s3 K1 U/ \) J: x, N' ~   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
/ w- ]. u3 v$ k   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。8 n- |; w! l: M  B" z( o! [
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
% c+ s& @8 M8 B. w5 @" b" @. \   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。' G) O* ]$ _' y5 I3 e
   我苦笑了一下。* i" P9 r5 q$ ?8 E4 i
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。$ C/ O$ K# _5 j6 M+ j
   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
# y: ^" T  i- v) b: c   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。% R) m+ w+ }3 |6 s* I# ]. ^/ `: n
   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。
7 G- }, Z4 B5 q, q- E
5 ~- Q" z! z/ l# h5 q2 P   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。+ y! U: K& O% A% @. Z8 D
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。% W0 N6 L0 f5 M/ `
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。% f& a, K, h; n
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。
7 ?3 a3 d/ l, Z$ L   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。# O# p: D: L5 P" J
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。$ ^4 B. @* b" N3 O  H! m; {+ S
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。' o; n( _: j: N9 a3 ~
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
. \) v- z  p6 l8 u* N   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
. _8 f3 j& ~; _   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
$ {$ t" m" m4 }- `/ e/ q' R! O   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
4 M  H6 L! s5 G- R   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。# @6 [: [6 n- g! _2 h
   大片的田地荒芜,野草在疯长。
' R, J% t1 l! @) w% c* Z( i4 Q3 H   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。5 J) {/ `% A7 b, B, U2 f& p
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。) Z- C$ x" o0 L& d) j- i
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。
$ h6 T: t8 I5 g! o6 m   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。$ u  Q3 U1 n$ b4 ~
   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。5 i, A0 I: }2 Z  P3 l+ n
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。! H! [+ y/ T! q7 @( R' G. f( X* R
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。) q- x$ Z2 B+ o( ~' }
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
% G9 _5 V& H# R( f% _   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
- X- r+ F# l8 V- V. a2 Q   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。
9 ^+ u/ |2 a0 V. r4 z   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
* @& h4 V9 y2 C6 b   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
, K  \4 ?' N* f- X- `   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。
; o6 [* L: s* A# j# p   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
8 F5 x7 X9 F( C# b% m! c' k   我不能留下这个遗憾。
+ r# J* m+ c  M
2 l  R+ y% w: y% X   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。
, d$ N% r8 i; E; P1 u   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
+ {0 t; S+ _, Z# f/ B: A0 A   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。: Z: k1 {0 r3 _( r$ x
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。
4 M/ F$ ^% H6 `+ ?5 O, U   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
# V# l; R. G6 L  d8 u, ^) e# G   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13
9 W' \8 U8 f  O   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
9 r% `# L/ B4 V4 U+ E( k4 q   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。4 G8 U+ ?; y7 G* _4 T# e0 ?
   我想他不是一个自信的人。
% ]. h& k  N. x' J   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。$ I$ X: N6 H3 K9 W
   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
2 z9 e7 p6 q5 K- m1 }! J9 C   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。1 _+ o) [! ?( [3 }( ^
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。0 H0 I* C: o2 M& l6 a, [
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。# ^4 Z% C" m/ v
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
0 u0 l' M) Q+ ?9 [& k   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
3 Q/ [, a- e/ r' N9 E   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。2 C) ]' E! f5 v

! Z0 M5 t5 G) l+ x/ v# N   老赵对我,真的很够哥们。! ?/ c& Z5 w# X; ?
