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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:08:39 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 11  H! D% |0 y0 N9 z: `
   一天下午,我接到弟弟的电话,说是有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字,我想起来了,是一家建筑企业的二级公司,实际上是私营企业,我曾经到他们公司找过他们负责材料供应的M。
( Q# e! i! H( \* }- K; y   去找M的那天,恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架,数量不大,但规格很多。
" v( p) _/ x9 j) @* g& R  K. a   差不多他们都已经谈好了,我听M的意思似乎马上就要开始讨论合同了。
) e* N* R1 L% z' B   我象一个幽灵一样出现了,立即插了句话,我说我也是做桥架的,可不可以参考一下我的。& i# @* h: D3 _& k! }! T
   我承认我这样做不道德,但我不想放过任何可能赚钱的机会。
2 d' J7 c8 [. D: b$ y) F) v: u   也许,那家桥架厂已经和M合作了很久,也许他们根本就是一伙的。
' Y; V  m# P/ a" o2 c2 l) @   我管不了那么多,我象一只饥饿了很久的猫,突然闻到了一点腥味,然后不顾一切的扑上去,哪怕是油锅。
7 [. f8 [+ D( l8 H   桥架厂的两个人先是很惊诧,然后是愤怒。按照常规,即便是我想橇他们的单子,也得等到他们走了以后。
, v, M  y- C) K. E   但我不能等,如果形成了定论,要翻盘那几乎是不可能的。
, ]! ]% z* @2 n3 ?3 @! a  H3 Q   M也很诧异,他接过我递给他的报价表,仔细比对了一下,对我说我的价格高了。
9 L8 }9 W0 h1 x* Z! x   桥架厂的人幸灾乐祸的看着我,脸上露出不屑的神情。
  y2 M; n# G# @3 K0 _+ v   这样的神情,我真的很配。2 w1 T) ]0 O; |: K+ s; N
   但接下来我说的话让M迟疑了,我说,我的桥架都是标准厚度,我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。! o# [3 a% Q% _1 k) ]
   做过桥架的都明白,很多桥架看起来很厚,那只是边厚,是切割面厚,而不是钢板厚,而同规格桥架价格的高低,与钢板厚度是分不开的。
% N' l% V1 y! y* v# C" C) M7 e" p   M显然不知道这里面的窍门,假如M以前和这家桥架厂合作过,那么我这句话也足以勾起M对他们的怀疑。
4 Q8 ?5 ^- x2 t) n9 T   M皱着眉头看了我几眼,示意我坐下。
' o" \6 K1 |8 P) h. W6 M   我知道,他对我转变态度,是猎奇心里在作祟,或者说是窥私心理在作祟,并不代表我获得了他的好感。
1 F. a$ X+ j) p! K+ o9 X4 p   我只需要他对我感兴趣。
2 I/ x- z, ^* F% k: S0 \5 G   M仍然和桥架厂的两个人谈着,话语空洞了些。最后他说,他需要给领导汇报一下,回头电话联系。
+ ?1 O0 [! ]' V; l/ s4 t  W. u   接着我和M交流起来,我给他讲了很多桥架里面的猫腻,怎样分辨钢板的好坏,热轧板和冷轧板的区别。  d1 e4 h) m. T1 Q1 v) i
   我说这些的目的是吸引他的注意力,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是要吸引客户的注意,客户不把你放在心上,你能卖出东西?
$ ~. W1 W7 N, R. N! X   我和M谈了半个小时,对于那笔桥架业务,他未置可否。) z: U0 X4 m7 S  B
   从M办公室出来,在拐角处我看见了先前桥架厂的那两人,他们一直等待着我。
6 G7 ~( L1 g- L7 r8 m   我想回避,但无处可避。
* K. V! _) r, _7 D+ y   硬着头皮往前走,在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠的踹在了地上。
3 c. s3 [1 R0 d3 J  u" L) R6 N   生活就是这样,当你想昂着头走路,你就得随时准备在地上趴着。
% W# G1 O* j/ E: e0 i2 ]   我理解他们,他们不是暴徒,他们仅仅需要发泄。
! U8 {/ {. m7 e6 v) \# G7 ~   在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,低着头一步一步的走远。4 p- v3 R6 t9 \& l7 T
   所以,我接到弟弟的电话的时候,我马上意识到可能机会已经向我倾斜。! i9 k! U4 b1 k) t
   在M的办公室,M说愿意和我合作,但价格得降点。行,稍微降了点,基本上谈好了。但M要和正规公司签合同,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我是经营部,M不愿意签,我只得又去找老赵,想借用他们厂的名义。一来二去,第二天才签定合同。
- {2 B* i1 G, v' ~6 Q: D   其实合同金额并不大,总计才四万多块钱。M他们公司的工地在F县,所以我还得送货到那里。  g* w, ^1 Q( K0 J5 W- j
   照例,我是在老赵他们厂拿的货,眼下,也只有老赵相信我。
+ P6 K/ d5 f2 O6 f( v. W/ @- ~* q2 o$ O/ j+ g
   要送货去的F县是我老家,我犹豫着是不是顺道回老家看看。
) ]0 R: O9 N& w   我还是03年春节的时候回去过的,那时,我的境况虽然糟糕,但还没到极处,虽然落泊,但在父母面前还得努力装出踌躇满志的样子。
& m$ r! |( F5 e+ m+ V2 c   后来便不敢回去了,因为我知道,我已经装不出来了。
8 N6 c$ ]  B+ c6 O9 b) k   你们见过电视镜头下那些沉默如山的农民吗?他们根本不会听从导演的口令来扮个笑脸,生活,已经使他们失去了表演的兴致。! c' [3 H. k* _5 ?+ C+ m  \7 f& m
   我,就是这样的心态。只不过,我是在父母们面前表演。
, A) [* L% M5 j  b, I$ X7 p, f5 u, F   但我想他们。
6 ^  h1 l1 t5 t2 T. ]   一想起他们,我就想到我的现状,我想为他们做些什么,但我却没这个能力。这份落差,让人彻骨。
* _" B' V4 ]! L: d* f# r   久了,便麻木了,偶尔想起,也立即转过念头,只不过心里那一丝悸动,牵扯着我的神经。3 [- B1 }) _2 I8 B0 A! M
   这次到F县,是我去我家的方向,我不能过门不入,我做不到。. p: e; b& W# y( q+ M, A+ s
   我在F县城交了货,坐了一个多小时的车,终于站在了进村的路口。
8 J# Q2 M8 }8 g* Z9 O! A' F8 K  r   这条熟悉的小路,似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
- Z% Z3 G* W6 l( e3 }   那些欢乐,那些弥漫在空气中熟悉的味道,一阵阵触及我的灵魂。7 n( k1 Y4 m' v2 m
   而今,我这个游子,我这个落泊的游子,就站在浓郁的乡情里。( n# R- ]+ q5 \2 O/ d3 H& Z
   母亲在路边的菜花田里割猪草,花白的头发随风飘动,佝偻的身躯象一张弓。. h; ?1 U* P1 j$ w0 L
   这就是她的人生。& A, V9 N6 R4 N9 I- }3 Q# p* ], R
   我想叫一声妈,可是喉咙滚动着叫不出来,我轻轻的咳嗽了一声。
7 K5 @: ^. d, K$ d1 U( [2 J" H! K   母亲回过身来,片刻的诧异后,脸上灿烂如花。% d, V6 T& D$ B5 Q$ [4 g
   我走过去,接过母亲手里的镰刀,帮着割猪草,泪水大滴大滴的落下。
: u: {  z( p  m' ^" D- u   几年来,这是我第一次落泪,这份愧对母亲的内疚,再多的泪水也洗涤不尽。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:09:38 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 12
! s- P5 d$ p, U! q- U7 q; x& n) l   晚上,在昏暗的灯光下,我陪着父母说着话。' p# C! \( z. e# P( ^1 K
   当母亲听说我是送货到F县时,高兴得不得了。9 M, P* K( }; a6 u  M- Y. A
   生意都做到F县来了,你是越来越出息了。母亲说。- ]) V# ]: {; W3 p% e
   我苦笑了一下。% j, j& \4 v" G
   我宁愿母亲骂,骂我没出息,骂我败家子,用最难听的话骂我也没关系。
% o- ~0 f& D* u+ G* U8 N& A+ D   我害怕母亲夸赞我,那些夸赞我的话,象一把利刃,穿透了我的心。
