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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11% X2 E* ~, s' Y8 ^- M
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
7 I# j2 u2 @9 i- f- J, I" L7 ~8 C5 h   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
5 A, w. d! y" [4 I3 m0 j   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
" d" t& \% L; H7 w3 d   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。
- b+ u* k+ y0 K% F3 q  G- G   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。1 k# Q: ]4 j2 T+ l
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。$ y7 q9 }+ z3 v3 L
   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
. @. J% y& Q5 n7 X+ _   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
$ t) W, s/ E/ w/ `. ?   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
" k8 j# `7 s1 W3 P8 l8 L& [; F# f3 F* @   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。+ i+ g: V6 b% u& L7 e
   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
6 h% w& m* v% j' n" j/ f  G   这样的神情,我真的很配。' \2 `+ E7 K7 L, j4 M8 y6 Q3 U
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。7 }' \/ b( E, y2 U
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。0 A4 ?$ d+ W; q5 F
   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
/ v3 i0 ~! k5 T; C+ D# V" F   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
) T  L9 r% r( o% q6 V0 b) V" Y( P   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。+ b* J, T/ R! S2 k
   我只需要他对我感兴趣。- X7 ^( v) g8 V
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。# A6 O3 }4 G# \
   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。
* G/ Y/ g7 M9 `3 L: n5 o" \   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?  Y  s5 [) A0 q- L
   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。
3 N, T  S5 c1 I: j7 [; d   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。$ }0 f8 q. p2 t0 m) @
   我想回避,但无处可避。
  G& E( f, ?- A9 Q; i' F   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。- H+ P5 L8 K# U
   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。* Y, N0 x( v1 J& g! ^
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
: m6 K* N' J8 b, r2 u, w+ z   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。8 \/ N. R5 r, N7 m7 @
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
! g! j5 q" F! I3 b! T0 A. ]   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
, p4 k% t+ }- a8 c   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。
4 o& G$ Z! M0 l6 u# N- l3 U- V   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
+ S0 m/ ]+ C9 r3 l# w! x& U
) _, D( t" v2 M( p2 ]/ h4 E5 b   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。' {. E. S. c6 x4 X. t8 [
   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
0 h0 P: @  ~* q% ~8 a/ M   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。# O3 b* M8 o, l, e+ s4 R- X5 t
   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。
! r* G  F; L3 l2 Z0 [& n4 S   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
1 Z9 {4 L9 i2 U, t   但我想他们。- B9 r/ k8 x* K5 I$ Z9 H$ B
   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。4 F# e6 W! H- t& J# F4 L" t0 o9 h
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。$ ^  R& ~) P6 I
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
( ~1 ^' n! ?) h+ z- ]   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。7 @8 m3 C+ ~6 H. q* A; x" A4 f! v; x2 A
   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。! W- t5 {0 L, ]/ S( ^* e- ^1 a
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
0 V( a; C" X3 p   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。
- ~' u# Z$ y9 F0 }' {* X8 v) d   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。3 A1 b+ _9 |, O) K. I
   这就是她的人生。
9 O4 ^4 q  w6 N   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
6 y, L! u: L' b   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
8 w6 b1 y' i3 k, j   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。% E% M( \7 c4 x' _' U! U
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12! S7 W4 r% d+ A* G6 z) g8 }6 x5 \
   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。3 j4 U' r- f& y6 T- ]8 C
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。1 {. c8 Z1 ~% \2 P# a; d( k  _
   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。+ G+ `" S% Z- ^# {' ^$ l
   我苦笑了一下。
- y: a7 s3 G- p) c   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。/ Z. c3 i4 U8 {0 C0 S( g! ?
