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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33/ K5 I" L8 f* b+ x8 T
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。! j) f4 J% ~) E  U1 G8 o& t
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
& ?- I3 l$ `. K( h* _9 |% H. t   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。9 d+ P  c0 v5 G3 L; V6 }' w3 p/ I
   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。5 c7 L. N7 b& u: V
   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
8 h* a! f( F" O. p# _  \0 T   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
8 \) c2 r! i% Z8 |5 Z  p   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
. ?9 q, q9 H  ~" @8 d- I   算了,不想这些,想想自己的未来吧。4 j0 ?! D2 s) r/ b  @0 i) X1 r
   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
! l' K+ \( P# D1 C* F* x4 ]; L   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。
) k$ O2 ?% u( Q9 M, b* u& }   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
' h; D$ d: q9 E% M0 `  O  H   选什么好呢,突然想到了开关。
- q4 Z" @' |2 y! C- N2 q9 X* j6 M   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。" Y2 b2 g* W$ J, J4 W" B2 H
   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。: x6 R8 n+ M" x) i
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。
5 V' v! J. D1 m/ @, P   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
+ o! j! t. _1 v4 Z$ H6 w; u+ b   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。) p4 J% C3 R- G& k. B
   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。. ]5 @7 O9 ]; p& H3 }3 k
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。. W! h: f* O1 |& Y- P$ ^
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。5 O, T: `4 r5 j3 \" s; ~3 |; y
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。7 k3 ]0 {# t1 R5 c
   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
! Z: l4 |; I# }# n- M   新的生活开始了。   W. C" `, A5 Q: F8 @  Q7 C
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
* z$ ^5 K# e) o( F   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
+ m9 ^" u) H& i+ B* v   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
/ e& U, d: f( c1 m8 E3 e+ G$ y3 ]( v   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。: n" B) m% x# `# Y# a/ O
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。
1 K: g$ V+ d( u1 i) @1 @3 H5 j3 R   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。( `4 ?9 g  q* G- L7 \
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
( a: C( }8 }! z5 g   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。* ]1 X" U; y' V8 _- B! D6 c0 @
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。5 q3 z* R7 O, L; g) }! ?
   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
8 {" C, c/ f2 j0 V4 x   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。9 z% v9 g# r  [. j
  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。3 J: v( ^0 b% {) F2 t. [
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。- ^7 h  H* W2 A2 o
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。* i. B+ E+ \2 n) o; L/ f
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。
* {5 X1 q  H1 M1 s   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。& A: Y, ^. R0 K" b( D3 u& n
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。8 J3 W, x) H; s7 I9 q
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。' c5 [  v! J8 j9 F9 j9 E. M  }1 k& F
   毛梅还没结婚?我有些意外。3 v8 f$ e+ F$ y) Y  l/ M
   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
* u. y: l- w& v   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。# Y5 p! D2 [3 T7 {- E4 }
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34! B4 W: o; N! x
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
0 @  [. |4 q$ ]( R* k  L   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。- b$ c* }" Z; _0 z7 _
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。  x; P% M  L5 g# p3 Q2 a: ~
   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?
$ ^: l" i. P2 l3 H   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。- B8 x$ u6 s8 F7 I
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。: H! B. |: t. F. k
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。9 c0 h% ]+ a7 y6 [( t
   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。) w4 C, v& [% _# m* X4 q& r9 z
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。6 T# U: x+ i: t* X; v! n% K, G1 |- |
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。; N% u4 B" W' I* w1 S
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
( U' o4 J, k9 l' r   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
3 M, p5 d! ?- Y9 Y9 I   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
; o4 T1 f  z2 b* E+ f1 ]   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。9 P! o, b7 k! f! S
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。7 f/ B) m0 l% ]! x0 C+ p
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。+ {% p! R# v* U9 F$ L( R
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。
* P+ q- p2 M2 Q2 u4 _- F" j5 v   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?+ X9 |, E: w) X$ p7 J$ K
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。7 ?2 R% ]+ n8 i# y8 ?" C) F0 }
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
' P& [, L. A1 t: ?   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
5 J3 }: o, ]0 Z# t   我说你放心,保证不会。# R7 I9 U% I) X+ r1 [
   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。. ?) n% k5 ~# L" u" u  r
   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。& Y' j# M% X% T; K8 \, t
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
% U4 C4 E  C0 @* L  J   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。
( R' A, s  V  d' }( ^  c   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。. H  R% y& A+ V
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。5 O9 }2 j- t, ]( v! W
   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。9 k$ W- B* x& i
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。# I6 C/ d6 N9 @7 B; r8 @
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。5 }2 z, l% c8 C: H- |
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
$ O$ H9 ]7 |+ E9 J, i( l# ^   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
& A. f  o. G- H) D" e7 T* S7 a   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
: j5 }- N% m6 k+ X. {   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35: r$ j9 Q/ U" I+ b' c7 l
   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
4 y: L" ~& A9 o/ ?, v5 ^) q2 [   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
2 P" }% @2 T9 k) i   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。7 Z4 M2 ?) V2 v0 F# }$ \+ ?; n! Q
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 ) U+ Y5 {0 u: W* p5 C% O
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
4 W2 A) q6 [* b6 |3 c   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。
4 m& y- G  Z1 ~* i# p/ T   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
' y3 _+ S" r" ~& H& v   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
  F# n+ S' e* R( q; [  |   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。3 t  k# R1 Q; |( X
   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。
9 n( x* Q4 ~# }, W+ R   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?
