遨海湾超级社区

 找回密码
 入住遨海湾

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

[复制链接]
 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33
3 b( O. z* k; C' x# ?. X  I. I  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。. q( i4 F& T/ ~3 \) H
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。5 g/ [+ b* h4 i* W: a
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。0 V8 c7 H  `" ]* l# {
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
" a+ Z% B6 Y4 r   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
5 {# n, L  q" k. u: ~2 W$ H   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
* B/ _6 b% V' V4 r: a) W/ n" n* P( f   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
' l' F% i, A) A# r& M/ z; Y   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
7 d" Z6 M& z, \# O- }   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
, V1 Z, y* a3 g: _+ T/ o   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。6 U' `8 F" u) u3 O0 b, _" f7 @5 e
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。- z: M2 L* d/ T. D
   选什么好呢,突然想到了开关。
6 I1 a+ y% N0 ]/ P   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
: `& m# q. n* z  [6 g, Q( r1 m   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。3 {. F7 e8 y% z. M, c  d: m1 o
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。5 `( w8 v. t# [0 K, s4 Y) ~
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。4 o- b+ n5 D4 f6 z: D
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
: z" A7 E8 n/ X1 ^   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。
1 ?0 j% i3 ~, ~- y( f. e   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。
! s" l( o1 g$ O4 v& Z- z, j; }   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
; r( v- |* U% v/ \0 h  e6 f   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。+ c0 l) D7 F# C/ L7 @6 O8 x5 Y
   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。) H' L# v# U- Z  [  c4 l
   新的生活开始了。
4 [" b# ^' O: R  w$ g% j: V  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。; L* R: R; L3 a, S& W- ^! O
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。* m$ S$ ?9 f' ~$ A% S5 }5 Z
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
5 X& z9 a& A' i3 ?7 c0 f7 T  l   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。! G: @' w# C; l/ n  F
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。9 {1 n& h3 L1 p4 S2 u1 V+ }1 h
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。! P( w  y) L! U0 B/ U! L
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。1 E9 h) e3 E! p4 e/ Z! E
   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。; T* }& d1 F$ k
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。- R3 c, y' S/ L' \# J8 h. ~
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
# E; R4 @6 s) A' L4 n5 \7 U8 O. w   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
! r1 Y3 v/ i( G  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。
7 E( E' U+ {( L- n+ z   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。; V; Z' ^7 ^( B' K/ b2 w
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。  r5 v8 {# ]+ X5 c6 r; w
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。
' s2 u2 @4 [. @   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。! j' l0 O; R2 c' b% q2 K
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。) e. ]3 B: S) z9 U8 x  z
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。& N6 ^* n, ?9 G' H9 A7 S
   毛梅还没结婚?我有些意外。
, Z: ^; f6 W8 _! [! A   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
( K  Y6 U3 G8 X5 R+ ~   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。
: ~8 U' i2 m. F% P3 @, O   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34
$ s/ p/ q' c" q. t" z7 K2 O% U   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
! b) }: T9 W* f3 V+ V# u   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
1 Y# F2 d7 `' D& l   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
: L! E6 B9 W; ~   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
5 r- U- e% A, q$ p8 Y   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 / H" d* a. N. I$ Z( n& N
遨海湾社区[/d]文章标记:WwW.aosea.com
1 \6 _% Q6 `$ j,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。  y% l" W1 X# ^0 Q
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。: m, P7 h  `2 E. [9 F
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
- ^% w) a! N  u0 V  D) z   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。8 ?2 V. V" d/ _4 Q  h
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。* }& C- h4 L) q
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