   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
/ H4 z0 Q: v. R- M) p   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
9 K5 `! h  r, B   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。
! U2 {9 @) c4 b9 o$ r( }- K/ E7 `
0 {) T2 K, ]$ R; K- |   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。1 u6 \7 w+ d: j$ I; w& W! \5 r9 a
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。" C9 ?) f- e4 {! g3 ]8 ~: W- w
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。7 d  f: ~7 L8 C
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。6 E! }- N. a0 k9 r; t
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。4 d/ U0 I  F) l0 x( I
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。- d7 Z5 i  M2 c7 v# I
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。$ Z$ Y- a4 s# o* K' ~
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。
+ c6 Z! m. X  H& L1 |7 f+ M   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。" \( U' g8 w4 m9 Y
   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。: y1 c( M3 y  d4 h' t& g
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。6 E8 s- y" T  a
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。) X+ }1 e3 {" Y6 J* K
   大片的田地荒芜,野草在疯长。& D2 H2 @6 k/ d% z3 F2 X
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。
' |$ c8 k/ [5 M) e6 G   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。+ \& ?; W$ m/ O
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。8 z' z( j% L: e
   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。0 p( j: ~: T  @$ r- i% Q
   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
% U" `- d0 R9 g9 l/ e( H6 V   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。, E7 S" ?' s- a- P/ \# a; c
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。# I3 m6 ~  L' q2 C
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。
& d: t/ ^# J9 o" l- V   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
& f8 J. o- K' S0 Z   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。. C; O9 y& b7 C" F
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。& ~2 q4 {% I  C
   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。- M- ]% J# I9 `/ w  C. c7 {
   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。( P8 e  r& M+ _8 @& {" X
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。/ r& h: j/ `1 D' ~  L) P+ Y+ a
   我不能留下这个遗憾。0 R) j, U+ t7 p2 L

% e* v& u: M- V" x# F   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。" x- o1 c0 t( ^. F
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
4 j+ Q5 J; e5 P: {% q/ ~# S, C   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。. A; a# J6 n. _2 ^( w
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。  ^0 d9 f- o8 P: \
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。) n/ ~% {/ T: n" ?+ h
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13! A, e5 P) J) p
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
, I" e# b& ?( C  M   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。: V( c1 v" u' j5 v& D4 N6 |
   我想他不是一个自信的人。
9 ^" O; F3 `- i' T   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
9 D& o8 B. n( \( t# H; N! z   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。5 v& A/ g( u+ _  ?. q5 r$ V
   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。9 _- Y% [% ~% a, \4 o
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
! Q6 U0 e0 |6 X4 [4 J4 \   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。+ Q0 n6 E3 M$ E
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
4 e2 n8 g, B7 I. v2 V9 w. I- ]   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。, ~  l5 e3 D' n) n1 D4 ~
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。
9 H# N# a& L9 _; y' c) m
; G1 ?7 ]8 z% t* h! n/ o   老赵对我,真的很够哥们。
1 g/ q" O) M7 s6 s  p( w   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。) x" }# K# @: y. _1 `, U$ g
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。% t# |! N4 d/ b3 e
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。2 r  d& ~/ A" y& o
   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。) `$ r$ f# @, ^% \. X
   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。0 z1 F, b" k9 S2 \
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。3 w  m" t. X, @: V: O. v5 f% s
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。/ t4 I! U  \# D5 M" ~) `
   实际上就是让他过来掏钱。
9 x' w5 ]  }6 k- |4 ]   老赵毫不犹豫的就答应了。
$ Q: k/ w- i9 x- d* J5 D   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
) `' k5 {2 I1 N2 R   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
+ W- o. Q8 c* `8 J8 R   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
5 ]* c( d, `4 s- i: u   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。
4 y! [8 N/ E# Q# q3 |6 L   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
% g# W- p* D9 O! Y5 e- K- L   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。
8 {) I9 c6 {4 Q' w0 L& ~   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。% \* @: B+ \- U0 v
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。" ~) }. [: b7 Y. P3 [) h
   这是气话,我知道他心理并不这么想。
/ {+ D6 ^' q, c   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
% ~0 H, y! }; f. [; f( `/ S+ J' L   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
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; t. T6 H! Q  B   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
, i  S7 L. E! o) H   有几天,居然还感觉自己很忙。
* a  {+ W: ~* I' U   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。6 y$ a# G- e% ]# m