0 B7 d  l. l% o2 Z& g   心里一紧,硬着头皮说还好啊。; N- v8 ?& U1 y1 v0 }' \. o, ?( G* U
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
- C$ E2 B! Z( W. F; W$ d) s: h# i2 |; Q   又一紧,她说什么啦?
, r2 o0 v" i1 H6 P6 P6 `   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。4 }3 _6 F% A9 l* k) Z
   我松了口气。
0 e' T1 S1 G; q1 F* ^* p   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。$ U9 a' N, m6 ^0 f0 M! Y
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
8 s) H3 A% P( S. o8 G6 v  搞门市的事,资金成了瓶颈。5 C. L0 ~6 S( a) Y+ i
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
- h# a8 _6 [8 t5 d   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。5 w) n; m1 @, e  ]4 h
   突然想找我的那些朋友借钱。+ ~( E4 ^! k9 z; c1 c
   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
1 X8 O" ^$ J) }7 e; O4 b; A   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。/ Y& y3 J" t) K: @3 k
   这里面肯定有什么不同。9 v/ a: k5 h' S8 J; W" X9 g. G
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
3 B* s4 K' v+ W2 d+ |# E+ r   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
7 @  k) }0 q0 X" S" K  _   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。0 ~) b0 R- _% N- U6 G0 g
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, 8 B0 F7 c* X) t$ T) j. M" p
整[/d]理@识别码:http://aosea.com + W/ E& h" N1 ?+ i
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。9 n* J6 K" v$ V9 Z- D
   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。
* X- ?8 N' Y; F8 o6 d   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
& V" T+ f3 Z3 I7 _" ~   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
3 ]# z3 m- y& y. v8 [9 d   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。$ `  |5 w2 e) b: _, K
   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
' z5 F: b) M% x0 ]   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。
5 u% A2 w4 G$ h, n) j) A' W) r   我说我要开个门市,想借个两万块钱。) R: e7 A9 @2 R6 w% }, h
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
- k: l3 c. ~5 h0 a6 v+ F# {   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。; P) ^' b9 Q  f- ?& P) \
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
0 P% U. W* x0 x8 Z8 }$ J   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
8 R, Y8 N5 @9 F  _1 e& Z5 x   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
: `: o$ r" W/ o3 Y   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
3 \$ G& [/ Y# k3 r   现在不一样了,人们似乎自私了些。
* i8 ?1 o2 k/ c   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。( h' ?. L( v+ f  C
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。" n  H: e" j3 w' ]. H
   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 361 E1 ?$ R) {% R+ k
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。& r2 K: u# a8 h) j5 h2 D9 }: G" D
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。
9 s0 Z, g) S0 e   五十三、' L' F* A+ {" V% K3 w( Z
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。$ D, I: i; J; _; L. v& S6 O
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 7 }. b: [/ Y: ^
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。8 `1 \- Q" c( l$ R
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。! B9 {# m( I! W1 {
   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
5 |' I$ P2 e- y$ U   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?$ d; E. {5 H2 w' d# A
  我笑着点头。
6 W1 Y( V# Y/ W1 m4 Y   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。
$ d. n( J% M: K9 Y7 u' L9 j1 x5 D7 i   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
& [2 W- t3 T: ^1 i) h4 Z   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。6 k5 {# o; v$ b( f  q
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
7 ?; c# K; ]& F$ n7 |   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
0 p3 J; P3 _( R3 k9 q- ~) h   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。' u1 o' g0 d7 q* f5 }; L; p
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。1 `( F% s* t- c( X2 C# C$ N
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。- H$ i, R2 O% A/ B
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
/ I0 X  U7 f: k% p# o& G" c" [* Q  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
0 K  e, W+ o, q/ L" W   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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$ V7 Q7 a, l4 e) H% B4 K不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。) a% L9 q, b& Q
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。, V, D3 P4 h; r
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。$ h$ k1 D, s# I0 U
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
2 j) D" o! _1 _; Z3 G  Y0 L   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
9 i1 v9 S* d9 ~7 Y( H( x8 P$ u   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
' H/ u9 g* r' `8 ?# m. O' L/ ~   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。6 X0 b; i- K. B5 _! ^& V1 P. Y