$ m' |) B" @- [* t: b/ Y/ |   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
. }9 m, j# `8 p) I   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
; H, N' h' u+ m& f) V+ K   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。( l: V% |1 e' N% ^  v" D8 l; r# f8 e
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。* u$ `$ o* A' i6 R9 v( \7 k
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
; [5 g5 z  ?: ^   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。/ F2 d: K- J4 b( K! R
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。
1 N2 e( V' t+ V: ?9 \   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
; N; T! ^: ~- n, z  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
- L& a; t/ B$ m2 M6 p, `( ^2 K   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。9 D  r5 M, C+ X+ [
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。% N6 P# S. {0 _3 r* \; \
   我说你放心,保证不会。5 x1 p4 Z$ i- X" R/ b
   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。6 u4 `) s6 L, l
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
. U( ~: R% U2 B7 g   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
! X% e* T4 |) e4 ]: e   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。1 T% k- X) \3 ]1 {) y7 ~
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。: ?9 W( J. I2 y3 {; w3 n6 \
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
( W8 i6 g0 z$ Z5 q( O6 I" P   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。& N9 H4 P+ a% p" [" S6 ^4 @
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。& K6 R! u, x/ D9 I
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。
) O, O9 j1 V. t' b   我说你尽量嘛,咕噜个毛。: a) X+ ^* A4 T$ Z" W$ |% k8 G: X
   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
. ~/ c* Q) T8 ?) g. T   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。8 j! U( |7 t. _- @; v
   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
3 Z9 P5 R# M+ x4 I   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?4 i1 f' Y+ b% c- F4 A4 x
   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
1 Y: l% ?& y  a; e! ~8 L   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。- r+ ?6 F% `; S7 y4 b
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 ! e! [6 g& m5 I1 A' {, }4 x8 x
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。$ ~6 U' P( V: D% r( L) P3 Y
   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。# @5 z8 G: U! U9 Y" x8 D+ ?8 h; j
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。9 f( }9 o, x. Q9 g% R6 w4 N
   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
1 z1 Z& }- Y$ T& r1 Z2 \: U, v& Y   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
, z+ }; n; F8 p! ^7 U! ]7 B) v   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。
+ [- u$ [( }+ U0 k4 h   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?" v5 M. G1 }9 O/ f! u
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
& _/ P4 F8 o; S3 m3 i- Q% f   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。' E" {- {1 ?9 q5 g( y. m
   又一紧,她说什么啦?2 O! h3 |& C. O) `
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。: ~2 ~4 ~  W3 t+ p. R
   我松了口气。8 n+ k% L) U( G, n5 l' b$ q2 G
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
- C1 [) ~: ?0 L, o" n' p   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。* I3 Q0 f/ T! `
  搞门市的事,资金成了瓶颈。
$ g/ D2 @! Z; V) X% }& b   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
% `0 [' `0 `0 _& `! I: r9 O   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。$ p  T( R: J+ w0 f
   突然想找我的那些朋友借钱。+ D) I8 E: c7 z8 c
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
6 s" K. u9 `0 E* F   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
" n7 q- m! F/ d* x   这里面肯定有什么不同。
* Z0 o5 M& M& D   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
; `9 }' n( f" M' [! y" X   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
% M& ]: y/ {( _5 n( I   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。
0 Y" @/ l% c  h  W   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的,
: w4 l5 y! y$ s3 |整[/d]理@识别码:http://aosea.com 8 E! t" O: s* h
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。; H7 V/ Y) g  k9 Y# c7 _
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。$ N1 u- f/ _( Z0 Z" O
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。! }! f; h+ G0 c+ `/ z
   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
! r0 ^, ^0 e- g3 j   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
" }4 ^3 o+ Z$ }- Z   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。; S) O0 s- M, V, b" _6 r( b
   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。' |& ?1 s$ ?6 l8 J/ H6 u; }