; O, d3 e/ \! K   你本来是个混子,就只能享受混子的待遇。) Q  c* q% T) X
   而我就象穿了一件皇帝的新衣,只是这新衣,只有我知道是假的,别人却看起来很美。" Z8 ^: ~, g& G
; S9 G' E' F5 h, w0 C8 q
   很多时候,我们回家和离家,都是行色匆匆,生怕在家里多待了一天的时间,心里害怕着,害怕多在家待一天,就会多丧失一天在城里生存的机会。
: [8 u% {0 E+ h; @9 {   其实,我们的匆忙,无非是给自己的一点心理安慰罢了。! q! {& U* K8 u* c
   我也一样,所以第二天我就决定回到C市。( L# X& X. k( N- \9 R' q! }% ^
   但我没能走成。我堂伯父去世了,就在我回家的第二天。3 N7 D+ L  [( u
   堂伯父中年丧妻,只有一个女儿,招了个上门女婿,两口子都在广东打工。他是事实上的孤老。
# H6 h1 O  j2 {( @( q1 F! I   堂伯父弥留之际,只有我和父亲在他身边,咽气的那一刻,眼角挂着一滴恋世的泪。
" K. a- U, {2 S; T9 R! A, y0 a9 t9 s   谁也不想死,哪怕生活有多么的艰苦,活着才有希望。
! b9 t2 F1 ~# U: a   听说堂伯父去世,留守在村子里的乡邻们都赶了过来,大家一起帮忙,将堂伯父的遗体抬到堂屋,然后七嘴八舌,开始商量后事。! W  P) J  R, R% g% W9 M# o1 h
   这好像是他们自己的事一样,每个人都热情的发表着见解,他们只想给死者一点最后的安慰。
$ |$ c" C% h5 k4 \/ f, X' Q   很快推荐出一个总管,是村子里的牛二叔,他负责统筹安排堂伯父的后事。在我们农村,红事白事,都有这么一个总管。# M6 d: |4 B4 L1 o& P
   但人手实在是个问题,基本上,村里一个壮年劳动力都没有。4 c$ J7 W4 y' x/ ~: ~4 g7 l
   我们村原来人挺多的,一百多号人,但现在只剩十几个老人和几个小孩在家,还有三四个勉强可算壮年的妇女,其它人全部打工去了。
# j8 H$ ?6 g$ F$ t$ E; c- b2 o   大片的田地荒芜,野草在疯长。) [6 N" t8 q4 O7 o; {  j; _3 o
   只有象我父母以及堂伯父这样年龄大了的,才不得不留在农村。当然,还有那些孩子们。
, P! e3 y! e  m$ j   牛二叔安排留守在村子里的老人们,请他们给他们的后辈打电话,请他们回家,家里需要他们。4 p, Y! {  `# G! I0 ~% U  Q
   我也给我堂妹夫打了电话,堂妹夫说,他会以最快的速度赶回来。  N% j0 W0 \9 N1 m
   陆陆续续的都有人回来,这些善良的人们,总能在需要的时候出现在你的面前。: {+ ]5 ?! m) L3 n" [
   我的一个堂叔在一个煤矿挖煤,他说,耽误一天要少收入一百多块钱,但他们没有透露出哪怕一点怨言,在他们看来,村子里死了人,再多的钱也不能挣,他们得回来帮忙。' Z: k0 u; S5 A
   能回来的差不多都回来了,忧伤的气氛在村子里弥漫,不可避免的夹杂着一些热闹。
" h+ G  b# y8 e5 E3 L  z& A   谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我,都认为我有钱。" i; R+ t, y' _' {" g- [& u
   总是有人问我一年能找多少钱。而我,也总是给他们一个模糊的答复。) b' e! n5 f' |# n: _: i: G
   不是我爱面子,而是,母亲就在我旁边自豪的笑着。
" H& B& S. j3 L& m- n- Z! m) J, K   堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里,落土的那一瞬,堂妹呼天抢地。) b1 o: b- b  ^' t
   最亲的人马上就被泥土掩埋,从此天地两绝,心底有许多复杂的痛楚,那一刻肆意爆发。
/ e0 Q* b3 ?6 H4 a$ R   我看见父亲眼里含着泪,仿佛苍老了很多。
9 d( P, |5 ]) i   父亲老了,快七十岁了。我心里突然充满紧张和不安,我害怕那一天过早的降临到我的头上,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号我还没有准备好。/ }2 m! i' I! J2 O+ [
   而这一天迟早要降临,但是,我从来没有让父亲和母亲享过一天福。
" _+ d5 g# e$ b: K6 f! g   我不能留下这个遗憾。- l- N, J& k" Q1 |* ?
7 ]  }9 V- _& e# w
   我回到C市,继续着我的潦倒的生活。9 ]3 t& a. ?. ?* V
   现在,我又回到岳母的家里,那其实就象一个旅馆,我只是每天回去睡觉而已。
/ \6 `6 Q. g& x8 Q7 K   因为和M有了这次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。) i. O0 t6 a+ c) c  R
   这实在是一个美妙的评介。这个社会聪明人很多,但都喜欢同老实人打交道。2 ~3 l4 t$ {% o4 h+ |' o4 i
   如果我们不能从社会寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。9 `( ?: n; P. B6 v* Q' T
   基于这种评价,所以以后我见到他时,我总是尽量笑得憨厚一些。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:11:48 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 13* o' o% G# U" ?9 \- T
   M开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥河沙都要问我。' D' o$ C+ z% {& t2 ?# t+ u  E
   很多东西其实他自己也知道价格,他之所以问我,无非是证实一下他的价格的水分。! f& l+ E. B  t& w
   我想他不是一个自信的人。+ b7 |( {  w/ d% ~4 a
   报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。
0 e8 u, X$ O$ s+ V6 u# L   我不能出错,以我当时的接触面,他已经算有决定权的人了。
' B6 h8 F! O2 H, i   我报了很多价,但真正到我这里购买的却很少,我只是他一个核算价格的工具。3 t8 e, U9 X6 ~2 Q. }& ~
   没有办法,我不能有半点松懈,我期待着他能遗漏一点给我。
3 w0 `9 A3 R4 H3 w5 F# {. A   如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话,现在我得稍微收敛一些。
% M" U9 _/ i% G; o   上次对他,我面对的是一个单一的机会,而现在,我面对的是长远的机会,欲速而不达,我得由着他来。5 a% e7 c, x% m- Z& q
   象这样已经信任了我的客户,能给我做的,他肯定会给我,不用我去争取。他不给我做,一定有他的考虑。
- F1 C6 t* U; y1 `0 D   我就这样守着,那段时间,我全靠预支我在老赵那里的提成生活。: {- f+ R! X5 t- a/ I

! n' N6 h$ |  m5 c   老赵对我,真的很够哥们。. u5 k; N, D, K6 M
   和他们厂的业务员相比,我的提成要高得多,更重要的是,总是提前兑付我的提成。- Z$ ~% Y- ^7 @
   我和他已经建立了一种非常好的信任关系。
7 B$ c' {$ C# O* q+ _! X   在桥架方面,我可以随口向客户承诺任何问题,凡是我承诺的,老赵都会答应。
% B  \* L% M( ^+ M7 L   人和人之间的信任,并不一定要经过长时间的了解。7 ~3 B; I& A. m" }" {8 D2 [  x
   但我却有些对不住老赵,总是喜欢占他的小便宜。
7 L/ J  x1 [+ a! z3 B+ X  {   有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户,谈完已经很晚了,我提议请客户吃个便饭,客户答应了。6 J1 C9 R7 M1 |& s- C& r' f" E
   我急忙给老赵打了个电话,说客户对他们厂的桥架很感兴趣,晚上要请个客,请他来陪一下。7 G, Z/ {8 [+ q+ s# y
   实际上就是让他过来掏钱。% M6 F0 X3 m5 M$ ?" C0 S& Y
   老赵毫不犹豫的就答应了。4 J. v% W& x4 S9 B' Y# M, g
   饭桌上大家谈得非常愉快,客户Z已经同意用我们的桥架了,Z是框架承包商的兄弟,他同意了,基本也就没多大问题了。
5 B% Q. P% F1 B  p% ]( f( _   吃完饭还有一件搞笑的事情,老赵提议找个茶楼去打牌,Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌,没想到Z也是个赌棍。不过话说回来,搞工程的有几个不赌?
