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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 115 {  @* B! i( P# G( p! w
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
  p5 ]. p  c. u* q- i: a   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。" {6 u3 ?% B0 T: ^
   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
1 s$ W! P1 B9 w) \; g2 {1 [   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。! O3 U( i& b/ x, a  c0 b. M
   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。1 G* n" t5 g5 G4 M
   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
" o# z4 C6 f+ ?/ K1 Q   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。# _4 [- b! s: J5 R7 q/ P
   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
2 w0 ^8 N' n) ^1 V5 h* y- [   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。; |4 Z. }. H1 \2 P9 g
   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
- h0 k9 u5 e2 l, N# z' p" ^5 Y9 W3 ]   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
  Q4 D5 w1 V9 f( V" {5 }8 [   这样的神情,我真的很配。1 A8 f8 b* }* d2 c# e  a( y. J
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。
& K6 J, M% u- ]5 X) m" Y) ~- Z   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
! c6 G. p$ X6 }  F2 A2 r- F   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。7 \- b5 V" v# m, Q- x, ]
   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。; u/ \0 y6 N' z. M; d1 ?/ ~3 y# j" P
   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。' {1 L$ I" ~: }8 Q3 {5 s# |. t
   我只需要他对我感兴趣。7 q7 Q- s6 p* R
   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
6 H4 }0 z- J# {% Y( d/ C+ X9 o   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。
4 D; \! K6 N" ~, v: k- l2 k/ ^   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
6 z) E; F8 A. A+ ]   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。. E7 c! Z  Z0 M1 a7 s) {' {  o
   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
7 q  W. @, @, a4 c8 k' r   我想回避,但无处可避。
' N% I2 N* m+ N  F   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
+ ^7 j4 c. x2 p# l/ j  s   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。7 O" f' [0 [2 O# s
   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。" l4 a% T4 _9 ?' F
   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。
$ z6 ^2 i. @) j* B! t   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。
$ p+ ?  x$ z% Q) }' z   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
+ T) t* a) R& \) _* h! r; p4 V+ F   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。* A4 A. f$ h+ W9 x2 e0 v
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。/ D' N1 u2 u/ J" F6 l$ v6 ^( s

5 i4 g* U$ R- b9 J   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
# w2 n) |1 n" R0 K   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。- t7 m/ F. ?( l9 N9 q
   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
, }* E6 a$ k5 u$ [   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。; ?7 S4 L+ ?2 k( H. b# C/ r
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
. s2 r; ]/ a8 @. U5 O, ]/ I" i4 {   但我想他们。
0 }$ k' }$ g3 ^; I1 _3 M$ U   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。7 g/ ~% m2 S% t( X( c; X8 E
   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。/ N) B, R: ^: j. r4 P
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。
  S6 Q% G' _, b4 Q& c' y   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。
! I# d& {0 X6 v* Z# b- R   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。8 C) y! A6 ~4 R9 ?0 n8 z4 E* k
   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。
9 t7 z! E: K) z. Y/ _4 `   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。; w3 b( o* K/ I; }$ p
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。
# _2 ]- z- T6 e6 }6 u1 F. t   这就是她的人生。
  P9 B, Z: ^  _4 G0 l   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
+ }5 e7 [6 z1 k% o/ m6 B4 O3 l   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。
, N' ^3 f. \" \, T( D+ a! U9 u   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。, {% w/ z: n: i- x  }
   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
) q: h' |2 Z- r. f2 K- k( e8 O* O   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。- i7 P- l# _2 C3 {
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。
$ `! e. S% h& m2 y' m/ i   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。/ R( K  u- i, m. K3 I& p! G
   我苦笑了一下。
( W, O$ u# ]' {6 O0 V   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。; D' `  b, {, d& H
   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。* p! O& O( ?# x5 k6 O
   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。