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。/ D& j$ @! o) Y8 |6 B9 w8 |
   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
* n4 h# H9 {8 G7 E" R   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
5 J' U# J+ u0 y8 P; G   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。
2 Y5 v" d" B" D/ a- a6 P   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
7 i' o# Q; x" r% N* h; G$ O  除了答应,似乎我并没有其它选择。
0 m3 H/ Q! @# p7 z) Z   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?( F7 i9 ^6 x# \5 s1 I2 b
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
7 r, b6 C1 ]$ Y7 x! c% z. B  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
, a# r( l! i6 F   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。. t1 L( j  a" I
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。$ t8 A: Z6 y1 X8 |3 J
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。( O9 q* E: ^8 B3 D( E2 a( a- d
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。" y  s6 w, D; A3 q
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。
9 P. j- G6 ~% [; H+ C   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。) k0 @3 G* r6 C( f; x5 c
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。! L- x7 D+ u' C8 k# d
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。! u; K9 o, k; Y  K9 g5 f: D3 U- B
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。
/ ]5 L5 [' b' J, L; E$ d2 h   真的好吃。
5 v& Z! _. o" Q+ c  A5 i   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。5 T7 \1 a4 L. M
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。8 T8 B  q; S2 y$ O9 O4 I( `. h
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。* x1 ]3 Q2 J. W! _6 C$ O
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
% O6 H" t' m' E/ p   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
1 J, _, U3 y9 |/ ~' }* _   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
$ S- `9 A! @& j& \  M' T   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。  I$ K  O- O8 P" X
   我点头答应。
5 F# P  W# x  m; G   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。1 N" b2 D' y* c. K9 v+ }
   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
3 ]7 w' i7 k6 d- w* V1 x4 y# t   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。& L8 R' w5 w0 ]2 O$ n; ]
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?
. L2 b/ Q7 \  P   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
1 F9 `8 |8 J# Z   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。6 Y2 ]" O/ R/ E. f
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
/ b: y2 j4 E4 S4 T   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。/ ~- V- F# \( B. h  ?+ l, G" ?
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
/ C) T" Y* [9 Y" W   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
/ J1 o  H6 m6 v! z  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
: |& |) @# @  r! q   春天来了,万物复苏,包括人的心情。( i: O- R4 ?& s) ?
   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
& m  n) _- Q$ d4 f7 S9 I- M   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。0 m2 c" O9 }, y
   弟弟的看法很有道理。
. L$ [) N$ o2 W# s& B$ z% u! y; J# v   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。$ l9 D( r3 H$ o* Q( L
   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
' \! t5 C& `" n, s   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
6 e) l2 Q6 `, Q8 f3 P1 Z   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
4 @9 L/ h" @8 |" \, F3 Z6 S   想想这些,也就看开了。
2 {, ?$ J  t( K* T  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
, i: M* L+ p2 H* r   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。$ Y4 v, b( a, ]7 V% p
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
5 J4 n3 d% l! j& r   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
! S+ {3 |+ C3 ~$ W- e1 w) z   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。" K9 p: E6 X+ `; R/ O
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。
1 Q/ c: L' r/ m9 a: ?" ~! ?   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
" }/ k4 z% k0 c- W$ I# n  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。" X  n! W# K. b5 }. {
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。
4 }! m8 b. K& b/ b7 A( c7 d( x* ]   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。. x, S+ L0 j8 |7 |$ z
   意思很明显,不留我了。
" U$ A* [" d2 j# P+ O, Q5 g7 W   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
" A7 k. u) e% B. d5 t   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。7 S. c( }+ B+ U% V8 o7 N
   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。
4 N5 [5 @8 t: a  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。, z0 G, M1 S, [4 W: r/ a, N& J3 d
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。% P8 y' p1 X* o; R
   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