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。
* A* v6 @; T* `; @) E3 D8 P   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。
; T& W* v1 x0 o! q   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
+ n0 F& x; y3 |0 M9 G3 x0 j+ F8 x8 R! |   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。0 S8 M2 e$ f% l$ _# _# U) b
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14; h7 b% l9 T  B# r
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。
; g. q$ n1 h) ?   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。8 U# Z) L9 [0 i' Y' r
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。9 S1 b# q3 f1 C1 Q/ _0 Y
   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。
) z4 k( u1 J8 N   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。7 k* n, }4 a9 v7 ^
   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
5 @' y& E4 M1 Z! I3 _   所以我去了。
; d* A, z* Q! r. Z& W- j
% B  `8 O3 k9 o; @: M- R   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。
/ c5 p7 f* S6 \* w+ F   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。1 c( {+ n4 G5 F  h
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。0 y- a& c$ r8 a3 _2 @) A
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。8 S2 t3 Q/ ^8 _& e% |
   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。; G. _( F0 j% s5 y7 c) j
   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
* }7 S; O2 x( ~/ v6 h   很好的朋友。& X! C/ w6 m1 M' b
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。5 [1 K3 q! U# k0 A# k$ M
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。' n6 l, U1 E9 t6 Q! o* S
   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
+ ?- W6 W6 ~6 l2 Y4 m( _   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
2 Z  U+ F4 |' ^4 w+ A# }   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
. E9 O1 p1 E7 Z( z( M   有时,甚至明着耍赖。6 V$ n! u6 l, p) }2 r
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。7 y4 k& @% }9 I$ [( t4 j
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
" V. `0 ~5 \& Q7 \, h   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
* M* z- n# n3 i" S  X$ O& s9 \6 W0 [, w   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。
" J' f% N5 p; D) }   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。
" R. W; @. F: T( t$ m" E   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
$ g# |- |9 E) W   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。* y' Z4 `  v/ b. T/ X6 r1 u
   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
6 \( X8 K  b6 i. n, A. A( H% n6 K   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。  A& u7 [7 p$ ]7 w% k; {
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
* y) ^0 U" ]% n9 x   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
5 ]  _9 W% C( y% L   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。# ]4 u; }" F5 `7 D4 P
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。3 N- D7 p7 l( z2 x( m
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。
# F5 J. A# \# J  O: D   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
" n0 z/ g% |9 T3 w% U/ {   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。1 |, G* \- O, {3 ~, m0 P* x) {4 e
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。+ N, v% ^6 h7 V% v; a* C/ K
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。+ v+ f6 ?6 d! m
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
, _# G& w' c0 B; n   这是逼人自卑。' v: o5 n( T+ f8 z6 X- n2 T
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
9 t, ~" |' H: j8 E* R   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
. T8 w- a  B) w# k   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。' B; U0 b$ T7 h. ]+ S) ?# l4 m- z1 Y
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
9 r& J! |* s0 Z   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
* M7 s, E! E5 O4 F   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。! u9 t/ a9 t% a9 b
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15: @6 A, M- `# z+ {! b
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。2 @, a3 i: Z& L' M( M4 p' H
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。+ Z; C) ]3 y% \" B+ k
   吴前也告辞了。
+ |) h$ r5 A" @8 \0 i8 r1 V   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。, s: j' x" D8 w' j
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。9 t- F7 q$ ~" h  k# Y9 a1 Y. o
   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。. ]5 D" C& u5 b* k
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。2 `! y$ ~) N% S$ D7 s
   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。' J, r+ Q. O; R2 f/ T
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。
( F/ s0 j# G1 O' v) t0 O. a   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
  z' y' r) U/ x/ u4 p+ H   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
/ X2 W  i* ^! D8 _   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
9 L8 S& {+ U( V6 h8 i" D% D   曾经,我们和张鹏很平等。% d5 P- `4 ?& A$ k1 g7 Y
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
  W5 E2 f0 e% n0 b% a4 P0 z1 Y- X& T   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。3 R' q; f& R* Y) L
   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。/ \. C5 }' A- y2 G
   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
8 J8 l' m- [/ P& q, ]( P; V   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
+ ]! d3 j  U. z. d   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。- X6 c3 R9 x* v) q; ?