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。
1 A8 L) d& M6 g  M: d* L7 D8 r! G   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。: A! n9 j7 c% n& ?
   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。" ?% U2 e. K, F* T/ N
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。' B5 n- W: I+ \: x8 u+ Y4 ?  \; B
   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
' ?! c7 E+ o& T6 A8 @' `   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
5 o& [8 S0 n3 |8 H: @' a   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
$ T, T0 B7 m/ G3 v- }2 ?6 |   现在不一样了,人们似乎自私了些。8 f6 P, \5 {0 @" y: U( p; b, d
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。* g# T- P9 j" I* X
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
2 h* f: w5 }( c! b5 i3 @. s   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36$ K! R- U' q& V, F4 X
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。( D8 \8 f. Y; q- X' r4 u# I# K
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。
3 z  U. H( \) [+ p' E. W7 t6 E   五十三、0 o- s  q7 b6 b; M  t/ T( V
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。8 @2 n8 Y6 W- I
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 2 c; I! ~/ h" e8 c
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。+ k, s, t  O1 T; f' n+ U" I
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
1 X! i3 q. Q1 G( d: @: `   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。! K& V9 _; b- g3 L2 p
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?
9 }4 K8 I& q. N7 G4 p8 E$ G  我笑着点头。' E8 I3 z. j1 ~4 H' I
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。
( G7 C% W4 W/ m: E5 H' n   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。$ c9 ?* Q& C  o3 _+ F
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。
' n- E. @, Q4 n2 E   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
( J9 L9 {" m* R   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
- ^) [- N/ N9 a, `) j# Y& x   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
5 ?* q& c$ b  s5 O% d7 X8 P   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。! d7 ~  s7 }! y7 r/ x9 l% e" Z
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。4 ]! `1 i9 H+ c8 w6 i2 ?$ D8 A
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
" E0 h  b9 z$ k( X9 z3 s, N  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。9 r/ n: s2 U2 y8 w: ?$ V
   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我 1 d/ d& c7 K) R
遨海湾社区[/d]文章整理:http://WwW.aosea.com 出处- C5 Z0 @% B& |, w) `  z- u( x
不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。8 o9 x1 _% L" e! Z- K4 R
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。+ s9 Y0 [' H  {
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。+ ~% @" C. g2 n$ Z* Z
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。+ d5 `( L+ f3 K  n' M
   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。* X; |* i% R( a' I, K0 ]; T
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。  L7 H# }, b0 F: Y  D) N
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。
- p8 P! P, D) ~4 K% K  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。% `5 s3 X8 P2 }: b4 m: Q
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
1 Z# q* r4 ^" H  O$ n   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
6 }* R  M* `$ v2 q$ E" f   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。: _# j$ y; g  s$ b; {
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。, y3 j: d6 t+ t3 }
  除了答应,似乎我并没有其它选择。
! N8 c" [% l4 z0 v# j' K+ E" |1 E   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?- |& {8 g1 t& O* d2 H# G
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
. W7 n* w  y* D$ I) g* b  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
9 \/ V! s3 l% A* P   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
7 C" S  J3 d" y3 e! V  a9 L+ ?8 ~   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。$ C% u' ^, n$ H6 V
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
, _. I0 m; K' S; d$ C" F% ~   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。& X5 l0 ?) D0 `
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
. G* j' x. I% Z2 M0 R8 W, J# `   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。7 m* N! n- O% J( n& j( o
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
6 i0 _  O9 u7 ^4 _, F: w   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。5 j7 [7 u4 z7 L5 |/ X9 c
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。: _/ d! L3 a. T: K
   真的好吃。
- W3 L% a0 \) ]   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。7 Z) b0 K% @1 _; p6 D( k, T
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。; X% y5 o* g3 x8 x4 R0 _7 G1 n4 T
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
1 c7 Y& w7 q) s6 Q7 t9 l   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。3 b6 V$ h0 d( t# W
   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。# |4 i# O$ [5 m' F, ~1 l5 q
   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