- f4 s: O, C* P4 {6 G0 K   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
3 y% w; C5 i8 i. w/ e: A7 @; ?绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38
. n1 o5 Z3 t( G0 g) E" a$ [( S0 l' l  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。5 P/ D; Q' b; k  X
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。0 J  ]# F* {1 P9 g( Y/ X0 [
   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
. b" i- _" i% t9 T3 D) i   很舒服,很享受这样的状态。# e2 s( k( w% f
   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
9 I  K7 M/ p: S- R/ t$ I; R   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
' e9 W8 g  `9 p, ?7 u- X0 I) l   我说好的,我等你通知。
% l  S: a% r8 J6 e   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。* w" \0 ?% A$ ]% f' _
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。; F2 Z! L+ C* H$ F
4 }4 X; F* L/ f5 w
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。
7 e, R: G" {6 c7 p9 ]   大城市和小城市,节奏就是不一样。7 Z- \! T& A% E
   压力越大,节奏越快。) G: c! ~& d+ D' }8 t( [& v: {

9 W4 v1 e9 Z7 |6 u   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
  u. A4 A! F- K5 u& ^# n' [   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
) Y1 @! |/ O$ F$ t; U# p+ j   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
1 i# O6 F; O# c! b; v. J) H/ H6 A   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。- m  l% M) T' w7 N
* i* @) @8 x2 ?$ n
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。6 q( w+ |7 X6 S" m; ?5 z
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。$ f+ @; W/ c- B) P# O
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
6 Y! B& a  n, }   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。/ m; Y1 u" T, D* ~8 q, t+ ]
, j" H- ^1 d8 Q
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。& V1 c! j* \( S5 g
   有些失望,也有些兴奋。3 ]; ~2 j1 M% n& H& J0 m
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?5 u$ ~' I" n# V, P) E
   儿子说我乖。
5 \- Q6 n0 E  A3 F( Z
# B; x/ k3 z" d) ]& L. b( x- w  我说你怎么想起要给我打电话呀?% Q, p* q1 E0 p
   儿子说是妈妈叫我打的。  t/ k. T; k6 `) u- h
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。+ ~7 [: `! T' [9 P& k3 B
   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。# B2 E& U$ p8 G# y& G
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。5 n4 [5 y5 K5 W
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?- W" d$ C' Q  b' h6 T+ Y$ |$ B
' W3 T1 ?- F+ A% B
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
2 K1 X( d/ O. h   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
$ K0 L5 ~1 E& a" t   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
2 t8 ?7 A% w0 f   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
, c- r7 x- F2 b8 N   儿子说妈妈上厕所去了。
( a' n. m; P. H) O/ k   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。
: c* ]8 z0 Q- U( \  Q2 r3 N4 a# m
# o) U; ^  C7 l4 j- l  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
- f" w: v% d: M7 V( N0 F   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
) `, g3 A5 @4 Q: U   我说我在旅馆,吃过了。2 ~& k: u+ b: M. P
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。
- z" [, b+ A; Y5 J7 G   我说好的,我马上就到。
1 j; |1 H: o8 X) p$ n   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。# B$ F! a: O. T
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。$ E. u' ]8 V  a+ e
: E! X. f8 G3 A9 k
  我说别管,越快越好。, u2 L9 N3 V( |1 ~
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。" {# v1 }4 l* k2 @# a
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。* z  A' v3 `. o3 y6 x% @$ O3 }
   我笑,随着老刘进了房间。
: Z6 \5 F% L3 r# i+ ~* @   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39
, C$ j0 s: z" l' u6 [. [- O% ^  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
: s6 N: @  \/ s# u9 Z" m' v   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。- N/ z3 N! c1 a) Z; b
   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
) I+ R6 l- l. v; b   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。$ k9 u- l* q/ ?5 b- y0 E9 D$ o" @$ v
   老刘就笑,说那倒也是。3 x9 @/ [5 d0 ?' g% x1 |# H

8 n, s6 |* ?5 v1 @% D3 ]9 s  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。! L" t/ [& T9 v/ M; R) t: a
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
+ p& f  h8 o0 Z0 q   老刘的话让我的心跌入谷底。/ C  {2 t+ j4 q# X* V4 q
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。
2 e7 v' |7 v- K. I, b& O2 f   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
% D- C0 i: A2 ^% c5 {8 E& A! o+ _; E   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。; v7 x4 }6 w$ a7 c- s# F+ o
   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?: o0 [* Y; K1 A1 Z/ S* j$ ^1 P
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。  A3 q( q" \% w* G( }4 @
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。
3 Z+ ^$ k5 \' I3 A. l   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。1 L8 ^4 R0 J) w4 d, i$ Q
   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?