, N. }. L$ k) u) h+ f   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。) X. ^5 X5 }9 E, |, E

/ ~7 f4 K/ Y9 ~/ D* S" C& c   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。4 A% w, L! f( l- _  b
   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。
0 O& j* i0 ]( O   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。
; O  K! O% w/ J; q( Z" [0 w* p- y+ Z   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。' c8 j9 E' L! `$ ]; V
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。. g' F: |& L# H( s/ [9 y" }2 l
   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。6 i: Q" d5 W1 b- r2 u: ~
   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。- s8 f" t- `2 a
   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。1 ^  S/ ^  \: O3 B
   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
3 C- s7 q4 t% E; I6 d3 ?) \3 E   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。
1 q# v6 u1 m) I8 U; r1 A) i   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。
' ]9 X8 K3 n& q9 w. j   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
9 y2 @5 s% k- h. _8 D9 c   大片的田地荒芜,野草在疯长。7 Y% J3 p/ {9 e, f7 N
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。! s+ q0 }8 i3 u1 n2 c5 ]
   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。: Y! Z8 N( F2 _/ n
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。6 ~' V8 L# b4 W
   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。
9 Y1 ~2 G7 v, g0 m3 \0 X7 B   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。
# {' Y4 V/ u: B9 E/ n   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。+ V) f( r2 M# U  d
   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。3 c4 g2 t  C5 V
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。: c( ~3 O& j: l
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
; ?4 \7 W0 O' b3 i   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。1 s( m' D" S% z2 R$ @. Y
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
( ~) _8 X2 y+ z2 C   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。( @+ A& Z& C0 M  f' J. y
   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。$ l; C; C7 `' M5 ~1 ~
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
0 d" _. H& K  \* T: `% M   我不能留下这个遗憾。
+ {" b$ H& X0 @  {1 P9 f2 u/ z& I: i/ _
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。# C3 k% N3 A* A
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。$ N! v- ?) z8 Z8 `$ k# S2 L
   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。
3 M2 u, W  n. B. T( H8 R   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。
  O& C; n1 k& ^# w9 T   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
& V, b) h( X6 v8 A* x6 X   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 132 s, {- |/ \" o4 v% V- k
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。
) C( @( v2 h. M   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。$ R- p! F  P. s+ c2 F7 x
   我想他不是一个自信的人。
8 a/ \! ?3 j7 G   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
" p3 G( R3 _# v- b; E, l) v   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
( D- B6 k( W) e4 Y2 ?   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。
7 ^1 G, m; f/ d9 ?   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。% [, s3 G: v/ R; A( U
   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。' B& L* E( {" \- ]1 q9 u2 }1 A# V8 P- i
   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。
! `1 X' |$ d# }3 W; @8 h   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。# B! x# }4 d; s9 A
   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。
+ b. S3 P% p+ f4 [& K: E+ E) @; r; w7 s
   老赵对我,真的很够哥们。
& G! M8 U! ]1 @# ~8 ~7 B   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。
7 W* ]( ?, y* \9 L* N) x+ R% o   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。! B# O6 Q8 B2 b# V- B; |- q" k
   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
* |% |4 d+ c& q% c6 h. o   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。
2 [; k! @6 J/ |7 B+ _7 z& Z2 Z2 K7 S* h* x2 |   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。* {  E+ g# E, P
   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。+ |" }( C; }2 z6 z0 p
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。
1 T, X( s# J+ Q8 q% j   实际上就是让他过来掏钱。) _' r# I" p1 X+ h- G6 q/ j
   老赵毫不犹豫的就答应了。' N, b+ z$ b  G# S( H
   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。6 G. T) u5 l4 e* q+ g* Y
   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?( t+ i( e# ^) _: [* M1 m
   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
$ p  ]8 Z! z' S   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。! u6 B2 O( N* F) o/ L& r
   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。& I% M4 e9 u" s/ f; L: L1 ?