8 w7 E* Y& V! [$ U7 P8 ~/ O$ e   我身上没啥钱,老赵悄悄塞给我1000块钱。
0 i0 C; C5 \3 ^: W, ]) r1 H' f   斗地主,20的底钱。我手气出奇的好。
* D5 A+ d, [% {/ V" B   有一把Z当地主,炸弹成堆,在Z只剩一张牌的时候,我手里还有两炸,并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。
7 P9 b5 E$ r9 H& w9 l6 o* F- X) H   如果我炸下去,这把牌Z要输1280块钱,我和老赵一人赢640元。如果不炸,我和老赵一人输160块钱。+ N' s7 d  b) g
   那一刻我真的犹豫过,640元对我来说不少了,要是放在前两年,那不用说,恨不得再多几个炸弹,但是Z是客户,我没有炸。% R: a* q6 b7 T3 X" u! m
   Z赢了,却骂了我一顿,说我有意放水,牌品看人品,连生意都不想和我做了。8 d' u" K- M, n5 T! W
   这是气话,我知道他心理并不这么想。* Q2 b: `7 I+ ?9 K% K  L- X
   那晚打牌,我输了200多块,但我给老赵说我输了600多块,(*)整理N B帖网[http://Www.Aosea.com]**记号剩下的300多块我还给了老赵。. a0 P3 T% c) s# u9 I, z+ C
   我就这样又占了老赵的便宜,但我心里其实蛮内疚。
0 m% G2 k  \/ l, Q( y  G) a3 t& y3 p' b" Q% t
   日子紧巴巴的过着,找我询价的客户也越来越多。虽然成交少,但毕竟充实了些。5 |0 h' L/ I, h6 B/ l$ \' z2 T
   有几天,居然还感觉自己很忙。& |% H! Z; M% G: O4 X# ^+ J
   忙是一种幸福,那种空虚无聊的日子,连神仙都会犯困。" v. l+ X6 C  o/ ]7 d" w4 u
   偶尔也会想起朋友,便是一种淡淡的心酸。- M# h. T5 c0 Q5 e9 \& M* v, N- X' G
   我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我,要么是我不想见。# p; [5 o! J" p+ E0 V
   但这一次却要见了,一个朋友结婚。
# D# t. m2 @9 e3 {   这个朋友比我小两岁,他和他女朋友结婚证都拿了好几年,突然想到要办一次酒席,其实谁都明白,这种事情不亏本。
+ A0 c# _& M, `$ E6 d   在我们这个社会,如果你想要有点成绩,你就得交朋友,各种各样的朋友。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:12:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 144 z7 p, c9 t; f
   如果在前两年,我可能会拒绝出席这样的盛宴,与送礼无关,与面子有关。: _0 U$ W( X1 K8 J4 q
   谁都希望光鲜的活着,都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些,我就只有逃避。
5 N, V9 L' @9 e& ~$ q/ K   但现在,我得去,我想清楚了,你混得好与不好,不是你逃避就能改变,如果这样,这个社会就会有很多个快乐的隐者。
6 D9 w* x4 K. ?. ?# U. X   而恰恰,隐者多半是因为首先不快乐,而后才成为隐者的。4 b' V' e7 l  V  q  \  Y3 c
   其实我们都明白,有的人成功一帆风顺,生来就被人仰视;有的人却在耻辱中潜行。
! N! m* j9 G8 g* d7 d7 O9 f- r   我做不到前者,如果你还想有个未来,你就得选择后者。
/ F% p, m. a, f8 v% C3 h! K, {1 \   所以我去了。# C4 A: w6 {) k' n
& B7 z" o7 E, d1 g# s& p
   婚礼很隆重,那不是我关心的内容,我只是和过去那些朋友又碰面了。
3 u' b' ~# m4 e   大家寒暄着,有些生疏,几杯酒下肚后,才又热络起来。# y3 ^& E% H6 A. p9 Y2 u3 o# `& p
   谁混得好,谁就是中心,酒桌上也是如此。
  ^& n# k7 _) ?7 S9 M   中心是张鹏,一个公务员,现在是个副处长。
3 G7 y& t( d) H& U7 I/ p   我刚到C市的时候,张鹏还在区县,我到C市的第二年,他就调上来了。
1 N) y0 u  Z+ J8 ^; c   初来乍到,我们在C市都没几个朋友,便经常在一起,到了周末,常常挤在一张床上。不是在我的出租房,就是在他的宿舍。+ m# f4 e% B* A' ?7 @. o
   很好的朋友。  w# a/ s" i+ S" }4 S. m
   那时我们都没有女朋友,生活简单而快乐。' C, q$ L6 F) F( [6 i
   后来,有几个老乡也都调到了C市,圈子便大了些,但基本上,我和张鹏是这个圈子的中心。张鹏的宿舍,也都成了我们的俱乐部。
& r0 n: f% I( Y4 j9 q' [   都是年轻人,话题无所不包,钱和女人,是永远陈旧而又新鲜的话题。
4 n; F. i' q7 `& u' k! K5 r; Y: {   或者,聚众打牌。斗地主,便是我在那时学会的。7 r$ N" C) [6 O% M9 {9 b, |5 ~" s! s0 `
   其时我的经济状况还可以,比张鹏他们几个,收入要高些,他们便变着法儿赢我的钱。$ F9 c7 b3 @" N) v8 @
   有时,甚至明着耍赖。9 W. b! [* {0 B7 Q
   我从没在乎过,我把朋友感情看得比什么都重要。
$ ^  M1 O1 Y5 z   出门吃饭,也总是有人说,今天老农请客。1 z' t1 \  T" B( c9 I4 ~7 F, l6 E
   我的钱都是大家在安排。不过我很享受这种状态。众星捧月是一中虚荣,和明星一样。
& ]. ^, k6 |, f   我承认我很虚荣,我的虚荣是用来掩饰自卑的。; p  F( T/ d$ A2 n) l, Y! |( q
   我是个打工者,而张鹏他们,要么在ZF机关,要么在大型国企,聚在一起,除了谈钱和女人,便是自己的未来。0 k* {+ m& n) a+ @
   似乎他们都有很好的未来,至少他们可以憧憬,他们可以憧憬着将来当个局长,或者将来当个国企的总经理,我能憧憬什么?
5 R7 Q' H" W% Y) p0 }; s* y   他们可以看清未来的方向,然后不咸不淡的排着队,耐心的等待机会的降临。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理即便没有什么提拔的机会,他们也不担心饿饭,反正有国家养着。
9 ^- G# D& H' O1 x, T   我不知道未来是什么样子,但注定不是坦途。你现在拿着高薪,说不定明天你就失业在家。
5 e. Z) g/ S+ ]- z& i1 u, m   这就是所谓的白领,光鲜着,迷茫着,也自卑着。6 \: D* S9 D9 t( O
   所以,和张鹏他们在一起,骨子里我是自卑的。
% z& {9 D* S3 F, e   因为自卑,花钱才大方,花钱买面子。
7 F2 D. P% x# r; d, s9 {6 b   后来,张鹏在单位集资买了房子,其它几个朋友也差不多先后都享受了这种待遇,我和他们,来往的便少了些。! X6 U3 O& o7 e* }. o  J
   人家有房子,你有吗?你比人家还早到C市呢。
, P  U/ h# G4 h% ]+ u$ X   朋友之间,是需要平视的。别人在不断的进步,不断的拔高,你还是老样子,甚至不如以前,你看朋友,需仰视才见。% z! g9 z0 n1 a
   当你看朋友需要仰视的时候,你觉得他还是你朋友吗?