* [1 u% ]. v& m2 y( B) f  a" ^# h   而公示招标的项目,一抓一大把。2 n; o- Y  x2 [' x8 k
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  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
0 \5 Y+ t, ^' p4 @   谁都有盲点。! V/ a6 B  c, A* X. j8 e
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。
) R6 ?+ S5 r9 `* p7 R$ g   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
1 ^; V! w6 a. N6 a% f   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
" u# w7 z/ G5 t% _* M3 _/ S7 B
  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。0 L. X) V$ ]- O) @% E5 F' `' L' d
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。8 `) ]/ [+ D1 A1 |& f/ v% K4 _- v
  这一晚竟然睡得特别香。! U, g1 }0 R8 ^1 X
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
  x6 q8 }3 j8 k" ?! q$ C8 `   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。, h  S( V# p) ^
   我说好吧,一定实报实销。* t7 |) w; r" ^3 l" b5 ^8 K
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。1 E2 b- H, a7 L) S" t8 w9 m, ?
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
- A- }" }$ _  m% H4 c3 d   但我却不想这么轻易的放弃。6 o/ }; ?/ `; Z3 m; B  F  |
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。1 c" R5 ]% X3 f* s; K8 P/ k& f
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
5 _3 N2 y( R8 D( o" m   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。  `6 Y# C: k& E" G# j
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。0 R4 b# w% ~: v2 u
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40  Z8 Y7 Z/ H8 z  f6 K3 r
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。: J$ q' Q7 ?' T" b" T8 k
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
* G9 A. W# u( f- G# M   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
2 }4 U! d- Q2 @" a6 m! G   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。
/ J- o' i8 ^4 x; Q) f; d   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。0 Q2 k/ t9 k' Q* O
   完全一副拒人千里的姿态。- ]8 f8 ^: l6 N+ ]
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
9 V0 o% h( q  u. P) n   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?
$ w+ B9 O4 G$ b% m   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。( E  t1 L7 o7 i0 G% L+ T
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。* K+ D2 S! Y+ w( o1 _( C6 Z
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
" v. k3 ^9 H2 `8 [  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。% T' m2 P0 f* c3 I! Z% R
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
* A! z* P& H& S4 R   我笑说做人难,做领导更难。
7 t, Q, |) Z( U! D, V8 d   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
( S( X6 {9 s7 t6 `, j$ ?7 s   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。% W' {: v5 p: W% y
   奶奶的,快得很啊。6 A1 N; a+ V; g) v7 H
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   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
$ Q8 Z; L0 C9 N% c* Y6 A- F8 p   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
8 ?- @2 C% |( y5 t   这个结果在我意料当中。7 M. z/ S2 Y" q
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。) j9 B* [# L' \8 C
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
$ ?6 _: y- Q8 m# M7 M* \- D' w   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。' q2 O5 n7 E  ?; U) x! W& |
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。8 ^- ^! I  q) Z& R
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。# C( J7 z8 r6 e, ]- R& Z& D
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
  t* ?7 Z' W' N( q4 N: u) y6 L   毛梅反问我,你有信心吗?, f- X; M* B* h
   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
; ^( n7 ~( Q9 P   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
. w# Q' c, i/ U1 f  g, t6 H- I8 {( G   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。# F# j# c3 Q+ M0 x( B
   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?! U: ^; a7 H* H- w
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。' Z0 R9 n  n1 x# r3 }5 V; J. ?
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。* V# E! z) a" \- A& a# z
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?7 r+ [7 z2 X4 L. [" ?
