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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 335 h+ N& k. g, ]: B
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。5 p* w% p1 l# S" _9 C
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。$ Q% y+ r$ I6 v- `& M; J" C
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
- x* }& R- c" O) t( T  R4 v   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
: L+ R2 N$ P+ \, G   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。
* ^$ b9 T8 a: q  F   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。! S5 B9 W' f  P5 ]7 n' x3 c* l; p
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?
8 W: `; I2 N/ J- T3 F; n+ P   算了,不想这些,想想自己的未来吧。* E4 Q3 ~& ?3 s" s5 u- D
   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。
4 b0 {) D% o3 T. `   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。: Q$ Y; I# D9 @# [6 m$ I
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
" l& Z1 K# ^2 Y4 v) ~9 B5 {   选什么好呢,突然想到了开关。* Z% e, C" T$ K' b/ P& }% w' I( |. ]  |
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
: K" {/ ]& p" G   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。( M+ ^1 p1 l# Q3 x- X8 W& O: C
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。3 ~5 W9 K1 o: W) O3 n+ X
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。
' w( C8 r- Y' `6 N4 Q* d. L/ U   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
4 t8 n- C- N5 ?3 r3 o1 Y6 b' _2 o7 y   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。
- }* u: x2 D3 N* S0 n/ z0 V   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。6 @2 G# C4 V* r
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。
* u# a+ x7 S5 `+ H9 v" t) K3 n   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
$ V% A, S  k+ Y   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
4 f+ B4 E: q4 q4 s8 c  P   新的生活开始了。
. o- T5 y; u8 ~9 y  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。6 a2 h5 i' D& k7 H, X- D( ^
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。5 q4 n) r- W& B
   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
3 e. d0 U; L) r7 `2 L5 M/ l# x: @   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
8 S0 `9 ^2 T6 p! H4 h   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。
+ j' G  N9 q: H. c$ c( K   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
6 J9 l3 b( [2 |, z   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
& I# O5 F7 X) B" b% `! I   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。, v7 s) c6 A  y* g2 a/ Z
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。
9 F) n( O4 q  h0 `. B   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
9 T& T) l1 t: B: H8 r   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
$ F  @, s( r/ a1 W  E4 \1 k  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。
& b6 p. ?& |3 R) b   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
: A$ j4 k" y( W" f8 q+ _' R7 K2 B   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。
) P  L5 _2 p- G- R" N1 i; A   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。, `5 d0 ^" P) Y1 I. F2 y2 `; F
   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。/ {/ I. k0 V+ |
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。, c$ e" e4 e3 o! S+ f
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。
$ ?1 B) L% L" h' W7 T7 B/ ~' a   毛梅还没结婚?我有些意外。
3 v- a2 F8 b! n   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
! I/ ^2 a+ K2 K8 \   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。
/ y8 A6 n# j2 }& d5 o; r$ ^   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34) M$ O( Q" u2 ^5 ^5 e) _
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。1 b. E$ c4 y5 v9 g5 ^3 Z7 x4 X7 `
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
$ H" Q1 Z6 F4 H* h5 r0 Y   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
# K1 [3 u& A2 I9 [* E! T6 Q   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?; W0 T3 L6 L' K. j3 _
   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此
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" o7 ?* T! T$ R9 N% Q; p% g9 v,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。* k8 r! ^1 q4 l: H; g
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。
' _+ n5 A' e1 O3 X$ o+ ]& L   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
$ o7 u/ L* k0 }  ~   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。
$ y, C" q7 ?3 v% g9 K2 H; v   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
, q8 i" g0 K/ Q, p3 t2 V/ J+ C  p/ ^   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。7 S# R, l' x1 z
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
) E' @$ K  r5 l8 B* e   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。
$ V% y- C9 N; i3 L7 ]; ~7 }   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。5 n, p- n& V- h  [8 Y% m$ G
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
. u% W8 I- v% `8 `) B; `   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。
$ Q1 q+ \! F, A7 c' e1 p, J* Z   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。/ F% P8 \! ?: [8 a! u& F
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。5 |* k% o; c/ u
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?2 u# j) Q2 @" Y0 \) ?7 R  p
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。
) A5 `" Z% D5 J" K; U. l   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。  a, }& f+ M9 @, ?