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。2 V& \! G* {5 N7 I" Q
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。% [/ w! r% t; z
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
4 }- j8 s! x4 e( F   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
5 P; D' i' `% R1 c   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。
: ]& M5 h+ L/ k5 ?+ L4 M   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。
& g5 v$ J5 i  G, b0 @; A& A/ G   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
; \8 Q5 C3 q. i+ d3 T   实际上就是让他过来掏钱。
: H* K  R# u/ Z) |, v  \+ A   老赵毫不犹豫的就答应了。
& I/ [/ f) A8 Z6 F! P   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。6 z' f( D- o# f, N- k
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?% v& R- @4 V) T$ l! w
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。2 r7 X- I" ]6 M( C. j/ H
   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。
; F% W; [% }. z: ^   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
! g, C1 n3 B* I8 v   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
- M" m8 P5 o( q! R/ _* X   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。
" F6 |$ S4 R1 w   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。) c/ ]( I" c" {
   这是气话,我知道他心理并不这么想。4 a/ |/ b! q, t; k" `5 J, x
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。1 f, h) ^1 {4 V7 w) B$ D- ]2 K9 d- s
   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。  y; u' t( k* W( l  t

9 w3 f- W! }, B$ {: m3 N   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。# ]9 j" F# q# A' J3 w* ]5 E$ ]
   有几天,居然还感觉自己很忙。
7 A$ Y" Q. s$ l4 @  `# R8 [' E: p   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。/ T( K/ M) R& n) R! _7 X" a: ]  M
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。- Y% z/ A4 c4 h1 h, w5 @" b
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。$ r; v5 A4 p: j3 f9 s
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。- x$ e7 m4 G6 M6 f: }+ m1 X
   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。7 t% P  v1 T& }
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14
( N0 f; A+ L  p   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。
3 C0 L2 k+ b7 \+ N   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。2 a+ e9 P) ]) P: p) w, `6 C
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
/ R3 e/ P8 S  ?# c# s5 G   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。
1 D3 q* G. L$ l1 @  l   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
) E0 N2 h. m8 q& ~* X" u   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。9 y# w" W- \6 p. z6 W' T6 ]
   所以我去了。* ?- J; q. L  h; E# X

+ Q; f' a0 Z- x( C   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。/ x' X# H9 {6 F- P5 p' p
   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。
  p) M+ N: Y1 ^$ b5 ?1 G   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
5 {% S1 b) R# l: p   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。( D. d7 o& o- M( v1 J
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。) R4 R" \+ y7 ?! I6 A( H& }6 }: u
   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。3 V- {* h* g" q! A8 O6 P8 Q
   很好的朋友。
2 @! j% ^& C! i1 n; M) k   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。
' s. z1 G3 l* U2 }% z5 U* A   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
9 G# U6 l# o7 z: Q   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。" D4 T' K" j. p1 E% ~3 U5 N1 C8 z2 K
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
5 ~  U) a  M& J5 o- G( I; Z: S: Z   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。: o  T9 V8 r. B! e, O, v
   有时,甚至明着耍赖。+ Y$ \# F1 Q3 o. V, D3 x
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。: T4 p5 F7 t" D3 [5 g
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
- R+ O+ r3 P0 T+ {' B3 y   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。- p, }% E4 }2 y) q6 I: A8 ]& S/ @
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。
5 A1 u  _1 C2 i& N8 u' Y% g' p   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
9 `. s; K3 Y( Q5 P9 P6 X   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
; S0 W; `$ H. S2 ^# `; E, M   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。* c$ I# u" H) n: t# o
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
& r. L+ d+ \: d+ q! y   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。( d' {0 }0 q8 z! f& Q) M1 g. ]9 h
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。9 q; K) s' W  n& n
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。# r6 t0 G" X- }1 A2 [7 g8 s4 C
   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。. M8 k. J' |2 E5 h4 y. X
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。& `6 s9 g6 L3 ~4 X" x1 b
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。# [5 ]: A( Z" Z( R/ M, T" w
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
! \* c. L1 k: T# t1 N8 j' y& y: s% V   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。, y! J( U( W6 E3 O- c
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
/ Y$ V( M  l# u& ?   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。
1 L* I4 G" q/ V7 O, R! Y5 C& _   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
; m& F; c& P/ ^   这是逼人自卑。6 Q; @% K# n$ s0 e# S# J
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。: k# l$ J& }3 P
   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
( l& `2 k0 l8 @2 b) C" u   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。- E; d  Y0 i! F' d, X, f
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
6 Y) J! q  b$ V& S/ X   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
2 S( D  O) _1 C" x& {; N; l   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。
! r1 ^3 V$ w- s: e1 x   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