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。2 h; B4 H  z9 h, |/ j- u6 h
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。( r: L; e$ J( q6 F9 e/ @& m5 j
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。1 @# z' q( y* z& `( f: _
   算了算了,收拾好东西,打道回府。
. ]5 J' t0 r# H   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
* ]0 H! {; m" k8 [4 n2 M. Y4 }: S   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。
6 r  g2 r( G. W5 L9 i8 y   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
; |7 O( T' v; e* L  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。7 Z( c3 Z4 k* k5 T4 h& h
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。
0 r2 x! P! r; V( W0 l7 f  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。
4 J/ R" s7 s% Z4 T& x( h+ r9 _0 l8 w) E   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。1 u' y1 H% ]  Z: K) A5 J
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。: }7 b' x% a( Y
   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。+ ]; G& R5 x# s, F
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。- w4 w8 _6 r# b. _& ]/ U- P* B
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
' X1 {2 r% f$ D; N   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。$ j+ F, g- D- N0 W
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?: d0 {$ W6 k. @4 t" g# J1 b6 U
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
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* H, B% d1 a+ V+ q8 ]/ k& m1 V  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。8 K) F1 P4 j1 Y* ~; O) Z3 I
   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。
4 c) C) X' o. N4 Y( G( \" N   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。( w- M, {) ]$ ^
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
) g8 W4 e# D. V/ [6 M9 V% R4 h   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
/ K  O7 O; G% e3 U3 \6 }   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?
- Z6 b2 m( d8 f- V% B   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。* s1 p% h3 c1 X0 F7 |: X8 g
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。3 X$ v/ G$ g# v. C  B! k9 @
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。' Z) m. r! W. O$ Z9 K
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
# U2 }% j: D2 O) l/ `  ^   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
0 ?$ q# k0 j: `" A& o8 y2 u   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。! A" ~* T0 @8 {5 L! N& \
   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
' {; v6 b* s$ w) t. }   吴波说,你有这个心态就好。( A! ~; t4 U6 b2 V4 g
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
9 m* S/ U  @0 I4 z   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
3 J: y2 N+ T' ^9 X. W" t# j8 n, p; H   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。( P" X$ k; j8 Z9 v9 [
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。6 K7 {1 @6 W; Q. S" Q
   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
1 x" s$ v8 Z5 L8 `   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
2 @2 u3 I1 O$ Z0 F6 U! U   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
" g: b( q" r; C8 |8 k* @( s   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。
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" u1 |3 q( m3 i  U  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42
8 ?: x$ }$ J8 d( C   回到旅馆,坐在床上寻思。
+ b, r, m3 h& u1 H; `+ U. E! u   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。   Q% V+ S- d5 u" m8 k+ @
   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。 - h& }% D% c% D1 |' l
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 3 ^  ]! L" g  J( |3 B9 y6 v
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 + T( S; r# W: {) T/ Q( |  {
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。 # b* b; a7 T& F3 g9 i  i5 T2 a& x, S
   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 9 w1 E& T$ p! P6 G2 i
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 & V2 Q5 H9 ]5 E/ {- c
   如此一来,我接下来要做的是三件事: 0 k+ Q  g3 D& S; e
   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
. _+ j) k' l( S- G3 q   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
: x7 p2 m" {. j4 ^+ y& T   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 3 n# u; g$ O! g7 @8 Q. W/ ~' ?
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
0 g: l4 S7 p, `   思路已定,起身离开网吧。
: a/ r, a2 W+ j- Z: W7 w   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
6 i+ O0 j7 J. w5 L9 j" i) q   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
( ?3 j" y) ?1 V* e* \! T4 l   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 ' L" L4 [1 T1 C1 T5 i) n
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。) D; e9 Q  Y5 }8 q2 `- @/ _$ O+ N& o
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
, Z4 ~' P6 U& X2 y" Z/ {   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。) V! W& G$ x5 `+ h" x
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。
' l. U+ G4 N0 T. L9 T2 |- q+ X  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。+ T% x3 F, i2 f- ^, c  o
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。
0 E, V" e4 Y7 O1 d! F" V* H   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。
0 L# X/ ]$ j$ S8 V, F6 H: M5 }   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
6 c" z  ~; e7 p, V( S  C" v   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。5 d. T" V- M$ z7 Q
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
- V- P% E$ n3 c; N   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
) J, q; @% E$ v# R6 A   … …… …
  R% ~/ U7 m) r   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。
' p1 O. m1 }7 _* x   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
, G9 W8 S, j* p) ]& |2 R% J# V   我只是在意淫。$ `8 y  P* T  p

" \6 H" v# e6 p4 N, Y; a1 O9 j1 R( n  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。+ `2 p( Z/ |; n: k! s+ D% \
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
! i" G9 l9 w$ c+ u- ]3 S9 u   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?
7 s# q$ a& P/ f5 G$ W( r   弟弟那里?还是给老婆打个电话?, c( v2 m2 J/ U& N& f- }
   茫然。
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