   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。% _& \$ z( p$ ]
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。+ e: i! a8 M. H1 P, P0 o! Y
   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
! V$ p/ Y, e/ v& `9 A   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。
# ?7 `7 s9 ^" u" V: J( Y   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。3 Q7 ^3 O8 u! U1 L
   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。' X6 ]$ |. ]) S* p# Y: X2 R
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。) s% E3 M. g& A1 Y( |+ W( i$ e
   山鸡变成了金凤凰。
/ [9 u$ o( |! [3 I- a   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。) }" v* D. j: O
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。' [' G2 G! k7 ?5 e# T9 v+ p6 ~
   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。+ j+ P! f3 D3 C& z7 c' {
   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。3 }; O. I1 M; ^% h0 \
   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。  i+ ^$ m9 w7 b2 h5 D
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。
7 I8 Y' f& n" L% ?   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。. e( }/ s0 q3 k
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。% E! Y0 T7 \/ o, v8 m, ~1 t
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
  t/ c! J( P) ~0 o* Y7 H; S   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。3 l# l  B9 }. r8 w% U- Q
   我说,怎样才算混出来,标准呢?6 A& n! W" X) I  |9 E
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
0 H' {4 f1 x9 D. \4 a# q9 i; U7 x   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。) F' Q+ }7 v& T+ c# B
  
6 c2 @" S  B. c/ D; e8 W( y9 \   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。
' O; Y+ Q4 q6 I& b2 @% I   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
4 f# J! v$ }+ O0 ^# k% `- s   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。: |0 a1 ?6 n9 ~% Z# u1 U( e' o
   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。! f- z0 Z( t0 `6 ^% o1 t
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16" A1 j5 ]0 t. b) e) Y
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。& j! a! B9 Z+ D
   熟悉,只要问我,我就熟悉。
; Z* `8 J6 j% d: n   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
0 u5 H% `& W, [) p   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
/ P8 g: p1 ]* `+ r   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。
0 \0 f' c4 W: ]" \   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
( K4 M; I7 ~6 u, Q# @& Z   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
0 p( C+ V  A8 ?- t( I1 Z   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。( i# b8 _$ T# X. p7 ]1 h7 ?3 I* b1 t
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。. N9 L7 L# H0 S
   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。, ^) z; N  y+ A; C: ^& `
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。3 w: J6 h+ l4 o" s  M
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
) l5 G6 y5 k+ Z   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。' I% b6 ]$ S* |# y9 M6 ~
   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
* u# @0 l- E0 e# i1 x   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。# Q8 E& W8 C! }/ F" S, k9 ]
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。' Z. X6 y! r9 v! w" |
   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。8 U4 B  H7 ^9 x; n1 H5 z

3 _! |* x, |0 \! E3 C   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。! i& w( s2 ?% \& s" a
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
# n6 O3 I7 \1 ~6 u* z- T6 s  ^   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。1 ~, `: l# y3 [# \7 z
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。2 R) l& R8 d2 t& W0 }& ]
   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
- C' @6 Z& c) f6 \. \) f* J9 O$ j   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。
- w0 E, W& d, H' o6 N, O$ {1 [   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
* H, V1 r8 z9 R1 P2 d6 u   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。; w. g) _. {7 e: @- N; t) v2 G1 f) |
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
2 G. S7 E+ p# a   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
( C2 p, w) x+ J8 [   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。: V, Q# i5 u4 y& e
   我说你不怕老刘打电话去问吗?