2 u# s: |$ o  U3 N9 j3 q   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。! o7 J! |& I8 @; Y
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。& a1 u4 U) J: i/ Q1 f; e, K% d8 C
   吴前也告辞了。- M+ M+ f0 k4 g4 A
   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。2 Z3 h) p( A  }! F4 A9 K1 z
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
! d; B# D; w1 f3 E* Q   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。6 Y$ s# J3 g- O8 J, s
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。, P$ j& H1 K, r( R6 {  q+ @2 v+ W  \
   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。7 S% Z) q. d1 p' E( y  u
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
; ^) E4 i* X7 R" F, M. T   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
( Y+ Q6 K2 L: c* R3 d, S   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。) ]7 [5 `  r! f9 }; i
   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。. b1 S7 f) O% r% D' ~* |1 z
   曾经,我们和张鹏很平等。
: C: V1 \. K* ]( P, ?   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
' `; |/ x1 }" N. N; v, f& o   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
, K; G/ V5 u/ T; R   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
8 ~3 u3 [( n0 c4 G   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。6 M! S) y; f( J$ U( N, A1 M! ~
   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
  H3 B; l8 y# ^4 k! i   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
9 d4 ~& _& p" b# Y; Q' O6 ^4 W   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。3 t: B: h  F1 C/ E9 _
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
+ U) P. U, h& \5 K; V7 A   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
" Q- _* J, E# m! ^' n$ V7 R   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
! `( X! V0 I; o   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
3 @6 {/ [& c' X5 I5 v   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。
& G- U" d8 s: p   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。9 Y6 M7 F9 h8 G5 I, E/ }! E2 h! ~7 L
   山鸡变成了金凤凰。/ F& I9 L3 r* ~& G
   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。# X0 c& u6 t/ J% u) H! |
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。
+ B8 d; i$ ?! l" L  `7 K   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。; K" o0 e4 V4 c4 j' c
   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
% |& h5 Y; D/ u+ M% [   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。) f; t3 A3 z7 P1 p3 g; r# L& m% Z" D
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
* o- P, X% `; H   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
9 G0 \5 |  t9 B( n   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
5 X$ q* m9 h% t. i   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。2 F% O9 R9 R4 ?: B7 B, m6 b1 ~
   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。
' B; h4 _( s. f6 k* L& }   我说,怎样才算混出来,标准呢?
2 I4 p# G2 S8 S0 K" g7 @# o6 Q   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
5 }8 ]! h6 d3 [, Y* J% y   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。& L. k$ @+ D& D/ K# N6 \
  2 `' a5 M: @$ R5 ?$ Z& `
   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。' e3 G* U3 @5 U
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
2 P7 V, C3 g: \   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
) E, L+ k6 G2 p4 w# G! C% E6 T   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。* d7 e9 |: V- {1 F' z" G  `8 e- W
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16. \( h4 N: M$ K% ?2 E6 i- B- X) t7 i
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
, G# G3 o0 t! z   熟悉,只要问我,我就熟悉。
+ Q  _) u. L2 ^: F' A( I2 q) }   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
% B+ O! e: Q% q1 g( l   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
8 |& M4 A" O) A& H# k$ c! Y) p- t# z0 \   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
3 d; x# \& F+ F   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
* U, K: s2 v% r3 V$ y! Q   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。  D$ x  J% D* Z! l7 y
   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
0 M6 u2 T) g' G+ r, H   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。+ o9 }! _/ q4 s+ K0 r5 s$ {
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。
8 f+ T8 s% Z6 ?  Y# ^4 e1 D3 I   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。
" {4 t) a) D: f1 n( W, `   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
9 Y, A, x9 Q5 U8 F   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。# j' p" O  F8 V' t
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
8 {8 y  d2 k4 v. a) x   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
& c& P6 i* v* Z7 ~! R   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。$ |6 K  Z- o' I
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。( k+ R" N8 d  l: X$ K* t
' s: g+ F2 j3 o" P
   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。
4 K$ b  a4 B1 O7 d   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
7 C% K4 N- \3 r! P. P1 w   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。7 Q8 i$ _( h  N4 @- N  f
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。+ v; t* B$ v  P8 N5 [% X
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。- v' M. K/ ^! R& ?% H1 H& ]
   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
, S6 L5 E) V) N2 I1 D   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。& x( u6 Z1 @8 Z$ D0 I4 z
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。
- l* u  o& c" _6 z9 }0 b   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
# i% I9 r9 G; o   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
! D6 Y7 M% }! F6 F( P3 L; \   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
8 @% S6 r, I, O% E   我说你不怕老刘打电话去问吗?