   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。, t0 R3 u. k6 Y+ {3 X4 F+ r$ P
   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。0 @: i& U) B0 c9 v. p) {
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。
4 ~% m) a# s1 Z3 @( S   这是气话,我知道他心理并不这么想。
4 y5 t5 @) U( M9 P6 Y. J8 q7 V, z   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。
0 f( N8 @, R# E) y   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。& n/ n2 u7 n- F4 p

# T2 s7 |! r- M2 L! ]+ u8 \; T   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。
- {' k1 u* I9 m8 q   有几天,居然还感觉自己很忙。, @! i$ D# n! q: Z# e9 D9 n* U) d& m
   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。
! w; ~4 C1 r5 g4 v! O8 _6 a* x0 @   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。" A8 [2 d: x+ `' Y: L9 z
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。% W, L9 [5 ?9 B7 L
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
7 x! p0 c8 \% S. c( m. x; @   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。8 `% _; B: H9 |$ T7 n' m
   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 14
1 X2 w, c% n; ^# t2 g6 r+ G   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。5 D6 V2 ~* Y( I3 i0 e* W' [
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。" @3 H9 E4 g1 M
   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
/ t, s& d$ ]2 S9 @9 c3 b   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。6 U# |3 j; h( ^& E# \
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
; Z' ?# Z% m5 u   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
  W. V7 k; ^+ A   所以我去了。
) Y4 H9 t7 \! m# U+ U! j0 U! r! `/ H: C
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。
% U" C# P3 o9 T   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。
3 K0 d. i! S" h1 i1 G   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。# u4 l$ y. @: U3 p1 p0 z
   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
% ^; ^1 n! [7 T" n0 |   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
" C" y; q. c6 N) w; T   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。
; O" W) W8 Z9 s- Z: I   很好的朋友。/ B) a8 h8 {4 |% f& k1 a% i( a
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。* F' d( k( V2 [3 w3 J
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
( W  S5 c8 @# _0 b5 E   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。+ D! u: {6 P7 \; W* H: G) a) n. X
   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。
' ]+ E/ ^/ K! ~( |  u   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。
* @+ S/ O8 m6 c' W7 [% v   有时,甚至明着耍赖。6 h6 P2 G/ m! Y* j) {' ?) B
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。- p6 x' [* M# G  y# B4 V
   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。
7 J: |4 |" v7 o* K, }. R. C   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。& Q0 d2 t/ m1 _6 o( C/ z& {1 q+ J/ Z
   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。( x2 y) g4 t, l. B( v* ~
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。& x. }2 J# O$ X& Y
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
5 a8 [1 j  K' h/ E. H" k   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
) j/ \) {$ J( h' b   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。; E. F- F7 K. C& Q: J/ [" z; \
   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。
% H5 s$ i8 p8 f  W  d   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。+ q0 C9 D$ P) e
   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。$ `8 P) ^! N6 {% F
   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。" X! u4 k/ A' f6 h
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。$ k8 |; l0 \: P8 d" [. p7 N
   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。8 F: G4 L* k7 N4 i* o
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
& J* }3 J% F1 @/ e9 e& o, p) F. T   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。: _7 P% b8 \4 ^& t1 Z/ K5 _. n  s3 R/ n
   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。7 A7 o0 r9 F! Y, r* B
   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。8 F5 {* _- R8 [" D* G
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
3 P( g2 D: J  `2 i8 p% r   这是逼人自卑。6 g0 K5 E% t0 q& l& h" d
   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
( `( _! |, T/ E2 k% y   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
* ~8 x2 j1 d) J& m! {   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。3 A, j: k; \. S) O# H% e* B
   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。
: x6 H  O& g$ ~' U3 `- m' a   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。
2 s8 n, d$ p8 k$ t& `   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。! n! A& H/ R3 `. ?# m
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15( `4 c$ Z3 n! v
   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。5 N# M1 }2 m: _  P4 Z2 c' Y* e7 e
   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
( l5 w0 F; f: x( j+ f" {% o; l4 A* U- |   吴前也告辞了。% t& J$ x# u' P/ s% D1 K# ^
   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。- l# x% M% h0 S* k
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
9 d& ]4 h# V# n/ Z8 {( C   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。. U6 f+ s# E2 |: V
   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。3 `8 ?' U- ]) M2 n0 j% _
   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。+ G' a8 I  {. _' u6 p4 @& L+ j
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。( a0 ~! z( \3 I; A/ n& b: r+ W. L  I
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。
: c# Z$ `) s4 i" I   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。) J5 a- i/ F) d8 e
   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。* P" l& ?% V  S0 K  O
   曾经,我们和张鹏很平等。# J% q2 t& X! k4 M4 m
   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。
  \7 V, S7 V. B& `. l   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
) o+ `7 |: S1 K2 ?0 s  k   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。) x9 u; t3 V! f- F3 z0 A% l
   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
# c  X6 l" x# i, u3 K3 |   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。
/ w* ^7 O! C! N. v   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。7 m6 R0 T& \9 n5 S# C$ E% T& B2 v  S
   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。! J: K" @- S$ ~
   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。
- ?# ^* O! n+ P   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。  Z% m& B2 R- |/ ~" C$ N8 P; T
   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。: B9 y/ }4 W6 J
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
8 M( f: i1 |& B3 q" }   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。0 n8 m7 L$ S. A6 ^
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。+ |3 k# j* C$ f' C/ k% G
   山鸡变成了金凤凰。
( r* U( o+ b8 F6 J0 j' B# A0 {   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。: }' s( U2 r7 ^$ ]+ d2 ?