/ x, c; p* _2 W( z. ^7 h% E   最多,你会对另外的朋友介绍说,某某是你朋友。这是一种自豪,也是一种虚荣。
! S; I) j+ H! k' u2 [7 J$ V$ [   在我原来的那几个朋友中,只有吴前还和我一样。
, a+ ]5 v9 y; \9 A9 `% _9 E   吴前是我老乡,夜大毕业。顶着一个大学生的光环,被不知情的人仰视,被知情人歧视。8 n; P( I$ t! s
   我不明白教育单位为什么要搞这些似是而非的东西,活生生的把人打入一个永远也洗不干净的圈子。
1 L% S/ _7 @- P) F   这是逼人自卑。
" L& H2 s* n+ V8 L/ }   我很多次看见吴前对人介绍说,他是某某大学毕业的学生,但我从来没听见他补充一句他是夜大毕业。
- N' n4 J* _1 a. _   我认为这不是他虚荣,反而我认为是尊严。
3 W6 z. S, K% {) }  w4 r   这不是他的错,是有人对他的尊严不负责任。
1 S. S( h; k: g   在婚宴的酒桌上,许多人都高谈阔论,只有我和吴前很沉默。0 c4 z) h) E( _* k+ G  ?
   轮不到我们唱主角,我们被迫低调。0 L2 d& @& ]4 C2 [  E
   宴后,照例是打牌,大家都很自觉的寻找自己适合的牌局。人以群分,连牌局都是。2 h# f- u! n7 C7 K" N- W3 ?
   只有我和吴前没有打牌,其实我们都好这一口。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:13:54 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 15
' e0 d! P; B4 w4 i( A! w8 Y7 O( F' g   原本晚上还有一顿饭,但我提前告辞了,主人家没有挽留。
1 V( y4 I, S% F; b. S3 F& C  |   张鹏过来了,握着我的手用立摇了摇,似乎想传递给我某种力量,但终于什么话也没有说。
4 x& ?' Z% S7 O$ J9 Y  J% y* f   吴前也告辞了。
4 u8 G  h/ W* H% i3 N   两个都混得不好的人,结伴而退,颇有些同病相怜。+ }% |9 G' g8 X. r* Z8 w
   突然很想和他谈谈,谈点掏心窝子的话。
2 y' s. j# M; J( K  u. S) O1 L! i9 n2 W   我很久都没有和人掏过心窝子了,什么事都憋在心里,难受。
( R0 x  w" |# [   吴前大约也是这样的,于是在路边找了个露天茶座,5块钱一杯的茶,喝了整整一个下午。' p( l, A3 |6 J- T9 {, A! \  a
   和朋友聊天的感觉真是太好了,我和他争相的讲述自己身上发生的一切,甚至不惜打断对方的话。9 ]3 L& s) `" p, }, T' T! l
   不是为了获得同情,更不是炫耀,我们只为对方是听众而滔滔不绝。: P* ~) m+ Z; c
   这样热烈交谈的情形,让我们勾起了许多过去美好的回忆。. n/ ?: n5 d9 ~" A, S% z# p4 P; B: P
   不可避免会谈到张鹏,尽管我们曾试图小心翼翼的回避他。回避,是不想凸显出我们的差距。
. r; p. k) z' ?& {9 L+ E, z   我们不想凸显这个差距,是因为我们很在意,希望和张鹏的差距小一些,希望我们之间还是平等的朋友。
2 h& f5 a0 w% z) V4 a# s   曾经,我们和张鹏很平等。
& p. F0 b# Y2 Y1 U   吴前、张鹏和我是初中时候的校友,一个学校的,家境差不多,不存在谁也看不起谁,处起来很随意。+ t" \8 s1 G& T: q* g. r4 u
   衡量朋友之间的关系好不好,随意是一把标尺,你拘谨了,你客气了,你们之间用朋友相称,只是一种客气。
# a: k; b: x1 j/ ^   所以我们和张鹏是真正意义的朋友。
5 j( M) B. [; E* Y2 U7 ]   初中毕业后,张鹏考了个师范,他的未来是教师。但教师不是张鹏的理想,他考师范只是跳出农门的一种手段。
9 G3 N7 r' e  \+ s# U2 X   但张鹏仍然当了一名教师,师范毕业后,他被分配到我们乡的一个村小。, S8 d: T4 m/ w8 ^  l  A
   他的身份已经不是农民了,但仍然生活在农民堆里。
/ F  j4 T1 X2 u3 b) Y. y  K" q   村小只有两个公办教师,张鹏理所当然的当起了副校长,隔年当起了校长,再隔两年,又调到中心校当副校长。
0 Q+ f! W: t& @7 x2 Q   张鹏的人生大跃进就是当这个中心校的副校长。" j8 D! W( h* l4 V
   有一次县委的一个领导到乡里面检查工作,顺便到中心校去看了看,发现了张鹏这个人才。
! E, v% S2 |, @9 e  U$ h   说张鹏是人才,是因为领导觉得张鹏年轻,更重要的是张鹏能喝酒。" B% [" n- J8 V6 l7 b
   有一年吴前、张鹏和我一起喝酒,我和吴前两个都没喝赢他,据他自己讲,白酒喝一斤不会醉。
9 k6 ?7 Z7 p  U# V   这样张鹏就调到县教委去了,做了一名办事员。! q7 d  H" k1 q% E" C% [3 h
   以后的发展轨迹我没特别留意,据说他在县里面换了几个单位,直到调到C市。; i8 p: g6 V* b
   山鸡变成了金凤凰。
! q  l9 ~4 B8 T6 x, D$ u   我至今都不觉得张鹏有什么特别出众的能力,口才吗?他至今说话还有些口吃呢。" o  `- m+ u) V, Q9 t( {" z. F7 ]
   但他就是混得好,现在当上了C市一个局的副处长。0 \! H; ^+ R. f: c) K. `$ d
   原本几个平行运行的轨道,在某个地方不经意的拉开了差距,一经拉开,差距越来越大。
; K0 D. B3 ?) Z/ {4 e   张鹏他们那一批出来的师范生,只有很少的人在教书,其它的,大都进入了机关,混了个一官半职。
  A3 g5 M5 O, ?( _' r/ N, ^; s3 @   而我们,始终行走在迷宫中,没有人给你指明方向,得全靠自己去闯。, l" u8 }% l4 L
   偶尔,有人会给你指一条路,结果发现那不是真的,就象现在的高校扩招。. v2 U% W5 Q2 v. K
   可能这就是命运吧?但我不这么觉得,因为命运从来没有给过我们对等的机会。3 B, E. r- g( M0 I. g) }, e5 U
   我在说这些的时候,好像我已经有了一些抱怨的情绪,这只能证明我还活着,不想坠入深渊。
: T. n' w9 w% g/ M" m+ P& Z, M" R   直到深夜,我和吴前才分手,各自回家吃饭。他在一个郊县安了家,在C市,他住在他姐姐家----一个在菜市场卖菜的女人家里。
3 U, J" p6 i$ k# t, N  O   分手的时候,吴前对我说,希望我们都混得好一些,过上好日子,和家里人想像的一样。来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理又说,咱们来个比赛,看谁先混出来。9 ?8 V1 ^' S& C0 s
   我说,怎样才算混出来,标准呢?