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。8 W, j0 C6 `! l) F2 `: `
   我说你放心,保证不会。
$ N( u) I: T, K  ~8 u* I   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
, o7 w' m6 X7 n$ \) `   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
3 T, E# H7 E" ~% S. \7 j   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。! @8 l, g0 T' @! s  U
   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。
0 T- D2 y6 J3 V: T7 v+ H, c   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。% _" C$ G9 O, P$ m# y$ c2 {& P# X
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
' K4 J. t' t% p+ L2 J4 W' `   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。9 c# G) t; N+ B7 S0 Q
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
0 ?& L0 d3 V$ ^4 K( d) U   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。" }9 A; g; u) o& B) H4 o5 [8 c0 q
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
1 @  e1 R) L, ]3 ^* b8 R   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。0 u6 u0 J0 e- L  j. g6 v/ M
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
5 j. n5 W3 R& E- Y4 O% ?3 T+ l+ s   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
. k$ q* e9 S1 c) @0 o4 I1 J0 A% {   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
9 B! C5 Z5 t5 g: t1 q4 M7 A+ g   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。3 z4 ^9 I3 R  @9 K7 H
   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。  I9 t: B' h7 m/ A6 Q/ x" B
   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 ) k8 I5 A/ e" M9 [
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
7 F; j  X. @2 f' G' J   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。+ T6 h8 G0 c' |
   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
) G6 o; u# x% x  e- J8 T   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
: }! t; F; P- D/ p2 a   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
+ I: V2 T, S5 a0 b7 y, |9 b   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。  I; K2 e* j  {2 ~* X6 |
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?/ Y( O% b' g" Z1 c
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
1 e- u9 @0 m/ B0 D   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
! f) W. _8 l5 t4 r   又一紧,她说什么啦?4 z0 {2 u- M; U8 D
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。+ D; j3 ?# s& D! A: d; _
   我松了口气。: n/ M  h/ a: ?: C9 N1 J1 G
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
2 D( R* n+ U# _   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。
* d6 I2 }' {1 y  c  搞门市的事,资金成了瓶颈。
7 e8 O3 f/ E+ i7 w! F% c( C   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
! l) Z2 o0 G/ i# P   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。4 B; B4 Q7 d- @& U) `/ |- ^
   突然想找我的那些朋友借钱。
2 |9 j3 [; b7 k3 s   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。: Q5 S  D1 }" h0 _7 O  Y