3 N# r$ M! e. H0 }2 O   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
6 ~" D& \6 j+ T1 t1 h' U/ M   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
+ m4 o8 E3 j& s+ w2 U* ^9 ^, f- P2 T! r1 ^9 T0 V% _
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。6 F/ |; ]/ S2 K; S: N" J( ^% S
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
; p# Y  q3 h% z3 O# s   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。( ]  Z! a+ R3 L3 {+ d
   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
6 K& x4 i8 y5 u- Z# M% C% j. e4 s& a   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。; k+ ]3 ?" h3 ]
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
$ Q* \. w& V2 M& t" r1 k' ^   这一切,都是为了钱。
$ M4 J& i' x7 {, f( C   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。- P/ U8 y3 E8 L( W- n7 E
   我们很多人都是苍蝇。/ |& N2 b( e2 s& I7 j9 v
   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
& N: g8 A6 C! `- Y! ?7 W, _   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。: Y& z% G/ B3 _: M1 _. k8 ^
   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
5 u6 S) @6 H' K" z2 W- Y' c   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。/ }. b0 Q+ u$ |1 f
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17) L# F; L$ K7 w) ~
   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
6 ~" m4 Z, v. U/ ]) `   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。+ X7 X0 ^* K& q7 e6 r
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。, e4 k1 ?  G1 a
   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。) `# L" o( }) a/ _) b- m; J( v9 Z1 u+ c
   每到这两天,我的日子就非常难过。
! a& G2 N+ s5 ^, {   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。" R" k# M+ U- }  O
   这是一对矛盾。
, b' `' t5 I; W2 z9 h0 r! H   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
0 P) t7 {6 B( ^" Q% P   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。" b& F$ O, \" y% U" |  }9 Y
   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。
* U1 f2 p/ c6 }, P7 D   我说下次一起来接,今天确实没钱。
% ?7 \) E$ H' ^/ u. f   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
6 N( ~: V( }* z- H2 e   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。
# [+ E% S. ~1 l+ `0 _+ \& J( A   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。
; c. r' Q) g1 M7 j- b   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
; l) v; N- ], w) f   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。
; l) ?3 k1 s5 T   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。% l2 T" o& [5 y  E
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。' T1 f2 k2 T# X0 O4 J$ t2 f
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
* o6 e  l5 T3 p- q- M   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。3 a: ~, }9 n3 z* O
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
) J0 v% E  n+ {: {6 k  X   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。0 L  J2 v5 [. u
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。+ u* Q4 i* N7 x( |# \, m
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
: O: n6 G3 [) U   我和弟弟坐在办公室,相对无言。8 u3 v  T: k' t+ M
   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?' u/ t+ g# W8 I

/ T% a5 W, p  ^: n& \4 a/ S2 h7 i. _, E9 P8 K+ R9 u
   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
; a* X8 [- q# C6 k2 m0 j   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
8 r9 W5 J& P% p( {8 L7 E   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
+ Z8 ?  n8 O( A4 k- ?* U6 ?8 Y& H   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
9 M$ s4 A  P' X5 r   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。- J( z. Y6 v2 C4 m2 u6 r
   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
2 Y7 C  U! s. D9 X; C  `   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
8 G9 ?1 y9 D% Y" B1 @' N# ^$ d5 I   生意上有往来的朋友更是不用想。) K! k, |" c3 d& T) z
   我突然想到了借高利贷。
4 B; k: ^/ n+ f8 W) l# D   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
6 b  `( o3 Y  O& v   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。0 ^1 Y4 B# y' ]# T% r0 ^
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。! a, E5 Q; i6 t
   她问我要多少,我说两万五。
1 k1 z: v% C- ^5 ^4 E$ D' w& d   Y女人一口拒绝,她不放心我。1 Y( P5 Z! J3 r6 M
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?