+ E$ Z' H! _3 S/ X5 C: r' ?& @   谁有了小轿车,就证明谁混出来了。
! |/ W5 p" i  ~0 C7 R$ h   吴前笑,我也笑,我们在愉快的笑声中分手。
0 q! D2 Q" q, P5 i  
: H0 q( s. G8 U3 x  G! x   日子一天一天的过去,生意并没有什么起色。9 M4 v8 r! f/ i
   我只是别人询价的一种工具,等成交时,别人轻易的就迈过了我这座桥。% }, M% R: b* ?, l) [
   我没有什么别的办法可想,我只能多建通道,期望有一些东西能够遗留到我这里。
' Q6 l' ]- l9 T- }; M# u* z   我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。
( A9 |" M, \% q2 O% W   所以,我现在所要做的,就是坚持,只要我能坚持下去。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:15:56 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 162 ~0 y+ O( C4 Q" I
   M打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。
% G( S% ^6 L/ j' I$ h+ o+ W   熟悉,只要问我,我就熟悉。
$ [; `* t" M. q- T( u3 y" s7 ^   M给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。
+ o' n; E6 R2 r; q   拿到清单就傻眼了,什么隔热,屏蔽,防水,防雷,从来没听说过。/ ^, v5 ]  A" k) B4 D7 Z  A8 r( `
   但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。# e& z; b& [# m- ~& ^
   很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。3 C( J4 k5 _/ v6 n* J
   就去找专业的装修公司,但我能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。
! W+ R- R$ {% y5 N3 L   好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。
! g& T) [+ ?  U2 f& t   心里很高兴,我当时的心态,是不求有没有可能赚钱,而是对M有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。
' g7 V5 C* y/ }" K7 R   这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给M。我只是象M证明,他找我并没错,什么事都能搞定。
, j8 X4 _- H. H0 ^9 L" Z; j   这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。( v: _3 I1 u8 v2 Y/ ]
   价格报给M后我没有管这事,反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。0 N! S& ]) Z: W  g9 u/ S0 W
   过了几天,M打电话给我,让我到他朋友那里去谈一下,再一次傻眼。
$ {/ W/ Q* t) P4 u) @1 R& H4 ^   也只有硬着头皮去了,去之前,恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方觉得我不至于太外行。
2 X' M9 j, f3 c1 u) V- {9 f# K  X   M的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。, b; W) F' S5 a9 d0 r  {( G" ^
   其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,觉得应该不是太复杂,尽管我不懂。
1 E& R# O' L2 o7 C) F# h# a   我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。
  m. g# j# P0 T: D
6 S( Z/ F+ _1 d6 s7 a/ f5 h' _   于是回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听,他们要去看现场,我不干,我得和他们先谈好分成。, H3 ]. e. Q" ^' V0 ?
   他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。
; }8 Z9 |5 u* T   不得已,只能当小人,私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了,并在去之前和他签了一个类似于协议的文书。. n7 v# G( G0 E; V- a
   专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道,看起来老刘很信任我们,表态说没问题,就由你们来做,做好就行。
* e; B4 |* G' c   事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活,根本就不可能以他们公司的名义签合同。
* @& a* {6 ~! K$ s' D4 ?; W9 F   我只有给老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。: [+ F, u6 ^3 |' t
   当然,我也不是什么都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。: g' w) q2 U  `0 _* H
   陈大明也在旁边帮着腔,并随口举了一些例子来佐证。& o+ K* `' T/ P; h  R, V1 u! m
   老刘居然同意了,呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。
' b; s: Y# D7 o' E& l# \# x   合同签成八万七,陈大明核算了一下成本,只要四万多,我操,装修公司真黑啊。
  n6 Z9 C4 ~6 n   事后,我问陈大明,他举的那些例子是不是真的,陈大明说,有一个例子是真的,其它都是假的。
* S5 B# H' _: R- O9 E  C8 Q. j9 r* k   我说你不怕老刘打电话去问吗?* x& K: {6 W0 ?, M& G6 U- P
   陈大明说,你没发觉我举的很多例子都很远吗,近的那一个和我关系好,我可以给他打招呼配合一下。
5 Z2 r! }- ], x$ r$ {" h   我晕,这社会,没几个老实人,特别是在钱面前。
; x$ W( {: x: M$ q4 v. M. u4 f9 |+ y" K$ |4 N; f) x
   我越来越发现,挣钱是没有理论的,电视里有很多专家,指导着我们未来的方向,那纯属扯淡。
4 N+ W4 s8 f" j& S; e  q0 y& F   牛有牛道,猫有猫路,找钱的路其实有千万条,象我这样的掮客,什么都没有,靠着一不怕苦二不要脸的精神,每个月居然还有点盈余。有时看似生意不好,但冷不丁一个电话来,又能给你带来一点收益。
* U. S, ]4 O$ m( }% O   所以,你得出去,让别人知道你在做什么,假如别人都不知道你到底在干什么,即便你有通天的本事,钱也不会主动跑到你面前来。
2 z  \/ F  Y4 u   现在的通讯很发达,好多人都坐在家里,以为凭一台电脑一根网线可以搞掂天下所有的事情来自遨海湾社区 http://aosea.com 整理,所有的人都在走这条捷径,挣钱的却是走在路上最笨最累的那个人。$ b, O: y: `; p; q, P) s8 s
   我基本上都不呆在办公室里,每天夹个包在外面转悠,寻找着一切机会。我知道绝大部分机会都不属于我,我只捡那些掉在地上的芝麻。* B1 O( y7 |$ p
   还是积累了一些客户,并且我的客户群很广泛,做什么的都有,有的甚至找我买优盘。你们那的建材经营部卖优盘吗?反正我卖过。
# J  @; b* u7 V   这一切,都是为了钱。+ R; h) c  t* _, M5 P5 e8 X
   钱是什么呢,钱就是屎,很不幸,我就是苍蝇,只要闻到了味道,就会嗡嗡的扑过去。
; f- l# ?1 B0 _6 _9 _. K% J   我们很多人都是苍蝇。
5 d" g; L1 ]) k" l8 a   从06年春节开始到现在,我所做的一切都是为了想办法生存下去,弟弟和我分家那几天,我都怀疑我能不能生存下去。因为我不知道在哪里可以找到钱,我只能去当民工。
6 J; D  s+ S" ]* e+ j/ v/ J& T   现在,我知道,只要你肯放下身段,肯吃苦,还是可以挣钱的。
) R+ @" J4 p" L' Q   重要的,你得行动起来,不要整天沉迷在挣钱难的哀叹当中。