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。% P' b" ~, K6 q3 {
   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
  ?  N6 n, u# h' W( r$ @7 R& f0 x   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。4 O6 Z+ s$ n; E( o. Z7 L( U
   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。
5 v; h! D; i* k# A8 Q( U& d5 Q   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。6 B0 L9 g- V9 S2 ]7 t# g6 e% s
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。
: s1 V0 ?) ?# t( `   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。9 A2 ~- \( ]6 ?5 f6 e0 X* l
   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
) Z# z9 c7 C1 h" L$ [/ I& k, V   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。
% h( m! M; k: |2 G; Q! L) e   我说,怎样才算混出来,标准呢?7 a0 g) I$ o0 C+ U
   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
4 ?! H& p  }$ T, k" ?' G1 O0 V   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
# e2 m& Y- F6 h: f, e2 w4 |9 @  
; {  o* ^' [1 B. P: ?: T   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。
2 D. x7 g4 B; h' `   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。
) k/ @+ ~) N1 \" j; k5 Q9 y   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
7 Y4 \, Q$ r2 r: \1 u   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。  a# S  K# v7 S' y0 d: P) C
   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 16
, X9 @3 N7 W* ]4 }6 W, L* `, \6 X' E   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。. H6 F- i$ |9 I  I
   熟悉,只要问我,我就熟悉。  w+ i, k9 ?  y
   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
0 Z5 m9 b* a  u8 t( v4 V   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。
. a. k1 n* ]# Z8 H8 v( \/ E/ g- `   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。6 ]3 {: Z6 ]( R. I6 N
   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。
( \8 x0 \) P8 p/ [1 C8 B   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
9 `& T6 h* ~& m0 a% b7 F0 [   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。- Y5 Y5 D% L" a! a' f  U, R' a2 n; I
   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
$ @+ T. X; r2 p   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。  ^9 m' S( A0 X" d
   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。# C7 K9 R: ?" n( _7 W5 [% E5 X* `7 m
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。
4 b" M8 X5 E4 S. m% M   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。
% o- Y" b* V2 `! ?8 C* ~! ]   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
# D3 i' Q4 X: l( Z1 A* x   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。
: x3 P# k5 x# O$ ~- D+ L2 M   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
; i" o& a. N$ |   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
; N) z: `# _& K; O# v
/ x; L, b5 q# C! Y# E   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。: x3 x- y7 `% {  T
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
2 V# X/ h4 @( N" C& R  b5 d+ _   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。1 c0 \9 }9 {, e; D7 {* }
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
, _' p9 J! r- ]   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
% r) ]0 O6 H% r) j& O  ^   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。% Y5 _- Q! x- h' ~0 O2 e
   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
  u5 C5 ~4 ]! t; \/ g   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。4 T5 p4 Q& Y! `" }