   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
4 m5 c: \; }" P( G* G- Q# H3 l   这里面肯定有什么不同。
1 K1 n( E" {/ s8 [  B2 G3 H+ n; Q% }   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。; N% v: o4 O: t; i" P
   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。$ s- I5 |2 C9 A, s0 ]# f
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。
- F' l8 j& D; t2 T3 s   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的,
, c& g$ ~0 @/ G7 S1 s整[/d]理@识别码:http://aosea.com 7 z/ r& _0 F! }/ n
所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
1 L" W8 }$ z8 z" l  V   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。) T- m9 @' {- B. ?
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
& C' U" A0 _4 b; k   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。' C; D- J" T2 Q1 N2 N8 A6 m
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
" @2 }" m% n: e) c9 x   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
' B" H% B' H/ _/ c6 b, L8 O   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。, @5 I+ d- U9 V4 W$ e) |
   我说我要开个门市,想借个两万块钱。
, |/ T5 c& u6 i   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
" R" f, a+ W0 c- C   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。+ A& t% b; t$ G. V7 d6 B6 o7 g8 h
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。+ E' o' X6 V$ d) m  e
   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。6 n. r! J/ f* e% W
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
5 ]/ p, X8 w8 d) J  d" h   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。0 f% _5 u" x4 @5 h" J/ z
   现在不一样了,人们似乎自私了些。$ N$ t- J" o% f- ^
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。+ v8 X7 \4 n; v- P3 j) S' E
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
  H. m# n1 ^* ^5 |, ?- N5 b/ d: q   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36- d: ]- Z" ]9 \
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。5 N5 j2 B8 K1 J  M9 W
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。$ S% i6 {5 H2 C; {3 T! i7 [% E
   五十三、. D2 H" e/ L! K! o* \1 e
   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。
" w% f; [) R& r) w* o+ H   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。   A' a3 L& @+ O* l5 m$ ]/ f, Q: P1 Y
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。9 s5 P+ O( i% E, V) E# m* M
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
" |3 N$ P8 u+ b1 P2 a   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
/ n/ R& g* }5 e; q, p1 R) p4 j   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?. y7 @4 c& i8 J" M6 c! @8 z
  我笑着点头。
. f! {3 |; k+ w; x* S  W( L   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。9 X7 o  e1 w: \0 X5 {: r; M
   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
+ o( C$ c& M1 d* H   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。
' V- ^& O7 _5 v/ j7 w! d   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。+ {' a' u) b# V. `5 y% D9 k
   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。. T* u* G0 F- }" U
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。3 B9 [% K8 u! m/ K7 A
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。
) D' _% H8 |9 @6 @  ]* I3 H   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。  a* C1 E0 Y* H+ U6 H
   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
5 R# d% K' Q8 G& R# h5 l  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
* T0 S. v) z3 t) }   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。! p" K/ @) s4 ~$ g
   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。
/ e2 r# i& A. l2 L   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
6 l  K4 @3 e9 ~+ x" [; z   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
0 s2 X4 M  c  ~: i4 K1 c% ]   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。
" y2 X. o/ ~" Q   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。: \- C. Q- D9 D1 @: f
   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。# Q3 z' {5 f* f5 S; [5 ]- E1 H
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
0 l/ @9 |/ l" G7 `; w. V4 c4 X   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。) E! p" b6 R/ }% g5 J2 u
   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。6 k' {) G. Z) C
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。- y7 G, a6 {9 L9 |! O/ {
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。, Q, m/ n8 g  H" V% G. U
  除了答应,似乎我并没有其它选择。
; |$ d3 K! q; v( V0 H+ a   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?8 w7 x% H2 s" q- z. f/ o; W, P
   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
7 {6 N% @2 W, E  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
) g0 j3 C% G& A& }$ |9 i9 S. O1 k   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
" a8 a& Z: H& ?; x" `3 ^1 `$ a& c   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。" B" t7 \' `' p! [' H( _) c
   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
; w$ N1 D+ Z* U. `4 K1 X   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。
: m) x# j5 t4 D- y* {1 N  O   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。+ y* ]2 B+ t# i, {; P0 v
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。/ `- p4 S/ {! s2 B7 t
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。4 c  z6 p5 \. ]0 b( r, c+ b
   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。2 V0 b; o0 A. m8 I% L1 D/ A' ~
   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。1 ~; r6 j6 a$ i# x. @. J- [
   真的好吃。
$ O8 Y( o" Y7 t. I   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。+ }- i7 w) T; P$ h. ~
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