* I- d) i, ^5 m8 X( D( y4 t# o- ~   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。
2 d. u5 ]: y( U. Y) w   我点头答应。3 v( i0 U. o4 k5 J3 `( K3 }
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。  a+ X. q9 z) Y2 i! Y3 z5 }
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
6 Z1 C3 N" x. x! I! ~   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。1 O6 S3 f, r: p+ e
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
1 t+ H) O* Z: I8 D/ m0 x   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。& |% G) E: D0 ~$ R2 v8 L
   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。3 o: _( [" ~9 h1 a8 I' }
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
7 E1 @6 x! x# X   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。$ g5 ^) L. h! `5 }- s. O# K
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。) f7 E3 r" N6 z" Q
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
- X; Y  \  u, _9 r3 H  L' f  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
  i/ N1 W" m+ Y0 z8 C4 E  ?   春天来了,万物复苏,包括人的心情。3 l/ V) b  O! R0 W; Z
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。3 Y! E2 d- |2 w7 F  M1 O
   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。
1 c' ^% D4 u, i. c9 ?   弟弟的看法很有道理。
! n1 T1 \5 A- q9 Q* Z+ t( _   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
' O2 t7 |2 d* a+ w5 |$ O   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。" I1 `! Q# v5 u$ Z0 d, d& ]' j. m7 K
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
4 a1 V& P# F  Z3 J- c   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
! s- W8 M9 s6 M4 `7 B% \   想想这些,也就看开了。
* `8 M8 v2 U8 m  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。  Q8 `( P3 i4 P6 a% F4 }! M
   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。) b, Y3 R8 C/ I5 a
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。4 h0 T' C4 m7 F3 }# j' M
   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
: L, }) h+ n9 `* F3 s! R4 v; i7 F   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。3 d  W2 O" g  t7 k9 F+ w: I; r
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。7 p' w. Q( n6 ~; ^$ ^
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
; I2 S) p. {! k2 w* u2 l, `  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
" j; G5 y. V3 s! y' p+ O2 U   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。
# D& U: b& [8 d/ X   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。* `$ d) p% J( o1 [* H7 l2 t' q/ \' L
   意思很明显,不留我了。
+ V% F4 [7 z: e. k3 f/ D  k& \5 a# @( C   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
- x& W& |4 S' v   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。, i0 U6 F  ^1 {" A- }" |; _
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 . f: u1 x/ s) ]% \
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。/ h$ k/ R0 O6 V1 n' z/ n9 U: y
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
" g6 S8 _- i! w" i0 w8 ?5 y2 P   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
7 @% l1 J! W" n+ e8 I( ?   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
1 u$ v" W+ L4 K: K1 E1 ]绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38+ f$ r% e2 p, X3 C8 {9 }$ \' F
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。1 i* \5 {: O( z0 l0 C2 }6 u
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
/ E: K, g. b# Q# D   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。' k7 A) q  H* q( @
   很舒服,很享受这样的状态。/ L( B' S4 Z2 ?; b1 d. r2 ^4 w% p
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。" {; J0 f0 a& S/ F' `) X5 x
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。2 k/ T, _* G' j: W+ _3 ~
   我说好的,我等你通知。
9 _+ m# v# r* _7 b) Y" N   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。% [( ^3 n- b0 j3 k# O
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
: |1 ]5 q" t6 M0 [2 e; ]" V* U/ F( O% d" g
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
+ B) ^3 e! h3 k# E+ V& K   大城市和小城市,节奏就是不一样。+ n' s6 K/ a- T. f2 Q% f
   压力越大,节奏越快。7 _" X2 l: K# q: Z# r

( C: ~2 n  f8 B1 H1 G   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
" E. `( E2 m' a$ [' F+ ^   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
7 v6 M, L. l9 P$ f5 I$ ~6 |   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
- }) E% x' R& Y3 p5 z& I/ W   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
2 @6 N1 F# f, d3 d+ T) h
2 ~5 E5 P; R- h. ?  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。
5 d2 \$ ?) ~1 [) Z7 ~, v   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
  j& e- Y$ m- }   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。+ u( `0 u. l; p+ q
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
3 }1 ]# P( s3 }1 I: a: L3 D- Y- Z) ]: Y& _
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。! [+ J% M" A; O# @: R3 e
   有些失望,也有些兴奋。
/ I0 T* b9 T" _0 X# E0 E   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?3 U2 N( q( L. h4 e
   儿子说我乖。
3 u7 V5 E* X, h% x( k2 O0 w7 ^; m2 ]: d1 Z8 D