- I, H  `, h. f- ]   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
3 r7 X$ }6 k7 a) }   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。/ R; v' d( b1 j+ z! Z7 W7 |( f
2 J7 |$ L% H, H
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
) ?4 O/ k& H+ i: x, t' K* G   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。+ Z' {2 I% g+ a7 B2 S) g
   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
/ T( }; b, h; V" o( l   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。
% @2 L# k. o3 k( P- ]* ^   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。
0 x4 w2 q' y8 i& K) G# A   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
4 \# I7 d  I; |   这一切,都是为了钱。
1 ~9 x- b9 _+ C* i2 z   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。9 E3 r/ w  x2 r% r! C
   我们很多人都是苍蝇。1 b1 l! G. a" `9 n
   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
! Z+ o& u% k+ U; e0 g" J   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
0 \$ v6 {" M2 t& C9 G1 j1 Z   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
6 N8 F. g3 [. Q  @/ G   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。3 ]1 {. e2 d$ H+ @4 z. W
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17( L) B7 U( _& ~  G# Y
   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。+ a- K, O4 P- X
   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。" E$ V! L2 Z6 \" Y% O7 Q5 i
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。1 H% G- P. G; |1 u. X
   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。
4 j! B+ c5 N. Z9 s, W" A& b9 g8 A   每到这两天,我的日子就非常难过。8 p% e+ y- c# h6 c8 O1 {6 g; A; h
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。
: _+ M5 N& F$ D2 h   这是一对矛盾。. y/ d6 X4 X# c3 k
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。
& ^, g  T# S" b+ \. C. R0 }/ U   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
; E. X- c% p/ ]& O   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。( N0 G( }6 Z! i7 z
   我说下次一起来接,今天确实没钱。! u) t& G  a3 U+ a" Q  `, [; v/ T
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。- y' J/ p! Z  ]6 Y0 S7 F% j( G
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。
3 F5 M2 k( g* G1 x   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。( B+ X7 }( r, e; `
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
, }2 ?0 |7 u( _( {   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。* y2 e/ l# [( i1 M1 T
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。' U: L7 b) g! d% K4 [% J0 A
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。: I. q/ y4 v( i( [
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
9 m& Y( H$ A& n' L% z; ~# w8 @   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。
# I4 X, X$ V. [9 n7 X4 ]# W   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
% ]9 b+ D  L/ g4 b   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。0 [- |8 v9 X5 w8 X6 t( t# h
   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。8 t. T, n6 j- ^
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
, I0 X+ n9 ~3 S! Q   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
. C/ N3 R, r4 m* g9 S! g/ p   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?
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; S7 g6 C# h) l9 Z5 ?' E" x   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
& i9 k3 T0 P: H- Z   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
2 K" C" a' ^" c   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。
' [4 [5 x+ A4 D) f   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。) `7 ]5 V- }' W* R; R3 R
   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
2 o: y' W4 ~/ G. ~7 H   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。  p6 C3 p2 j. [& v0 I, H! @! c
   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。# E3 p# a6 b; o" O$ B
   生意上有往来的朋友更是不用想。
! U: r& @% f$ t" U   我突然想到了借高利贷。- K7 t& }. f0 q  j1 m% I
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。- T, l8 v0 O/ D7 Y% U
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。- R0 q7 n6 N, O" u
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。1 {! r. `- z7 n3 \6 @- [6 `
   她问我要多少,我说两万五。! Z4 q( a2 {5 i* ^* `
   Y女人一口拒绝,她不放心我。" K& g, n5 K0 a0 d$ o; d
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?" q2 O9 ~# _# H2 L; D% E
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
7 i: o/ q8 S4 [9 b2 P+ Y! S   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。+ C) f. u: z" s3 c
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。* m8 U) v5 T' U# ~9 O. z2 J
   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