8 B6 `6 r4 m2 i9 ]% o  Z& z2 l   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。
$ @* B- \3 Z  ?4 Z+ k& F. w: I" c   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
1 r8 i8 B! c# l+ X9 X9 S" v' W9 k   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
/ p: H  X* c5 Q7 }4 r, N7 d7 R   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。" Z3 E# G4 ^# j% T$ c
   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。; ^( s0 w* T1 X$ s3 P" h6 f
   我点头答应。- t# @4 T( M" [0 S' A
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
6 b; A$ M' a% ^' ^+ M0 y" h   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
- ^5 L3 h% z. V) j   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。
2 J4 E7 U( ^% `8 _   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?3 ?; V5 ]. N& n8 o! t5 s2 ~
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
! V, K. b* x9 U4 k7 s% K- `: x  `5 A   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。5 z; u. z2 a$ b/ z$ ^
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。. I5 Q, o+ B* q4 s
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。* @3 M3 s- Q+ H5 [! n/ ]
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
; H3 h" M; j; d# N8 B   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
7 t/ D) w$ K( e3 r' e3 K, [  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
+ Z/ M: ~) H2 [0 _( R+ ~  z0 D   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
# ^" |5 A/ \1 z6 U" |, E   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
$ {5 u' T8 e, y   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。
7 w- B/ J& y3 T1 H7 T7 |% H   弟弟的看法很有道理。+ _7 \. B0 h6 R- o: J' |, c% `; o
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
- F  o! [' A, ^5 n9 @   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。9 |) T" C; [: D
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
7 A- [% Z1 y6 u; H   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?8 i$ q6 ?/ x# ^/ m* [& M
   想想这些,也就看开了。
4 }2 ~, b: ], Y, \9 p  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。* p8 N# a' j6 G
   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
' u# v7 G( r0 {; g" r   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
: j" T; r8 P5 x9 B. b( a, w) v% ~   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
: f$ e, u% s, z) }5 j   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。9 i/ u* x+ A2 R6 Y$ H5 L
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。
  u& N3 Z2 Z6 K   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
; H% o9 E7 p0 t: T( y8 q  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。
: w: u2 @$ c1 X$ w   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。& G( T) z; Y9 \; u3 {
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。. `& [# `7 ?5 m* u
   意思很明显,不留我了。1 T& p2 i$ H; Q) j* U+ @4 z
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。
: c+ o0 I' r( N( @, Q& C   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
( K  Z( M; T; t' z- G5 e' |! Z0 z   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 7 _8 w7 e" Y4 U: K
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
) K9 s0 E5 l1 d$ @" Q0 G   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
6 S2 C/ g! K0 a. \" O0 H$ D$ g8 p   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。% Y: k# v1 i$ S) @4 P  ?# P1 ^! ]( H
   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 369 B& o- `% t# N8 H3 h
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38
% @2 i0 e$ z2 A# U5 `+ w2 u& g  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。' G/ {% W8 Y6 d3 o4 k  A
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
6 ]+ x0 T; U' P. l2 i  o   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。3 t6 ]5 w$ ^7 L8 w8 i
   很舒服,很享受这样的状态。
, r$ y, j  q. o( U1 |   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。& I5 s! o8 J; k: g9 _
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
+ E& A. c  j/ t   我说好的,我等你通知。
8 l) q; }1 [7 M3 t   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。) L0 ?7 }0 U/ Z* j
   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
+ [( t) T8 H5 {
  u2 X. G$ C! P/ l) T  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。: L5 C. a3 q+ L: Z
   大城市和小城市,节奏就是不一样。
3 V4 p& R( {/ v* X0 t* G! a   压力越大,节奏越快。4 E1 w" ~; a$ c3 t1 W
6 d& ~3 }6 h$ E
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。3 g- j/ \- {* b& L  L
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
5 ?( A0 s) n" t) }( V   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
' L( X0 G, H- e- t2 w+ @5 F   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。! e7 `/ U* n$ q7 }0 _4 ^
8 [0 B9 t7 h# @
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。/ x+ S% _6 P% ?6 |3 X1 w
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
7 D" R$ r* v* o6 _) g  E   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
, k" Z8 z2 i* O- d0 h; F, d7 X7 W   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
* B3 v1 ]' y7 L5 C+ w1 q) d7 p" J' U) s8 e: {2 g- ]; P2 @& O
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。% `! j4 U) E2 d9 \" @  D" m
   有些失望,也有些兴奋。' w# V4 w" g, v, X( j
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?, _1 o% Q9 ]. [1 T8 Q
   儿子说我乖。
! w+ B. @9 s7 ^  ^. P$ U6 R4 |8 _: k! S  z
  我说你怎么想起要给我打电话呀?, ~7 o  @3 W! r; b
   儿子说是妈妈叫我打的。& Q& F  s$ t, D1 R3 ~1 z( F% V
   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
9 u6 _4 r$ S& A& e/ y& v   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
: q- F% |! L! A& j( G   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。* [1 L0 W1 R7 _" c, [, @! g
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?