1 k5 g' _% A: V: h2 }2 ?9 O  t2 Y   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
* t. p, F; @0 G3 W0 m/ z# Q- m   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。
: F* Q7 w" w/ c. n   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。0 }2 H7 I6 s9 Y
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
8 i1 z; Q3 z; Y" u   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
# v! ~% G" P1 _3 I   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
5 Q& z# a5 n" ]% f  H# V( w   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?& O1 m9 z4 [; k6 s6 E
   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。. }) X9 l) I' H$ l% b, J; A7 Y
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
' a: b+ k5 m; F   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。) ^% U6 o5 h' h8 d
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。
2 [* Q: j" h' N& P+ j: D   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。7 m! _. F0 y# ]% D2 ~4 [# o) ^
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
# C) C! \" X/ y  f) x, q2 i   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
' O: N& \5 `- O' Z   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。& |) c; V: j+ Q# J! ?4 m6 y( j% U
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
3 u0 n$ f. q$ }& G% \   无论好说歹说,这丫就是耍赖。0 K/ r4 {3 Q7 Y
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,
' O6 }4 _) r! G  m# F6 L7 H2 l5 t& d   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
, Z! F' \* y" x# W. j$ K$ h% E   谁都听得出这是一句狠话。# H7 M& w2 y- E
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
& t  x2 D6 A5 f2 C" `( g; _5 e   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。, A' P% t  f5 j5 I$ s) j: [
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。/ \6 p: H& ]' c4 v
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
. x. A- i: O9 |/ ?   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。; o3 u2 I1 j" |# J' {0 e: C$ M
   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
  n3 H  h8 N1 [6 Y1 n* o0 L3 R   围观的人越来越多,jc也随即赶来。* _1 W+ b1 j' w6 K. q( b7 d
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。
( _/ A, A+ O: I5 t) p% ~   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
' Z, }  q% o' L- Y0 q4 O. F   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
3 z9 \2 M$ D9 u- `   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。! b/ `$ l- \: m) o9 n% q, _
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。* r, f: C& _$ d9 U

8 v7 t5 u1 i4 E  r/ W   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
1 t, y" U3 F8 e& t& G   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
- E) @7 R7 i0 m) w& r   弟弟有些犹豫。
6 @; i2 l' M  ~: h5 `   我知道他心里一直有个结。6 U$ M$ i% k9 m- [; E9 y
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。
6 N" g% @. o5 m( p: J- `8 p" v   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
9 T) ~: ?' z4 p( j   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。+ u' n" r/ {7 O1 d# P! ^& c' t
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。9 e# t) ~! M( Y- @: t7 `  I5 Q
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
: k0 S. Y8 J! v8 P" h9 v   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。
9 @& I6 z! F! H2 W$ Z% G4 P   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
, K* C$ ?8 W9 ~" W% h! I   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。- k+ d/ V0 r0 c& {) ?
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。5 ]/ a# C. f( d4 K. X! D( `, T
   没有任何库存,纯粹买空卖空。
+ Y# P) Y" ]! t0 u+ g   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。- ^7 Q3 t9 s: A: P
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。; V. m/ C1 w. Y2 z5 V$ l
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19$ c( e! _' M: `# y/ _! R
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。
$ [: v. U( t" |# T   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
+ [6 Q% r3 A$ q* H   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。( e2 z  t; }, i9 a5 O
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。0 C+ }9 |8 P; b
   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。
* g# @. h0 F  {# m! s1 n   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
4 w$ m% [4 e$ {1 N) Y   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
5 ~, H- s4 ?! W8 \: {0 @* K; ?: u" [8 L# }, W
   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
1 Y# B/ H' M0 ?* x: {8 ]. g1 y% N   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
! }  v5 F2 F3 X4 `* n   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
* C( K1 z" e' H0 b& s   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。6 Q1 m+ I# z% `, X0 H5 w; l# @
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
! B# B0 O& v- v4 }   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
6 C7 h, T# M- ~! G% y  L   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
( a$ k$ R9 q1 f  ^& h7 |   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?4 g* p; f9 d; S" B4 O
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
0 `7 _$ h4 `  W2 s   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