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。# ~" u! Q9 h- O2 G
   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。: s1 d; R! |  t$ Z
   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
# ~8 G+ {5 K3 j3 X1 ]8 x   我说你不怕老刘打电话去问吗?
6 [7 n/ `) B% q( g* W   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。7 t* I1 S8 A  E! q
   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
/ x$ g4 M" [( C- n  S7 Q. C! I8 T/ R) o1 w$ e
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。- H$ c. J8 u+ t" {' ^; y# b/ c' g7 r7 B
   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
' P3 Y% }' z( o8 r, \- N& m2 a: o   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
4 S9 d  d& Y6 Y. C7 K3 F   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。+ G, b5 P) |4 O$ W$ e: J* r
   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。# w& ]6 _3 s/ ]" c
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
8 b  r* p  L9 \: v- q- [: h' G   这一切,都是为了钱。
4 T9 {# I3 O, M8 |   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。' s! v4 m- o$ E6 f% q0 {
   我们很多人都是苍蝇。7 f6 r8 A1 x* S9 H/ t+ Q
   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
0 _  k2 J' j7 x/ E/ B, a   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
  }% b) d  }! Z) c, z9 D% R   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
0 }1 }1 _5 S: i& r   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。9 Z& I* W/ y3 i: b/ C$ B6 G
   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
7 o$ l9 t# C3 Z   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。
, n6 Q% u. t. @   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。# V4 W4 l' X" ^5 L0 B9 i- y
   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。
& W" A& e2 m+ R8 t: E, g" R   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。2 C: I/ f$ H# q; ]4 s3 w$ b* _
   每到这两天,我的日子就非常难过。
. ?8 v# O/ H' L  K2 \+ `" P   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。/ D# b$ ?% F+ q6 B1 ^0 c$ d/ v8 ~
   这是一对矛盾。4 f0 N+ i. {) ^% a: i
   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。( o1 V7 w5 L- ?+ q
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。
3 }0 g1 }# b" c: m' e   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。5 ]( F$ T6 `) `, ?( d. H! X7 g2 ^
   我说下次一起来接,今天确实没钱。
6 w+ M' O9 T# h$ o+ n0 B  m   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。/ n2 M0 f, J2 m- D
   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。- M) _9 H# d% T& }) h
   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。- e! h* J) D% q* J7 A8 [& k
   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。
; l% S4 [# |5 P   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。. y/ f$ V( t6 z
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。
1 t+ H$ ~5 D* c8 m# m   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。- Z. `/ h- V6 r1 `5 e
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。% ~) K8 p& E8 P; e( U; J( e
   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。$ c. K8 c- _+ _" W5 c  P3 B' K
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。- s% o* i- ^& L0 m: j
   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。
/ Q5 o, a' L% ?   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。3 C# k3 ^8 `# s. L9 @# T
   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。$ J- w* P# t  f/ X7 V
   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
2 M3 A' g- S# J) ?8 x   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?# v* i7 {( E4 s9 N4 ]. e

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8 D) W, n' a+ V! c3 y/ K% S5 D   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
" i) X: l8 {  s- b2 e4 w% @   当然,如果他们不还的话,我怎么办?