  我说你怎么想起要给我打电话呀?; R; {* p5 e$ |$ x2 `3 B
   儿子说是妈妈叫我打的。
% h( q) O/ p6 B0 {2 N6 X   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
. E/ m3 A3 j' Y3 a- _2 i4 T   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。% y  C/ J. f* {' t- A% X
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。% u, m9 d& `; e; {9 S
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?& W! L% z5 c0 m1 f; E+ x' j9 X

) p, p7 r$ s0 x' u, M  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
) y& I) R, Z1 \( X4 K   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
- J$ ]) M: m  M- y   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
; f$ ~/ I% q6 u( D8 y   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
7 M6 Q+ n. T3 V4 H   儿子说妈妈上厕所去了。% N6 ]" K* g; q4 D# R9 G9 S
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。/ ?! S: j: Y  H0 e8 D5 U

8 [+ L$ s  n( x4 K1 q( D1 h( A+ }  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
' y" d! O7 A  {4 }0 f! Y  h   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
, d7 q% h% |- f3 x8 P2 g7 x# _   我说我在旅馆,吃过了。  s% s) D4 j( _& R8 i
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。$ e0 }, n, x# T4 ]  {- G. @
   我说好的,我马上就到。
* [& k' F8 a  d+ Y/ S# P$ \   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。
  l( U1 T' H; k5 ?   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。2 e$ ~* e  N# b1 z; |) ]
0 S$ |; [/ g1 x" [% }- W
  我说别管,越快越好。5 p" o" f( C# e3 Z
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。  S: V, d% }% D+ F+ i
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
3 o) K: d4 W5 ^   我笑,随着老刘进了房间。& n7 N# X4 C- ]) Q9 |$ r* J/ [( x
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39& [5 S! H  P5 z$ j( N
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。, ?0 |  p! v) Q7 V7 l4 y" Y+ E1 z
   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
9 R6 k; G8 d4 [; m5 L7 [" t   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
- l! w' r: P( a6 z   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
$ w7 s  T8 z8 o( K$ m0 j   老刘就笑,说那倒也是。* |( J4 j8 ^. z, X1 X

) w& C- N% f8 @7 @  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。
- g  c) g1 o; \4 y   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
: `; j6 _  O3 _% ]2 E3 t2 H  o   老刘的话让我的心跌入谷底。
$ x+ b5 d! }% k' y' ^& h   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。& Y' m4 Y. I! D, v3 E, n0 G
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?' }' u  L( a5 Q$ j+ y  V
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
* p. K. w1 `4 K5 w7 l   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
4 i+ Y' z9 b6 C4 J1 A4 Y   老刘说,可能会采取公开招标的办法。1 {$ y2 n. p$ |; I
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。0 S0 e0 f7 {: _# V/ W" n6 X; f8 J9 x
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。" r5 E6 o/ A& g" S& M  e8 l, \# R
   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?, I) }, x9 e# }3 u. P& H
   而公示招标的项目,一抓一大把。7 @* Q; D1 q$ F7 L0 r

9 i) T1 \, P* n' W/ W3 M  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。5 e6 M; V% T# {, x8 F7 Q9 ^; P
   谁都有盲点。3 v3 U/ s8 ^. p2 ]. c6 m9 j
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。" |$ Z  @2 O; K
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。+ t( g4 y. \6 v/ k
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
6 ]# }  |% A) }) E$ U' E% u7 ^7 O$ D* n: B- E/ N. s
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。# v0 P  r8 j8 K, k4 s
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。1 z7 F) X  A) z6 h2 J0 ]& g
  这一晚竟然睡得特别香。
: F. j: l' V: g) s0 i( I   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。+ ]+ r; W5 r3 c
   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。: n1 V- {( u( |& u, y7 H& k
   我说好吧,一定实报实销。
+ J* j+ X; t1 W6 d  ?1 W1 q0 A   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
1 I+ v) i8 K/ Y8 z/ i   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。& X. H" p0 ^7 N+ b) t+ b5 x5 `
   但我却不想这么轻易的放弃。9 e/ c/ X/ R) S
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。
8 K# q# X, \7 `: S   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
2 c+ N) r+ \8 o: K5 z/ m   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
. n+ m2 }7 H$ Y0 l   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
; K; u4 F! ^+ `% P2 y8 F! }) f   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40$ {& ?' \. |* i- U2 c
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。
% Y8 m) ^5 q8 B   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。; r" a. d8 ~. T9 P
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
% I" _; P; H) M   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。
8 ]( Y0 f3 I6 \  V9 o: e   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。
! m$ l% A% [5 q* o8 X' Q   完全一副拒人千里的姿态。$ d) @' C& K$ q. G8 @0 ]. g
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?6 {, }( z: F+ {; ^& ^
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?