/ |' J. l0 U% x# U6 @" C   到06年9月,我已经能每月按时拿钱回家了,每月500块,虽然不多,但至少已经告别了我的寄生生活。
* K8 V- j' r% {* h  H   要知道,我曾经寄生在老婆和我弟弟身上。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:18:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 17
# J4 V! t8 k0 Y1 y6 X% _   弟弟的维修业务还是不大好,搞电脑维修的太多了,虽然说这是个技术活,但似乎遍地都是技术工。$ s& i4 D' b1 N! u1 {5 J5 s! e1 K- A
   虽然我和他经济上分开了,但我们的钱仍然在一起用,我的钱,也是弟弟保管,帐也由弟弟帮我做,他每月月末的时候都会告诉我这个月赚了多少钱,或者是亏了多少钱。
7 M2 t5 K- D" P   我已经能向市场上的一些门店赊货了,所以,如果有客户向我提出晚几天付款,我也同意。/ @, x5 a0 H5 L+ n9 e: u
   每月的10号和25号,是我对外结账的日子。
$ v& B# N6 H8 k7 \0 V   每到这两天,我的日子就非常难过。$ ~: o, M3 w7 e( S2 t0 x
   我到市场上拿的,都是一些小货,金额虽然不多,但毕竟欠人家的钱。而我常常又收不回来钱。! h) s$ ?' B6 C  D6 h5 @. S# ?! x' ^
   这是一对矛盾。
" _3 o5 R! z4 t8 w' v' z/ t! ?0 m   大多数时候,我是每家都付一点,不让别人白跑一趟,尽量保证信誉。; e9 p4 I& Y, c3 \# \: u0 ?6 z: f4 g
   但有一天实在是没有钱,大家都挤在我们那间小办公室,唧唧喳喳的向我要钱。我低声下气的给我的供货商们解释,希望他们宽限几天,一旦我的钱回来,我亲自给他们送去。7 }9 n$ C; d7 S- |9 G% R# X* W
   有一个供货商递过来一张条子(我们打给他的入库单),说只有80块钱,让我付给他,免得他下次再来。/ S- U* q2 U+ v
   我说下次一起来接,今天确实没钱。  k5 n2 i+ n; T# M& Z. Q: i
   那人就火了,说80块钱都付不出来,做个毛生意啊。
$ V' @" L$ M6 Z- A   其它人也都附和起来,有人开始说我是个骗子。
! o1 Z' @* i9 O% ~9 Q4 c5 y   煽动这个词,我在那一刻开始体会到他的威力。
; j% j: l4 k: R- g& \   有人说我是个骗子,然后其它人就努力的想我以前不规矩的地方,然后就真的认为我是骗子,一下就哄起来。4 A3 g  c( R7 g, j
   有性子急的,为了保证自己不受损失,开始看我办公室有没有值钱的东西。$ W: N7 o8 H2 N1 V$ Q* k3 }2 ]
   弟弟是帮人修电脑的,办公室里有三台待修电脑,转瞬之间,这些电脑被人抱了个精光。( ]7 M- S+ U# z% K1 g- `+ m
   有的人我可能只欠他两三百块钱,也毫不手软的把电脑抱走了。有的供应商我欠他的钱较多,可能什么也没拿到。$ X6 ]% K& e9 p, o0 I
   场面十分混乱,我努力保持清醒的头脑,记住哪些人拿了我的东西。
7 s/ l( V' g& k2 [: U( m   弟弟报了警,等jc赶来,办公室已被洗劫一空,剩下的,就是那些还没收到钱的人纠缠住我不放。2 x- y( X6 l- C6 B  Q* Q
   jc了解了事情的经过,说这是经济纠纷,又没出什么大的乱子就走了。
. Q3 Y. W* ]& Y+ ?   我给剩下的那些要钱的人表态说,给我三天时间,我把钱凑齐了给他们拿过去。
( a( g8 p9 q" e   他们也没办法,总不能为这点钱把我扁一顿吧?那样他们还是拿不到钱。
7 p! h" L( k8 a  l8 {   最终他们还是走了,那一次,我又明白了一个词的威力,那就是挤兑。
' J, X+ J. ]/ Q& d' i. L   我和弟弟坐在办公室,相对无言。
; s8 E3 ~8 Z3 e   电脑是弟弟的客户的,现在被人抱走了,我该怎么办?: I' r7 E, Y3 \& b& A4 S* s

6 c8 y, P7 t9 s2 D, p  ~) B
" b8 s$ ?2 x5 W' Z   我相信这个社会善良人居多,只要我及时把钱还给他们,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com他们是会把电脑还给我们的。
8 `- g) q3 Q5 Z2 x" m   当然,如果他们不还的话,我怎么办?3 C; l1 g# A% A7 }. D! ~
   管不了这么多,先把钱凑齐了再说。% J5 ^& G: d. q  k7 g. g
   我们算了一下,要把货款付完,得要三万多块钱,给客户打了电话,能在近两天收回来的钱只有一万多块钱,还差两万多。  R# V1 A/ V, K: Z6 @+ q. a( ~, w
   仔细想了想能借的地方,似乎都没有。
2 Y0 e3 q  ~) e8 X! i2 ]# J   我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来,突然找他们借钱是不现实的,更何况,就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
- ]) S0 D: `' \4 T   弟弟的那些朋友呢,自从我住院他去借钱后,落下了一个不耿直的名声,也不好借了。: t0 ?0 ^* z+ q7 ~( {  V
   生意上有往来的朋友更是不用想。+ Q2 H4 L! e6 S8 W' d
   我突然想到了借高利贷。
- C0 Q, S& ~$ v+ f1 E* v   我岳母的朋友Y女人,也就是卖平安保险的那个女人,她在帮别人往外放高利贷,我曾偶然听岳母讲过。0 T; M" N1 e, N9 O. d
   想到高利贷,心里激灵了一下,好像又回到了旧社会。
$ d2 ?8 }+ O3 f8 a   我给Y女人打了个电话,说最近生意上资金有点吃紧,想请她帮忙借点带利息的钱。
- }) {: s' }, z+ ?   她问我要多少,我说两万五。
! b$ C+ u! Y6 c8 T   Y女人一口拒绝,她不放心我。& n4 T& ]. }) F
   是啊,一个连三千多块钱保费都拿不出来的人,要想借两万多,谁会相信?, M8 s# G" {* [% y2 G' Z
   我想请岳母给Y女人说说,终于打消了这个念头。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:20:20 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 18
1 C1 C- B& M% M   第二天,我让弟弟到原来约好的几个客户那里去拿钱,我到我的那些债主那里去说好话。
! \! w8 e1 s' X0 q' ^" T+ U5 h   我得把弟弟的电脑取回来,我不能因为我的事情影响弟弟的生意。你想想,假如有人找你帮忙修电脑,结果电脑却被用来抵了债,这个影响,弟弟吃不消。
6 S, d& T6 m- [% g+ t   我把债主分为两批,一批是拿了我电脑的,另一批是什么都没拿着的。6 ^. Q8 W0 m6 F) _5 f
   我曾经给没有拿到东西的债主表过态,三天之内把钱给人家,现在看来三天是没有可能的了。
  k. u5 U3 O4 Y' ~1 k* B) w   我一家一家的走访,说明情况,请他们宽恕几天。; _. Z( x2 k( J' u. R9 [0 n/ z
   我说假如我是骗子,我还会来给你们说好话吗?
9 a% T+ P/ s0 w$ j6 m! f   大部分人都理解,有不理解的,我仍然承诺在规定的时间内给他们。& l; E5 u/ h5 q+ S
   我算了一下,弟弟去收回来的钱足可以赎回电脑,还有点多余的钱,可以付一部分给他们。
' L2 R) E. m2 }2 z4 b   其实这点钱对他们来说不伤筋动骨,只是怕被骗。% u0 U- t& R! @/ c" o6 B
   我理解,我要做的是打消他们的顾虑。8 y* L+ q5 s- J. R, O4 r" u6 Q+ c
   等弟弟拿钱回来的时候,我和他去找另外一批债主。2 N6 N0 I2 X; ]0 R" }' C
   我给他们说,欠他们的钱实在是因为资金转不过来,对不起他们,现在我的钱回来了,希望他们把电脑给我。
' c! j9 g$ ]; [/ c' `   有两家把电脑还给了我们,还有一家耍赖,不给我。
" j, \" C  c/ A7 q   他说电脑拿回去他也抵了帐,现在在别人手上。; n$ I: M9 B% c0 b) Q
   我操,我只欠他900多块钱的货款,这电脑至少也值个两千块钱吧?做生意做到这份上,我真是无语了,好赖我和他们还合作过几次,咋转脸就不认了呢。. h0 I! Y) p) \6 F. I: P
   无论好说歹说,这丫就是耍赖。
& a0 N3 V& e' D; g. x9 W: b3 w   我看出来了,这明着是欺负人,他知道我是一个小掮客,翻不起浪,故意刁难我,0 H" F5 l$ w8 K5 v1 f+ ?