  i# u$ ]1 Y9 {1 i; P   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。) p  X( T2 I9 P- U/ b1 c
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。
+ o$ O9 p+ C0 z8 ?! y8 @4 `   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。4 Q7 k5 l% J# I7 K+ m' E0 W
   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
2 p9 O8 F" b" t1 F   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。
7 o+ w- S$ m, p# G" i# g. h, t: Q' |   生意上有往来的朋友更是不用想。2 w: |9 D. i1 n" d
   我突然想到了借高利贷。' [- u' J3 T; C  h, C' M$ n2 f9 `
   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。
, V; B- \2 q* ]4 W   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。7 x9 m) m+ d/ p- X
   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。$ W. A' o7 p7 C7 `
   她问我要多少,我说两万五。% F" h/ B( t* w" s
   Y女人一口拒绝,她不放心我。
3 E0 j9 {3 ], x   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?# I$ F) S4 w) x( a) k# q
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 184 G& o8 P9 b; @3 ^
   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。) J  b" ^' T" c: F* Y$ }
   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。
1 v8 y+ J  q, C% ^8 K0 `   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。
2 N. t8 Q: X9 N8 P4 o7 n   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
! l  `- \# j6 o. j- l( n   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。
2 ^' }6 [: R: e9 e" p% @$ U: ]   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
& K2 c' Z& h8 _4 P, @/ P   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。
( _$ a" P- W& M& T7 b8 x  }" g6 W6 f   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
$ J9 E2 }& H1 n2 J+ W5 ?8 j; F& }0 I  K   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。
. J! n" x- U4 b& j- x+ |   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。0 o3 ^! b4 ]6 \8 z2 n
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。
# d1 ~0 ?1 |1 B0 g1 R1 l8 E   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
  }7 i- L5 ]1 R  A# J% B9 {! [   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
6 F7 j# L$ w: Q4 C/ m   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。" l5 z1 Y$ T* {. r' R
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。
2 u- f# d: K( L4 R1 H# q   无论好说歹说,这丫就是耍赖。( k9 T( p. g+ ~5 D4 U+ i+ n% s
   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,( \" }4 {4 [/ g8 c3 }
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
( E* H5 V( H) p% ~( a7 R   谁都听得出这是一句狠话。* {" y; E9 J% R5 D8 H
   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。( [6 U, u9 J& X; v- ~8 w6 ]
   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。/ t( l- \3 y% a! @- X
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。( O$ R! v- X# B
   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。
2 e* S9 H/ L# O6 h3 u4 O' Q   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。
- ^% _! \6 \3 H3 c/ ]: B8 K, \   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。8 c, ?  |9 p4 `) B- Y' _
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。- |& J; v# z2 C" n& x& Z
   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。- e& b3 i5 q+ E- R" M2 R
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。; ^# H2 {+ M' x- t8 w! L3 Q3 x
   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。 ; N( x, z; m# f8 \4 L5 h/ t% b
   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。
% h, y6 G! F4 W   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。7 ]5 P% }3 G5 b% ~. U
& n9 P) U! p6 B* q) L1 ~/ m; _
   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
$ k& l+ w* x8 `4 ^( |7 }: I4 i' {   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。; o) p3 N; V' I! r$ T' J
   弟弟有些犹豫。
: @3 ^5 Q7 R7 F7 Q9 o   我知道他心里一直有个结。
9 C8 Q. ]+ ]. r' {! l* t; s   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。3 c# z. x# I7 i0 C) q' d
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
; ?; I5 W6 k- Y* J' R, N& n' F' m   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。- U3 n, f; z  L/ d
   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。" u& V) G4 ?0 {4 J/ A/ \" J1 Y
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。. ?: V2 T; @( e/ h, k  P+ K$ o
   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。% u3 a0 |; z* e; u6 e
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
  w$ ~1 E: p# A$ y0 a   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。5 j  t$ l5 P* R! m* o
   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。
7 X" E( W- n* s5 k, {6 s, s3 r   没有任何库存,纯粹买空卖空。0 Q: o- }. n! k# [3 p" F. x6 v
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。
/ i# S5 g0 e  U5 ^   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。( f) w1 q: g& Z" d0 e( e' Y
   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 191 _8 N  h: d* I; V8 D
   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。9 `3 c3 O$ }' ?" S: P9 e* i
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。. P( b; O! Y3 e" @: \$ W" a9 C
   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。
! r3 A% w9 l% v) @/ y% W' ?7 o   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。# l* Z, e" _1 m0 ~- L( ?# q
   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。2 o1 K/ Y  I8 U: H$ L7 C* k# Z2 B  A" V2 w
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
# z0 t% V- Y& r  H4 Q% y: B) ~   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。, t8 V( d2 W- [3 a