+ K# W8 Q$ k' f: T" g' q. ^1 M
! K- P  {* H! Y  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。$ {: N6 N" ?9 Z' S! T0 B" D
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
1 D# ]* }  h" z' k7 I* q   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
: C8 _& M; Q/ a, M4 g   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
1 J& a1 m' X" l3 D$ x+ n% M. @   儿子说妈妈上厕所去了。0 x0 @) Q5 @5 a* L; ~$ ~" d
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。
0 x& E9 k6 \$ N  a7 S  e3 b* ]7 E% f6 W; {  _- J- `# u
  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。' D6 y" Q: S( J. S! w# V
   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?3 C/ B7 m. X# X
   我说我在旅馆,吃过了。
. e" x  \# k! E% `- k: k   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。/ Z% m* g: Q% l0 i9 M: U
   我说好的,我马上就到。7 r5 H4 V3 u; V& [) r# B
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。3 T4 S4 F1 i% @6 l; o
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。. ?; X. ~4 k% i) l( ?& {
  m8 `  R. e2 j6 B
  我说别管,越快越好。6 L# b: ]; k) I; v. y
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。$ y8 a% ^1 F7 t3 p7 n5 x& T4 a
   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
( U/ Z) w# O0 h9 e1 |/ P   我笑,随着老刘进了房间。: w: j- |: v, I# i' m
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39/ ^; Y6 F! Y$ P0 B+ Z, \- \
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
- n: v/ Z! i3 t: T, N   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
; A! Q$ X/ Q! X7 p6 v+ S   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
( d$ {! ^" D( c' _   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。
+ }6 Q! O4 V9 ~4 t* ?& e   老刘就笑,说那倒也是。
% E; b, {% Q- X; o
' w/ V# Z* ^3 c7 b. f  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。
9 q' ^7 |1 W/ C: }2 O   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
# Z$ A* @9 C& @1 a+ }/ h   老刘的话让我的心跌入谷底。4 X! g' k9 V5 I# A# f
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。, G' c1 _3 U1 z. b: [, Q7 f' K
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?7 g) [, }8 V$ @3 F+ e
   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
, f9 c$ F; j  w9 r   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?. P9 A) r& z, G( H$ Y% P
   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
' v) N+ g- E. `" v: R   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。$ L" z: F6 H8 J, K: S; n7 l2 r/ t
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
* i/ l. B; L, N& t   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?7 ]4 s( C' _7 ~2 w0 Y: `% ^
   而公示招标的项目,一抓一大把。7 v7 {6 U0 C! L7 y; s( {  m  R* I2 X/ T
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  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
5 A8 I5 A( b' ?/ \% G, V3 Y   谁都有盲点。0 \# U8 a: L) _: F9 N
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。$ [/ J9 e8 Q  J7 ^/ _
   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
* g6 Q/ w% C$ q$ e# b   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。
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  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
. @" Y3 q8 {6 z/ g1 D9 f* f9 d   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。
! B! T, m" z/ h6 P$ W4 }, J( n" k  这一晚竟然睡得特别香。& ^) y: p$ k7 a
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
: _, H7 @! T: M; Q) S   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
7 h7 o5 Q% |, w1 [& ]* y   我说好吧,一定实报实销。
* d: x8 Z7 V& I! p4 p8 I4 M5 h; a& Z   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。( ~3 p( |& i5 ]$ d& L) D6 Z
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。" D. l8 [: F4 B; ~0 R
   但我却不想这么轻易的放弃。7 U0 n, O0 ^& `7 o2 S" t4 t
   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。- r' R3 h/ X. n6 _" d7 W; x- p4 x
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
7 p9 E& F/ l' |$ Y& \   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。
  N2 J' Y) z0 K) K   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
& {: T$ J% j& X: Y- \  k* C   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40# R- Z% \3 r. Z5 F) E4 G8 z
   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。
. e# p& W* D! e, E. M% I; n& a3 L% B6 I   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
! l/ T' Y7 b+ v' g# V; x: |& A   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?3 C( K  S7 x7 T! V- H" r6 L* n! Y* G
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。# w$ F  f* g' D
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。% V) G# Z* Y; |9 H7 `# d
   完全一副拒人千里的姿态。
+ o$ M* D+ i0 F( i   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?! l8 H, Q* g# b( P2 o% J
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?