) `: X- x6 n) u: r- Y9 ^: \   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。
3 [' u4 {' s8 e5 b+ |   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。9 u( {. ?  ?" M$ v$ A
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
) b* A: h, f2 g6 ?  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。$ X9 n1 q1 r4 |+ |
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。" K; e( C1 _( ]
   我笑说做人难,做领导更难。
' C% U5 t3 t4 n; \* L1 l& ^7 j8 n6 W( H- V   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。8 T8 F. O$ W5 F9 ?1 V8 K
   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。( e$ k$ D9 q% E. D- \3 Q* j/ C
   奶奶的,快得很啊。
/ ]$ w9 r2 T% t" }- z) C
. G! U% t$ m( O# o% [! q+ x( H   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
4 W" H; [, T$ c/ T' P2 s   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。7 _+ D. Q. E; A6 i9 G0 a6 K" m1 c
   这个结果在我意料当中。
% |  R& f8 C# J# O   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。9 W4 U# ^: C( c( v5 E2 ~  |
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。* a) \  k+ _7 ~) C' f7 w2 o, f
   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。
2 `& M7 h$ r5 m   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。
# ?2 M: ]2 ?0 H) y# Z# j   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。
  w* A$ X* ]8 }5 o   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
' |- v9 A6 ~  Y   毛梅反问我,你有信心吗?
5 W0 G* m2 n+ M3 E  S3 c   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
1 t/ _( A  P2 Y7 p   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?. J4 A) M  P5 _: L5 ~* c6 K
   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
, H' b! O  F( i7 i6 z   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?" [; o" I+ J# V
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。' Y' T1 n% {5 t) i! ^4 r
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
; p' p7 Y5 G! _. t" R2 P; Q   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?9 ?& a6 O6 j9 ~. K/ ~8 G3 I
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。4 L2 D1 B4 I6 q# F
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。' L/ S2 V& ]( w) I, A# r
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。6 x4 B7 M( Q/ L" N* m/ g5 m# Y$ o3 l
   算了算了,收拾好东西,打道回府。6 j4 @0 N. n. i' l7 q
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
& \7 Y+ v% m. e& ?! E5 h   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。" r) f( x0 Z( R, F
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41% @, E. ^8 z* m. z  x+ s. G) W) j
  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。, ]1 @+ n! Z9 x7 r) g
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。
) V" ^; Z+ V% I8 _$ w  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
  k3 c/ Z& \" O! A   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。3 J: q1 ]/ Z! k: d, _9 T
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。: }$ p% J0 |8 m
   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。4 G8 P( u2 h1 U4 R5 i0 X
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。
2 t5 O: W4 g1 W4 C" L   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 8 h5 p( K+ D1 j) Q, B" @
) S" Y" ]1 I' x, ]
  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。9 E) _# w# m) i: i
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。2 s  @5 N# L: T# @6 ~' K
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?6 [. A# j; ~# M& @% u7 U
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
$ x, @4 A: O7 ~+ h4 K5 m6 M, Y% H1 v0 h& z# v, |4 R& h
  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
7 V2 S: R/ _0 Y   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。  ?3 s7 l: \7 m! m! Y  r
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。$ j. h4 k& h0 n+ W# r+ }# D/ W
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。4 f* F. v) P4 J9 u0 H1 r
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。; K* I7 K* R+ W5 I
   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
$ F3 T; r8 o( g1 P& t   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。' \4 C3 ~- ?* D* Z; Q7 z9 X2 A
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