   说着说着火药味就出来了,弟弟说希望他们把电脑还给我们,不然到时大家都不好过。
$ M( s& O/ l/ D: o   谁都听得出这是一句狠话。
, M0 G$ p9 P% t' ~/ ]   屋里就出来两个人,说威胁谁呢,上来就推了弟弟一掌,弟弟脚下一滑,作倒在地上。1 F& L% k; J6 V' i7 \
   我心里的怒火腾的一下就起来了,操起旁边的一根棍子,对着推弟弟的那人迎头就是一棒。* c' F  k3 f7 R. m
   那人慌乱中用手一挡,只听啪的一声,那人就嚎叫着蹲了下去。
' ^+ E4 P  M9 z6 O$ D- U) ^   这几年来,因为穷,处处憋闷,处处不顺心,处处被侮辱,所有的委屈,被我用这根棍子释放。/ m6 O- [# A$ t- w) F
   弟弟身材小,被一个人按在地上,我赶过去,一脚踹开那人,把弟弟从地上拉起来。9 n! D3 L5 A! j! ~
   真是打架亲兄弟啊,两弟兄抄起家伙,一阵乱打。0 J# z8 J$ ^+ L% I2 J/ t
   围观的人越来越多,jc也随即赶来。
0 ]+ u6 O: |3 T' k   我们被带到派出所做笔录,那家店里的人有一个被送往医院。: D/ u# z6 V8 k
   弟弟也到医院去了,混乱中他被人一拳头打在脸上,起了一个血包。
% F( @6 N. I6 i   派出所其实是个息事宁人的地方,jc们都希望大事化小小事化了。笔录当晚,我们各自回家,后来又到派出所去调解了几次,结果是电脑还给我了,我还清对方的货款,双方各伤一人,对方的伤重一些,手臂骨裂,加上打烂了对方一些货,总共补给他8000块钱。 : q& j  e0 f+ {" x0 {7 G' ?8 `
   打了一架,损失8000块钱,心里很痛,但却有一点做男人的自信。: i0 ?+ f8 w6 q3 z8 ^+ @) l
   别看有的人平时声色俱厉,轮到动手的时候,大部分都是乌龟。6 \, U- e! b& a/ j- `, T

8 E$ O4 |) J0 b/ \  f   弟弟的电脑维修生意越来越不好做了,每个月的费用都挣不回来,遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com基本上都是我帮他贴钱。
3 n7 }: g# G8 Y9 R% J   到了06年10月份,我对弟弟说,干脆还是合在一起做算了。
8 K% C( d: m3 {+ z   弟弟有些犹豫。
" P# S7 j8 k: Y0 b4 r& h   我知道他心里一直有个结。
* B$ }) n4 q/ ^+ L& q" B) s3 R8 j% Q   在我因病刚出院不久,弟弟作出了和我分家的决定,而那时是我最困难的时候。2 _; ~8 L& ~* `' K% R
   我理解他的决定,但他自己有负疚感,他总觉得,他不该在我最困难的时候抛弃我。
) |6 Y8 l) v( ?6 K   分家以后,我和他从来没有说过这方面的事,就像没发生一样。
& R4 P% e1 O' L9 h' T& O/ v* y5 j) g   弟弟最终还是同意了我们合伙的想法,但他说了一句话让我崩溃,他说,不是他想和我合伙,是我硬拉着他合伙的。; G3 g, v- L5 r
   我懂他的意思,在我最困难的时候他和我分家了,现在我能养活自己了,如果他主动和我合伙,显得他势利。
9 p4 M' X0 R5 }- N4 e4 C* l9 i" e   我笑,说,本来就是我想和你合伙啊,又说,别想这么多,想想我俩和别人打架的情形。# m3 _) K6 z3 p8 x% |
   兄弟就是兄弟,但兄弟也是人,不能因为我们是兄弟,我们就不允许对方有一点私心杂念。
; Z/ X8 f( _+ E* ?  V$ |* x/ A4 J3 }- H   我仍然分给他一半的股份,让他负责联系上游商家,我负责销售。
# h& i9 M; N( A) u9 U, N2 X0 M   联系上游商家不是一件容易的事情,我做的东西实在是太杂了,只要客户需要,什么都卖,这其实对弟弟是个考验,一旦有客户找我要东西,他得以最快的时间把东西找回来。; ?% X5 B4 `" A9 m0 T1 j6 s# V
   没有任何库存,纯粹买空卖空。6 Q+ S4 ~  l$ q1 ~% J6 y! h: Q
   好在弟弟和我一起这么久,对其中的一些门道也非常清楚。3 x; _2 @* }+ C/ k. O/ O1 w
   有弟弟在后面支撑,我就专心到外面跑业务。
/ l' W3 R8 z) s1 l7 x- j   我跑业务真的是跑,用腿。但又不是真的跑,是走,走路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:22:27 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 19
# R+ ]( L4 G, j0 B   一般我都会坐公交车到一个概念性的地方,然后下车步行。遇到有可能产生业务的地方,就停下来问一下。) Z; _: k( }. d9 C! d% ]; C
   这其实与一个乞丐没啥区别的,乞丐是明目张胆的乞讨,而我是披了一件业务的外衣。
7 z: n. g5 `0 [$ k1 I   信息就在步行当中不断的增加,偶尔会碰上一个好客户,顺便让我送点东西过去。. r* J& Y8 _. G
   即使挣一块钱,我都会多一块钱的快乐,毕竟是增加。
0 k- G. x5 J5 M# t) `  C5 e   到06年年底的时候,一盘点,我居然挣了8万多块钱。( L" h8 c7 u5 T- }8 X& U
   而在06年春节,我因为挣不到一分钱而不得不去当民工。
' R7 f. @* Z4 {9 q, P   生活有很多戏剧性,其实都是我们自己在表演,重要的是要勇于表演,更要用心表演。
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6 }# q% o4 s- K3 f9 y# e   我说我挣了8万多块,那仅仅是一个数字。应收应付两相冲抵,大概有8万多的样子,但我手上没有钱,常常因为想请客户吃一顿饭而苦于身上拿不出钱来。
7 J% _+ `( E6 ^8 g6 q# E4 U; N   并且,我不能保证所有的应收款都能收回来,所以,8万多,数字而已,我还得继续刨食,象那啥一样。+ f# Y9 j9 S. ^# y4 m
   弟弟交了一个女朋友,我是有一天中午特别疲倦,想到弟弟的出租房去休息一下,打开门,看见一个女人躺在弟弟的床上看书,我很吃惊,那女的更是十分惊惶,我刚想质问她是怎么进这个房间的时候,突然明白了过来,忙退了出去。
$ X# M/ W+ [* S$ ~8 G   我不是一个称职的兄长,之前,我从来没有过问过他的感情生活,这次被我碰见了,便问了弟弟。弟弟开始不说,后来见我拿出了证据,才腼腆的说了。
1 |% F* \8 u7 _& k   那女的是C市人,和弟弟在网上认识的,交往了一段时间,已经互相有了好感,甚至于都那样了。
; `0 m* b1 ^( X) b% ]- j   我心底为弟弟高兴,弟弟28了,早该有女朋友了,只是我们一直挣扎在生活的底层,无暇顾及自己的感情生活。
5 C! C* T9 w) Q. r, {0 p   这是弟弟的初恋,28岁的初恋。虽然晚了些,毕竟来了。
: f, u) q+ a6 q; ~8 x  D   但我也有一丝担忧,这个看起来很漂亮的城市女人,会真的看上弟弟吗?他们会有未来吗?# _1 n; |: \8 n; k# _/ s  i# A
   我一直希望弟弟找一个农村女人,不是城市女人不够好,而是弟弟毕竟是农村人,并且只是个技校生,相当于高中文化。
; E" A; g  ~9 ?4 w- {   爱情是能够冲破地域和身份的,我祝福他们。
' u, f8 r* V* E# y& e0 e   自从弟弟和他女朋友的事公开后,弟弟就给我说,希望让她女朋友到“公司”帮忙,反正他女朋友现在闲在家,纯帮忙不要工资。; a3 b8 k5 W6 _$ w, q
   我无法拒绝弟弟的要求,我只有这么一个弟弟,28岁了才谈第一次恋爱,我不能让他女朋友轻看他。
0 @" N5 k2 K2 k$ l" O& [. q   但我们那“公司”实在太小了,并且形象很差,我怕“公司”带给弟弟负面影响。所以我决定搬一下家,搬到一个稍微好点的地方,给弟弟挣点面子。
: s$ j4 s  q: ]( N  C/ P# e   搬家第二天,弟弟的女朋友就过来了,之前,我已经知道她叫陈小燕。9 X6 O7 O9 d# p+ O7 H9 n; [
   陈小燕很勤快,待人也很热情,对我也是哥哥前哥哥后的叫得特别亲热。我庆幸弟弟找了一个不错的城市女朋友。, L' m, z2 g, P
   我在网上看惯了城市女和农村男的对骂,那毕竟是网上发泄,生活中,人都是相互理解的。
* x6 P7 v( r- n# R( z   陈小燕干不来我们那非常繁杂的工作,我就让她在办公室接电话,顺便管管钱,做点财务方面的工作。她说她学过财务。, J0 i9 B9 W8 E" a