8 I( n3 m  O  T7 h# R$ b   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。4 L; j1 x' |5 O7 A+ o  @
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。2 m4 n2 T# |, E' @3 ~
   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
1 W3 {2 h& R# t+ |' m  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。- W: S" c$ H& _# V/ q  h$ M
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
0 R/ m+ h3 l/ K1 W, B9 n. {( `   我笑说做人难,做领导更难。
) u" k+ Y# w. e$ E   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
5 _8 v  u1 [( ]: Q   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。7 @' q; U9 P( H* a
   奶奶的,快得很啊。
  J" `. H2 ~# G
. _1 O6 x5 C( a1 {/ `4 z4 c   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。; l' k, W* t. u' H7 |" ?  W, V# h1 a
   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。
# G# X: Q0 [1 u' U) |! K% k. t   这个结果在我意料当中。
2 l0 o/ L' [' ^3 Q' k* f, Z   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
" X+ }% N: U* y# p- ]   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
  j( W/ O, O0 l' a% K8 n   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。7 ~0 W7 }& X# W, o
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。
6 v4 m" j8 X7 y6 n5 A& \- f8 |   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。. j3 N8 ]. y! _. {1 x
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?
$ T/ `. u) E/ ^4 H( f8 M   毛梅反问我,你有信心吗?
" Z8 \- h/ j) r' G  N4 P6 b9 |2 G   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
9 Q3 J7 |  B6 c5 H( q4 ^- O& Q. `9 C# }   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
# D, a- Z' Z/ X( C" H1 ?7 V6 F   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
: \2 F+ Y5 V2 ]$ Z   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?
2 N$ g# O7 }: ]: H' t, S   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。3 l3 A" x" V! ^& L
   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。
5 \( |& s% Y( C- L; B2 ~   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
: T' r3 q) G  Q$ K2 c   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
% G! b, \, R. K8 y( ?, `   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
- n1 W6 K4 n, [. x% y& i3 e   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
& A: b! m0 F. Z+ V# J7 Z. h   算了算了,收拾好东西,打道回府。
* }. b7 s* j5 Z, t! `9 K! u   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
' M* ^$ Z) l3 D2 Y" U* T) y* G   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。1 c$ h: Y/ J# m2 t7 L: k
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
2 s: w, y4 x+ p- d' t7 f5 k" t  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
& O$ O" ^4 j; A9 K) Q: N: ]   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 % Q2 x" Z% y2 l+ l4 N! C: U8 J
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。+ x/ D3 s( Z( e9 Y* u) `
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。1 R7 t' ]7 V5 v0 I, L/ N1 |
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。
5 }" ?* `3 F, b2 n6 |   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。
9 y2 I$ a7 u# Q1 V   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。
1 r2 v, A( L+ a/ y* S1 g   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 7 O; Y9 w6 l/ E7 m
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。
# r0 B  a* w* S0 ?: c3 N0 e   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。1 z- I4 z9 d9 E- u
   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?