) z3 L( n) O. J' T& H   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。5 T7 B0 R8 n- l7 D3 O& q  h
   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。# I; k' |# A$ J% ~4 J
   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
$ ~: L8 [! }$ v  C7 Z# g   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。* {' Y6 T4 u. |' {8 m( x7 N' z, O
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。3 f; b# k7 r4 [
   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。, i2 e: {# x$ A2 X+ C
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。- Q: W  n* g$ `# M; d! P
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
2 r1 I( X# l8 S3 H   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
/ {7 s/ r0 w; b$ G   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。% H6 h! [( F1 E3 W
   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。5 R: t7 _5 \6 ?9 I3 C
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
3 }; L/ j' P) |* j! r+ ^3 x   无论好说歹说,这丫就是耍赖。" }# n5 C4 k7 E" ]' [1 {
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,- K" e( W6 ?" s- B+ T# g9 Z" C
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。; |' P6 F$ u# h
   谁都听得出这是一句狠话。
. r9 ]; r: u0 N( o5 a7 J   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。
) v# j- O8 w% `6 a( Q+ Y   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。
& N0 ~( v8 L" Z% p; Q$ g$ i   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。: @; Q& d" O3 j7 V9 P3 U$ R6 z
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
6 g5 s, y: ~% M3 A- b7 r+ L   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
, E7 z/ m% h4 ], l9 g, ~   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。
5 H- Z9 M7 Q& {  L   围观的人越来越多,jc也随即赶来。5 }& L& H8 Y* N
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。
! z" a3 e0 ?& |  H' m   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
" y; y: E0 @6 w   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。
1 l. d7 f' w/ K7 x   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。% S; C" w9 A* e0 \" t: R) o: D
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。1 d7 l9 L: N: h8 B' }5 k

( L: c* I1 q( ]* S2 \5 n   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。4 {$ ^: g0 ~$ C
   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
( `: r! Y, z2 Y+ X0 t$ Y   弟弟有些犹豫。
9 V" U7 i- j% a$ q   我知道他心里一直有个结。, r8 v5 R, P3 C1 b2 Y% c5 K; r
   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。2 M2 G8 i" Z+ q0 J5 J2 E+ @4 i* s
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。6 R$ ]! b+ E! k+ q4 d. n
   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。0 P) D3 c5 }8 Z+ V! S' P
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。
( {3 |* Q) Y' Q   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
$ w# b3 r# c6 I) }" W7 |, ]   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。3 }3 m* Y2 ~# q& y; I
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。2 J( P/ ]2 i0 D
   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。
3 E9 Z  T: F( I2 a   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
1 U9 W4 l5 z* `6 }   没有任何库存,纯粹买空卖空。
7 i) f' {2 N# Z0 f& P/ g   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。* t* y  T7 @* f
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
1 r, a$ x- u6 E0 S4 J! `6 B   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
# v3 |' r2 l& G3 s! q! s   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。, U) A3 F# v, x. \' L
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
2 |: F) d: T9 I3 F7 B' A+ r# l   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。% n2 j1 T4 y& c+ |9 R+ Y
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
. ^# A  p9 ~0 V- i   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。9 [! B  g# N: A; H4 n4 g5 [  d
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。9 S1 E- W; m: C: {4 }: u' J0 y
   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。3 X6 b7 M: m* H3 ]

  G+ T  {1 R3 V9 p   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。( ^7 T% B# q: f9 `1 X1 {
   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。
) Z( V2 ~9 C" k5 X   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
3 C0 K% p  ?) o" o   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。+ q: c  E3 Q3 J
   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
$ l+ O4 P" }8 Q1 z2 B5 d! w3 v   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。2 a8 [6 z% k9 S: s
   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
& z0 D" J; s" s   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?