, }0 e2 c  Y. t* |* T   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
2 ^$ G4 m' r" \- I0 x& j) M1 v0 Q   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
3 H7 a; a5 T) w( E' y   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。3 [; N7 z8 Y4 X  E7 U
   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
7 V3 P+ {6 N, a% `   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。' J$ k' G& n) y4 j( O+ }
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
( L, A1 [+ e& G0 \   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。
  r% H  \1 l. V0 `$ l* L   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
# M, X% B. V4 G7 [6 ~. T2 K   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
9 x% I3 A% B2 K/ ~; m   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。
3 f- q( B! F. G. k8 G   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
0 |/ P  f! F& |6 F1 |( K) K, B   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
5 ~  K* v& s/ O3 `3 Y   我有权利怀疑。
0 u. I6 L0 m4 W' Q# S1 \  R   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
) n  r9 Z0 r* T. U# C6 f' w   也许我多心了。宁可是我多心了。8 H% {8 U! D" ]3 z$ [% x+ E2 B1 F% m' f
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   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。" H- u& n# v& F3 _1 o: K8 z) H" L
   第三天,仍然没来。
0 V$ p) i# [) g! f9 ]+ o- S: A   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。! ~: ~5 @' |/ R
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
  @# s9 Q9 h" F2 Y3 z, s  H   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
& F4 ^0 P' [/ C3 {) t   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
) U/ ^# D2 P* v6 Z   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。  Y2 F' R8 b3 v
   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20/ i( l  Y+ g3 D6 b- r8 ~# x
   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。1 U' Z/ f4 s6 @" F& c5 l
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。' X- I( c  M7 q
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
9 [" q  `, A# l# q, X, ^: N   我默然。9 H$ y; d* J7 b9 m. b7 m4 [
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。2 A' d2 n& |4 E7 I
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
: u. N7 ^; B4 `- }   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。/ e% e1 c* }* o- r1 ]; Y
   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。5 c) Z$ `6 S' @
   这不是他的错,他只是需要一份感情。
' V1 l2 u6 F4 }, y   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。
: Y* @* `6 B/ Z& r! }   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。& u/ d, ?' j0 z& R
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。
4 a% F2 f  {/ }. ~6 G   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
( C: a  z) W0 s4 w" [4 L' }& D   这仅仅是假如。% W. }0 ?- \* P, d; Q
   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
  c* J# e* L9 h/ `1 ]. w  m! }   我无声的叹了口气。
6 r6 H) \1 `+ ]! c4 d   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。4 M& ?2 W. k+ i* u0 k0 V* o
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: t/ B% i$ I' O8 C& j( W6 G: O   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。% L/ K  r# z: j/ b& V5 G" t
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。$ M# h. J' \1 w& M1 W# h% ?
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。
8 r7 z- S2 \) _* ~) d+ i( Q" t: ~   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。: c  y; A0 u$ Y' n
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。+ d, F- A+ X1 v8 @
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
5 O+ z4 |) G* M; N7 @   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。  {2 Y( j3 X" {+ v4 ]9 r
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
+ i/ ?! b/ X' Q2 |   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
' G( x7 u6 z: g   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。
2 ~( n% m0 R3 @7 I' \   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。! {( ^& T6 `9 q6 a
   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。/ j" l# |1 M% |- Y; r6 t5 F- L( g
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
: J( I7 x5 ]* J8 e3 E   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。8 R% c; e8 l0 g
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。
# M) ?9 n9 A" o8 k" I   我没有报。
# l. z* V) _- b: k# o- q   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。, a- e5 a1 E. s
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。$ {8 h* ^' ^" D6 \# T; }
   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
3 L. a( z) A6 K( @) e: t/ ^: G' n   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
1 ^& d% q" }4 n. Q, |; K; }' x& [) K   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?# Q3 K& Z# {3 B6 P( }
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。6 Q( ]3 o7 h. d7 [" T6 ^  [
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。# y1 i* r. G9 w1 U' _
   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。+ z3 r4 c$ l9 H+ t# D9 ?
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。2 o0 I" m6 q0 u- R$ M. {; S
   我靠。
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