; u* L! X2 H: N% P3 E6 U   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
1 ]9 D9 i4 S' ~) ~" D, Z0 G. D- R6 [2 X6 v# i5 o( N2 p
  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。- H* D2 U8 U7 u1 u
   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。7 A4 u, X; t/ S  m: S: e& E
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。$ e  _( r* N/ h! P; ^
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。- p3 W. D8 J2 ~
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。, ]7 J; {! d9 K" c. ~
   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?, L+ ^% Q7 h1 G$ l, `
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
. j4 j! u" v" U1 M' ?; F   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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$ x) r( v4 h% b4 f; E  R  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。
' D) F! t! N4 ~   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。" L1 n# n  V% m! m3 B+ H
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。, p3 e+ p- c: \8 g  z& Y) ^
   我问,是采用的某一家的设计方案吗?
1 i$ r6 y/ Z/ N9 l# L7 Z   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
/ t4 W5 c5 H. s& z$ L& e% I   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
3 d9 i/ h# H5 j! F, J5 v   吴波说,你有这个心态就好。! u/ j6 y$ U& h& G) Y0 z0 `- ~9 j
   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。, X' F7 y- ^% ]3 ?% W
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。) ?- u  e' K/ w. b) `6 E( n# f
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。
& Z6 M* M* S9 w9 ~0 z   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。
) v; U, z# @! v! I( o* S. y   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。8 Q1 ?) d5 n' C- [( i0 H
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
3 ~9 e6 |, U$ [1 s" c$ F% `& B/ u   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。/ _1 H: c) Q  s/ }9 C2 _# z% X3 _
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。7 n( y5 }/ e! u3 @, D0 c

* w5 _  D% f- p, ]( M, L  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42+ a3 Y( v/ n! X# a3 H
   回到旅馆,坐在床上寻思。 ' K  D3 r: T) y0 s4 Y
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。 " t/ H/ S7 e, x4 |6 @4 I% ?1 o
   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。 " H4 ]2 D: a- g5 U; P# X
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 / l  s" X7 w  b
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
% t& k8 S2 l$ T1 o: _+ {$ p9 v( S/ V   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
, v% c- \! }4 [0 U1 \& Z  g% n   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 ' K: V: I3 t  w4 K8 K
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 0 h5 ?+ T. P, U( C# {
   如此一来,我接下来要做的是三件事:
! l9 y9 j2 i" Q+ D8 K4 W- H   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥; - m2 i  f  ^; S
   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
0 U( j9 r0 E; i  E   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。 ( }, Z" r2 e# x( ~  W0 X
   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。 ' b' ]5 F; m* i# ]
   思路已定,起身离开网吧。
3 L  W% t3 }! k$ r; m. X$ Q   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
) V5 `" d0 O& A# D$ y   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
6 Y9 F% u' I7 s; H   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 / s7 n1 f# z* Y* x. f% c
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。
2 j* o; h! R% ]+ g   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。" `3 Z' @' v$ G  a
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。
* R$ q4 V9 f( z2 i+ y1 ^   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。 2 D# Z" C9 T, \6 e; |8 i
  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。* R; r$ }$ ~3 W3 X
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。- I# t/ ?2 C/ F4 h$ |0 U
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。0 Z* L% w9 D; V/ R$ L7 F' I
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。2 S, c6 K- ~" t9 z. c/ k
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。
( y- @7 Z  z- ]$ M' ]   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。
6 A/ v' o# Z( ?) d   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
; X6 g  g: J$ A3 V   … …… …
" G! y9 N7 {  Y. `3 G   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。$ ~' V7 _3 v2 X# Y+ x' s, U
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。, t% D$ I6 l* e9 J
   我只是在意淫。5 A' f8 ], F0 u, ]
9 ]9 O1 E; q  T3 w8 O& l9 W
  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。
/ ^% ]) c+ L5 h5 o; D' a; Q   谁说意淫不好?至少我得到了快感。+ V. b5 h" ]5 s6 W, [1 e7 ~& d1 o( w
   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?, U% s) r! t) V, W; \5 D* ~
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?6 B) |: g& a3 @
   茫然。
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