1 X: c. [2 {' M7 [$ E   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。8 c  X$ |7 C& |: h' I% w9 \
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。8 v+ j0 Q# Z: t& _; H: G; {) I0 e
   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。9 X9 U& P( E" T! q
   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
! L0 J& J% O& o1 ~1 ]8 W   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
: i9 ^; w3 `3 a  q   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
) }  {& _4 y( Q  `5 ^1 Z2 S4 \   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。0 `& @% W" A9 q7 `# C/ e
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
7 z7 N! u/ \" y* n   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。
8 v. m: C$ I. Q% b: N6 Q  ?# W   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。  ~" k$ {/ e; ^" ~2 T9 A! d" r
   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。
, v2 L+ J" f$ h( m   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。
7 v; e% i5 k$ V. @+ I8 t   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。0 h  ~4 w) @2 h
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。0 w3 g. A3 ^1 B5 I, O3 E$ V6 x
   我有权利怀疑。
4 L5 A, `- L% B6 O/ }8 P) A   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
) f0 r1 r% {! z& |0 E6 t! v   也许我多心了。宁可是我多心了。- \* d8 U) `/ z3 X$ I

, X1 ^0 {8 P4 ^0 A9 Z/ o5 r0 S& c   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。, M1 J8 v" m) n% f2 w0 |" _# S, q
   第三天,仍然没来。9 A1 i' G4 A7 o. ?3 `/ ^8 t
   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。
* Q2 C9 A6 t! [) V5 u   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。* W: F  L0 p0 k/ M- |
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。7 u4 u9 ^" `5 [" S# n& `' \
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。
% z" [! n' n, X5 x2 z! U   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
) l. {, p  J. k3 s   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
1 f1 I9 W8 j0 J3 c   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。
3 R3 F7 |, ]( H5 r   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。7 `& Y, m" Y+ z2 Y/ H% s
   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
% a4 r3 `( H; P5 A- M/ g   我默然。
6 ]; g, U, K% v   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。6 r* s' b- G* t; \8 S
   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。9 R1 R2 C% q% g. b
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。
  c$ L% R$ ]5 s( `+ z3 ~   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
. P5 o1 I6 p: X1 i7 j  X   这不是他的错,他只是需要一份感情。
* {# m& l4 z: n* b   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。) E% P7 }4 g4 l% Q9 `3 E0 V
   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。1 Q& y$ I, L* I2 z
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。
+ X& w* E$ @+ p7 F, v( W   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
4 {( }/ `. f9 E2 M, K) x: E0 N   这仅仅是假如。
( N8 U5 v8 i; ]( ~   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
; Y4 i# f6 j+ B+ s5 z/ |+ R  d+ D   我无声的叹了口气。
- B! [) d, F8 _  z# j- x   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。& @. Q& S  m: V! y$ e6 W3 M
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( b' N- M7 r3 h' `+ T   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。* X. W+ S! X3 L' f2 f, o
   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。
* W  I" j) u" {' Z' d   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。' d9 E# n7 Y3 f4 J9 \2 F0 h
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。4 P1 U- a2 F7 Y4 H4 w1 x
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。$ l  M, S: l: u; _$ P8 L
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
# E: ?8 z1 j; }   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
: `# p0 I5 N; n7 F( T5 h6 Z" T$ @2 t   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。4 S% J2 X9 a% o* Z
   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。
4 u3 T4 Q# R9 m" A; D8 b! Y   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。
4 V6 p- z/ B3 k   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
6 p+ W, p! {4 }% o   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。/ K% K8 o/ _1 U6 s
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
# E/ H  Z8 I. K) a  ~   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。+ R. y/ Y4 [6 X/ R
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。
( O# g3 k8 Z$ w5 C   我没有报。
" j% D% U5 c, S; m2 \   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。6 t' h% L, i8 \3 K; \
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。% t' K6 S8 D7 t0 a
   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。
0 b: e5 G1 S: V, e  X5 M+ J! o   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。5 J) n- s0 B/ ?  A" x( m. B1 a
   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?5 f1 D  c% j2 S/ }
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。
% e& D, i( |( a+ ?5 x" o   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
- N; }3 V' |" g: ]. F* @   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
/ v- |9 ~( A" u6 c$ I, _" S: [   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
) z9 a$ t2 V* ^+ U: \- ?. c7 [   我靠。
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