   有好几次,我都发现帐务有点问题,钱和帐对不起,问她,颇有些不耐烦,说我不相信她,也不相信弟弟。
: B: ]( P% F+ f( q7 i6 q   我不能对弟弟的女朋友有任何的苛求,弟弟找个女朋友不容易,我前面说过,弟弟长得比较瘦小,文化也不高,我生怕得罪了陈小燕,怕破坏弟弟和他的感情。所以帐务上的事情,我总是很策略的问,并且是避开弟弟之后。2 `6 Y2 ?4 ~& z
   有一次,我从外面回来,见办公室的门反锁着,但里面亮着灯。
& [. ]2 V% Z; I   我敲了很久的门,陈小燕才把门打开,我突然发现一个角落有一个针管,心里咯噔一下,隐约又看见陈小燕手腕处的针眼。
, u0 z# B, S# f1 h$ n$ G' N   我从没见过吸毒是什么样子,有关吸毒的所有资料,我都是从电视或网上得来的。
" l& W& q4 H- i; u3 Q4 Z' Z   我有权利怀疑。: m3 P3 L5 s* ~9 I. m9 s
   弟弟还没回来,我不知道怎样面对他女朋友慌乱的神情。
) `8 _; o% G, j- }   也许我多心了。宁可是我多心了。
0 `1 ^  X% y! `6 k2 @3 W
  H% n. \& Y4 }7 f   第二天,陈小燕没来上班。和她一起消失的,还有近两万块钱的亏空。
' y! R) r1 z9 j2 ^- j   第三天,仍然没来。
' V3 v0 L' O8 x   弟弟发了疯似的找她,好像一下丢了魂似的。
  S6 F# S" P( i; t   我理解她,28年的感情全部交付给一个女人,而这个女人突然消失了,他的惶惑和慌乱,清晰可见。/ {9 t4 J: ~, r/ B% ?% e4 g
   弟弟怀疑陈小燕是不是被人骗了,或者突然遭到了意外,他急于找到陈小燕,他想证实他的所有猜测都是错误的,陈小燕只是有点急事而已。4 w% F" w# E# A; _- x5 e
   陈小燕第二天没来上班的时候,我基本上已经感觉陈小燕不会再来了,原本我准备告诉弟弟我的怀疑,但看到弟弟魂不守舍的样子,便没有说,我怕加深弟弟的痛楚。# [8 r9 |" f  x! j
   我能做的,就是陪着他找,在他需要的时候,有一个人陪在他身边。
* c- l& a! \. m) h   我陪着弟弟去找陈小燕的家,但弟弟从来没到她家去过,他曾到过她家楼下,却没有被邀请上楼。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:24:06 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 20
! F, [3 c5 T% B   那是一个陈旧的厂区,一些陈旧的职工宿舍,红色的砖墙,斑驳着一些青苔。好多房子都租给了象我一样从农村到城里来闯天下的人。. B: d8 M; t0 n
   找遍了弟弟指认的几栋房子,没有一个人认识陈小燕。
; x7 ], F$ v; ~4 d$ F) a( }   我怀疑陈小燕不是C市人,被弟弟粗暴的打断。他说他看到过陈小燕的身份证,百分百的C市人。
- ]& H3 y: a+ X# n% h7 G   我默然。7 @, B- Y, `$ \
   身份证上可以显示是C市人,但也许是集体户口,甚至根本就是假的也有可能。我心里这么想,却没有说出口。
, L' Z( ]2 n& G) ]   我知道弟弟是个谨小慎微的人,自己有辨别是非的能力。但是,我不知道一个谨慎的男人在面临第一份感情时,是不是也同样的谨慎。
1 }+ X' E& Q. A% q6 U1 W+ O* I   我相信弟弟,也相信着弟弟的判断,所以陈小燕来帮我们的时候,我并没多问陈小燕的情况。2 ~2 O" v2 T- ]. o: l" P: U
   但现在,通过弟弟断断续续的描述他和陈小燕交往的情况,我几乎可以肯定的判断,他走眼了。
, X9 {' n; @+ ^4 G   这不是他的错,他只是需要一份感情。
, m# v7 a# a/ J% n, }% g   在弟弟的出租房,我和弟弟喝着闷酒。自从那次我拿下了一个渣土运输的业务后,我已经很久没和弟弟这样对酌过了。
4 R/ d( q* S& y, \   那喝酒得有心情,不管是高兴还是郁闷,得有心情。% R( C& B/ L) s% X5 b2 u+ L: @! V9 Y
   陈小燕的离开对弟弟的打击很大,但他仍然不愿意相信这是事实,他宁可相信这是一场梦。+ T- a1 G' J  ~5 `$ g
   我在想,假如陈小燕现在出现在弟弟的面前,弟弟一定不会责怪她,一定会和她重续旧情。
& v( `& O' r) d$ \+ V, I   这仅仅是假如。, {1 I6 a/ o3 k* i% ~( r
   弟弟端起酒碗,对我说,哥,我其实对不起你,我知道陈小燕在公司拿过钱,但我没给你说,我怕你轻视她。
8 o3 n0 c/ G. G8 {3 `1 J   我无声的叹了口气。
0 D0 ]- U7 n9 u. F   其实我们都知道,因为不同的顾虑,我们都没有说。
- i) q, t+ H* P; n  
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7 o' i4 W& e$ M: Y   我们的应收款收得不理想,加之陈小燕裹走了我们近两万块钱,公司重新陷入困顿。
6 z" H1 ^0 r! l" N9 }$ n$ |   弟弟有些自暴自弃,不大理“公司”的事情,里里外外我一个人打理,一天下来,骨头象散了架似的。- ?! G1 x+ P$ W1 m  x3 q' p
   只有回到“家”的时候,把儿子抱在手中,才会有一种稍稍踏实的感觉。5 m2 t# N9 Q5 Q) K
   又要开家长会了,因为老婆陪儿子外公外婆外出(老婆的舅外公去世),我不得不硬着头皮到幼儿园去。- O; s2 O9 L0 ]& V2 F8 G1 i, ^
   儿子在幼儿园上中班了,以前开家长会,能不去的,我总是推着不去,都是由老婆去,或者由外公外婆代劳。6 _: C9 K, I5 D$ I& g2 e" T- S
   我总是害怕出现在公众面前,害怕出现在熟人面前,不是低调,而是自惭形秽。/ a! r+ N. |# ^- A* G
   越是混得不好的人,越是喜欢紧紧的包裹自己。9 u3 z7 i  P+ |7 H
   我总认为任何聚会,都是为混得好的人开的,家长会也一样。
* a2 H3 H9 J% Q   我承认我的心理很阴暗,但我却走不出来。% a1 b, n& [/ O/ a8 o
   我常常期待着有一天我能衣着光鲜的成为聚会的中心,但每一次我都是卷缩在聚会的角落,舔着自己失落的伤口。
* O1 K7 r9 K7 l/ O   这次家长会也是一样,我坐在一个角落,尽力的做到不引人注目。
( o& \  ~$ H5 ?$ {   老师建议家长注重对孩子的特长的培养,并推出了绘画、英语、珠心算等课余培训班。9 q2 y! I+ c+ q
  说实话,我对这类的课余培训不太支持,孩子,还是让他自然生长的好,过多的培训,只会拔苗助长,到头一事无成。
9 ?( o2 I3 ?7 p$ r% @. |2 O3 i   但是偏偏有很多家长,希望孩子按照自己的思路去发展,希望把孩子雕琢成一个理想的作品,完美无缺NB^,帖,网。
, `4 ?4 h& M( J2 X8 f6 \1 D* L   所以很多家长在老师的训导下,都给孩子报了课外辅导。我们楼下的一个家长,也就是我的邻居,一口气给他的女儿报了三门课。
5 b4 r/ f# Q$ T3 T" n6 e1 M, v   我没有报。
* X9 `* o  }6 [( u: L   幼儿园老师用异样的眼光看我,旁敲侧击的说,希望家长多考虑孩子将来的健康发展,小的时候不多学,长大了什么都学不好。; H4 l' \3 J; T( i3 k- X1 H
   我承认老师的用意是好的,但我不想报,不是舍不得钱,而是不想花冤枉钱。) E8 s8 l. w: g. g, [5 E; i& b. w
   我认为,孩子在幼儿园,应该学规则,学做人,磨练性格,而不是学技术。4 X( X6 a8 G5 Y6 g
   请原谅,我把所有的课外辅导都归类为技术。
$ K) b; _, C  a( Q/ p7 I$ V) `   我们今天可以教给孩子很多技术,但这些技术你精通吗?他以后会用得到吗?是他想要的吗?& L& C2 X4 h, ]8 a7 {
   如果我不能想通上述三个问题,我不会给儿子报名。, ^- m) [7 i( p8 m
   除我之外,其它家长或一门,或多门的都给孩子报了,见我实在没有报名的意思,幼儿园老师开始直接问我,准备给孩子报哪一门课。1 ]' e% Z* _1 u
   我讪笑着说还没想好,要不我和儿子商量一下。  h9 P) e0 t0 ~: @4 p0 r4 F7 i
   我那邻居凑过来说,孩子懂什么呀,随便给他报一门嘛。
; V/ I' d  U/ v  g  M2 i% T" R   我靠。
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