9 z! P, Y$ \( g1 {6 u& Y   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
8 W7 f- M7 f' n9 |* e& Y8 ~   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。) G4 F& }. ^& t1 x" ?
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。/ \" ?" d7 S' S8 v* F
   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
, G2 a, W6 D+ K) }/ u. h5 R. J# R   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。9 Q! T; t( H/ u: k5 K& Z" H
   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
- h! u$ ~2 r" R( j4 Z: F8 d: u- F   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。$ d( e8 z. q" z  }/ U  p4 a
   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?6 [1 I; G$ z6 O: d: q/ H
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。* t5 F: @2 a0 V5 K0 B; o
   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
) Q2 Y* r% v; P* W5 j  x   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。
! n4 P! l" z2 R/ k   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
2 [& z) m, Z( r2 I0 a/ D" |' \8 D& ~   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
8 a% F  ~. K) g, C5 X8 f; y   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。
: c' j% }) w" J: b( P5 m   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。
' ~- W4 D$ g- E- B3 i0 M6 e" U   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
9 l6 v0 G; v3 J   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。7 W4 f+ ]  ^3 J
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
; S, |( N' J8 N" e% k   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。/ N2 k' K$ T. F' `  t
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。! D1 h$ F) S5 c  A
   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。( z9 H  q  |! Y: ]! {8 U3 b" |
   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
& w/ V3 ]. R, m) G   我有权利怀疑。
+ [+ N8 A4 o0 u/ L   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
) a0 Z3 H- Q* Q  z4 u1 J% [   也许我多心了。宁可是我多心了。
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   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。
9 W6 k; S4 B$ G, Q* X' e   第三天,仍然没来。
4 a6 n% ~, `% R   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。: I* \# z3 W5 ~% g2 V3 B. i8 Q
   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。
/ X* f" I# j5 G4 t& `+ Y; w   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。
: J6 m) a1 c6 T- J$ L% t4 H   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。3 P1 Y: s  ^" A0 J/ ^  p: q
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。' e& O; F. @9 g1 Z0 f2 d
   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
; Y4 a# P1 L' |9 H; ]# J5 p   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。
* p, Z9 _  e! r" d+ Y1 ?/ L   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
( ^1 \; g: V/ a" G8 }) L   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
" l6 q: S# \$ j   我默然。
5 g# c0 r( Z% W. N) ^& U   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。
; f1 k' ?5 g1 |6 X* u/ c   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。% I) A# A) F: a* k  K
   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。9 B' ]: _# j9 b' T6 z9 W3 y8 ?1 v
   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
3 @( [" l* r# i1 Y   这不是他的错,他只是需要一份感情。
/ w; R7 f, G6 t" l9 O   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。
) Z7 K" }6 o; G   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。3 @! H3 M  g- h  L
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。- p" I1 b  ^+ m7 g( M+ R* n- G
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。2 y* Q; E' Q- i) ], C7 `- ?' b5 I, n
   这仅仅是假如。
. s+ D8 V* C4 Y& [1 i   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
( |( ^3 x6 F  ?' d8 X0 R1 M   我无声的叹了口气。
& H& p3 C- b  M   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。
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   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。
% V$ }7 k5 F) x7 H! m* t   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。2 y  `" q& {6 x4 h; {7 v, \
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。, u! a) E+ e5 @8 N( z& B; p
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。
3 b; A" x% s' Z/ O   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。
3 d& H; N& x8 y9 W/ X* i   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。
- i2 r* L9 K8 q# E! c4 z   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。
! v% \9 M- O: S1 F   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
' F( y! I! [. z5 ?! K   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。, u5 R' c3 {& m# L  T% `' j
   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。+ t& O+ L3 {7 _
   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
7 _  V  ^" n5 D& z   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。
* z& z& S: @( ~( ~) x2 K* z( F# R# {  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。* t+ ~* l: o$ r6 o. E, W: [- r& ^
   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。; H2 g/ y6 v0 I, [
   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。& f0 Q; S( _) g) O- }& G9 ?
   我没有报。
# s! ]: {3 Q5 t( J2 F1 b- \2 x& N   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。
6 w7 j- U0 d4 S7 {   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。
- r. d! \( h, s7 k+ |% y- m   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。5 Y4 u7 I" O3 e" Y, X
   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
# j0 ]  k% N, ]6 [   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?. u0 g) E- d- {4 F
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。# h" L# u) S; T7 L8 Z6 p
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。
7 H7 C3 W$ h( y   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。
; U. a6 E9 `8 {, L4 H   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
, b4 p* u3 w8 h' F   我靠。
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