. D9 C2 i$ }) f. n. Z( P( r: a9 N1 n8 q
  Y2 G( s, b, L( s/ j  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。& S. n& ~8 O6 p) o4 ?: z" p! U
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。& l5 E# \6 `/ J: m" b4 J* [
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
  n/ s( o! W* R   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
9 x" H+ ?* K0 e; n   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
2 N7 B& Z3 w1 `% t2 w' @  X# K: T' F   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
  u; l8 G- G/ ^   吴波说,你有这个心态就好。+ z0 H5 Z- ~* O4 k6 r6 E6 e
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。/ T! w1 c* |, P& S
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。' u5 z/ a& l' @# ^
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。
2 T) U' Y" x$ D* Q+ V' j# w2 S   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
. H3 M! ]% h* b+ }0 q) s! @4 k4 m   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
2 g) Z' X% d- H   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。2 w* m/ E- e& [: v9 P3 _- U  W1 c
   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
! {- H, G8 a/ e   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。/ f& J9 b: t; Z! u
% S4 l* [7 q6 F
  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42% J# S3 ^0 ?! T2 u
   回到旅馆,坐在床上寻思。 6 [5 P( z  M& u2 F% w( _
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
7 K5 F) ]* E: z& w/ E   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。
$ c; T8 V* n8 L- N; H3 ?7 _! T   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 2 F1 M, B% [0 H6 K
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
. K! L# p  Q" b0 }4 p- Q   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 4 M7 T- L8 d' h' L/ k
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
& T. N' f4 i  B2 b9 C4 p) \   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 2 k* e/ @- J5 B. e
   如此一来,我接下来要做的是三件事:
& b) ~0 v" K. I& ~5 v5 k   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
9 v( j+ O$ S0 u: X- k7 n   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应; , n- V! k6 X* G3 v3 s9 X
   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
: U9 m  r9 l$ K( a0 J" A( R   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。 9 ^2 C( V( a1 u/ @
   思路已定,起身离开网吧。 : E  {: |9 q) F1 E/ Z( C2 p
   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
. q0 G: ?! U7 B/ u' `& ]- R   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
% w, {; q1 m9 i" R( K   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 4 J( `! U  O2 d/ B: d# H
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。* Z) `% r1 M9 C+ L7 v
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
& X6 a3 P* X& z% w0 B" B   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。/ v# d0 `8 v, R6 J" G+ F
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 ! A+ h5 s6 N& {3 @
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
! d) T% n" H" G1 f( F   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
  R9 O+ q( L$ J' z   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
5 }; D' t$ b( ]  [* E5 }4 o- |" k   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。8 w4 ?* N3 ?8 O! K. l" g& O0 F1 i
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。5 _7 r8 j1 A; Z3 a& w
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。  G- t" k4 ~+ b! t9 M
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。6 Y: T3 N  [7 I
   … …… …( J/ ]( h. Q) W. p& k! Z
   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。& l! z$ |+ K, M* k
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
! s; H9 B% n, ^   我只是在意淫。
8 X* K5 d& t6 g2 k9 ?
" m! r( q1 N' K! a. A3 r$ q0 k" |  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。% M6 E0 N* [. \& {) p" A9 ^; l9 I
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。0 t* K- d; n2 O: Y: y
   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?0 t6 J% b; Y3 K% N
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
. ?& O+ y9 S: r& k& _   茫然。
遨海湾-心灵的港湾 www.aosea.com
您需要登录后才可以回帖 登录 | 入住遨海湾

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表