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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33* q* B. m+ z+ Y. A* d
  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。) c$ S* y7 l& v8 G9 t+ K
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。/ ^" P2 }  i2 j. T
   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
. @: m8 W- @2 k& {3 M" i   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。
* L% L6 j5 L' @# U9 {! H* A   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。. t* H. y7 f( z- l0 M+ q
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。* g1 h" M9 ^8 \) p) H" ~
   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?/ _$ \2 A8 t, a! x5 g) p" }8 N
   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
4 r" h$ r9 `6 z2 O# Q- R6 ]   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。0 F) R3 t3 B4 e, B% \. H  ?
   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。3 j- S0 ]2 R7 L3 A! T
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。# @; e1 m3 s. V: T' ?& a9 ~5 I4 j% y
   选什么好呢,突然想到了开关。2 [# T; ?" d. o$ a) Y$ u
   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。
6 g% D7 |( G+ {$ i6 _: |  k   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。1 Q1 _! k1 R0 P1 ?8 y3 w" w
   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。
# q8 \5 m' d, @0 o9 p   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。& j+ z$ _6 w1 U
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
3 \$ L( k! \  i   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。
6 f# S; [. l5 F   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。% ?  T* H+ M% x8 X
   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。- Q: p/ F8 T- T# J- a
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
; O& E/ d9 a. n! I1 q, I8 v' T   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
+ k' P1 w4 E$ g) B   新的生活开始了。 # w% X4 {. [3 `) _1 J3 V8 W
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。
6 X7 e* h' e0 ~* ^9 r5 @; w   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
3 ~( A; l/ o, v* ?/ U3 m$ j   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。$ `4 l6 ~$ R- f2 X+ q" W6 }
   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。
  m$ {7 G2 W0 y   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。
9 d. t, l- a! i& u/ F. @+ |  N# Q   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。
. e* T# G1 K  e6 x   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。
) v. H% n+ \; o) z1 V6 [- S   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。
6 A8 h4 @5 L" \  v9 K   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。
+ h: T; \( l+ J1 c( r$ b! X- \   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。
& c$ o; ?8 a3 d% c   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
# _, C3 I4 X9 C6 d; M7 I  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。( e  [. B; R' H0 v1 D0 J3 j9 E; s
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。
' l# q; M1 o* i9 G. S   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。& _, }% {! y* w
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。
* y- [* p, ~- q' S   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。9 Q: Y2 ?% I$ h6 y4 d( A' g
   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。
7 p4 F) c2 A% Y  w; m% M. i   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。* L2 b- g' l' W
   毛梅还没结婚?我有些意外。
3 v4 N3 T+ H7 ?- R0 Y   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。5 o" v+ p# i8 ~4 [4 u
   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。1 I( R9 `! X; Q9 Q  l
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 34  W& v  \* Y; A& ?: |7 p. J& l
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。
/ f/ B# ]. Y! |5 b% l1 w# L   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。
$ ]  M7 E- l1 I8 E   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
9 a) o5 A8 p0 D5 C! B; ]   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?6 e' J% W) |+ f3 D: N# @
   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 ' z. G4 `  k9 _2 l0 L% X+ }) ^+ V
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。
; `% [  |* M8 p$ S4 z   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。) l0 E: f: j5 k" [  H8 }7 G
   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。  V/ _0 _- `% u, d
   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。  ^( o% g+ [+ {0 k
   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。5 k( v/ ?9 p5 o5 z* `
   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。
: t% _9 y$ `) T0 }2 y! {9 R& |   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。. j6 e& G% T" R$ P: N$ F9 g
   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。9 y: j$ O, z& C4 @6 i; ~8 ^# v) j
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。
. u5 C, i+ m" j   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。+ y0 G/ c: {% M6 F6 O9 n/ H0 X
   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。5 E( E/ ]" W  t$ ~
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。
7 m$ q/ ]. ?  [; C$ v2 X! L6 t& C' M3 b   算了,管她干什么的,我自屹然不动。+ z$ U3 j  p  c. \* a& p
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?
% V) u' x* F4 s. l# b' n& |5 O  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。& A5 q6 d6 U8 Z* K
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。
4 U% z0 m, j. M: t" s! C! f   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。
1 O, U# ?4 P) J' k% |! y   我说你放心,保证不会。1 |/ i9 K+ s% o( D9 z( E
   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
5 e9 j  j& H8 a* I. `) z, R; ]   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。% k$ z, J  ]: a2 S  V3 p
   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
+ z' E, P7 D$ g   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。. S1 t; X% t* e9 w
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。% i) A9 e. ]% y& S- \1 [
   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。
7 f- I; B7 M, b; [1 Z! J   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。( @1 ~1 r4 `5 A, U, b0 ~+ X' H8 W
   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。
, S4 o; W) w, V5 S$ ]6 \   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。; q/ F1 Q3 J  {) G/ e
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。0 \) ]: L6 I: @4 a& |! `" ]
   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。
1 e% o- h% @! `0 \" U   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
) R8 U3 e* t8 v( p   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
) o8 ]8 H2 v7 u: P5 }0 x   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?9 }2 W( j# O9 k. g; J, m) Q- L
   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。
6 t, |/ J( u1 q, y: n1 W* M, V% U   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。
# b, X9 K8 z+ k& t( B  C   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。
3 z7 U3 Q+ u! o, |0 v  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
) z: @+ ]* c; p   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。
9 j4 U  y0 P# B) }1 ^   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。. `3 {+ f& O* m
   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
9 c$ c' `0 b1 K   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。, c1 l; r$ h" e3 h3 W. q* U
   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。. L) g3 r. s9 s9 W! `' L
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?+ |* k. W; X3 J: `! ^
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。8 q, [8 M" |/ z2 k5 c- h
   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。
" c/ d% |. p' @   又一紧,她说什么啦?; Q3 p# @( R. R% N& `! o
   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。0 O$ ~# }- D  J3 t/ V6 _
   我松了口气。# Q5 _1 q" ?1 O7 Z4 U) F! ^
   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
2 e" w, e! N' ]" U1 J! z   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。) {, d# o; {# B% p- y3 x
  搞门市的事,资金成了瓶颈。. J% V9 A, `) }, q. j
   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。4 j! U" U' j  r$ i% E  D( ]$ z
   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。. S$ t/ x9 }" l  V
   突然想找我的那些朋友借钱。
$ m0 `# H: T1 c* K( B3 H: X   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。
; E, g2 S+ K" n1 n4 [   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。
- B, I6 g1 F9 [. e9 ]# o   这里面肯定有什么不同。% V3 r, p" N8 g+ A2 v* K" w
   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
$ S7 L, i- B$ d1 x0 M% U   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。
) F6 \  {+ w, T   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。3 S: ^7 v3 Z- H* Q
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, : Y1 H6 G% P  I- [
整[/d]理@识别码:http://aosea.com
3 b2 q4 T7 W; Z: y  P所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
: E* q0 T: N3 Z, p; A   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。2 J7 V; T# I) ^# G5 O+ F5 Q
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
, v# c% ?/ a: N* g) M( v$ N9 Z   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。1 ~( ]9 r' M& K3 o- R
   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
2 p9 E- U4 H0 l" |9 C3 p/ [( d   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。3 l) k0 O6 M  A2 z2 S3 ]; L
   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。
+ |7 R4 n) k: N: ?   我说我要开个门市,想借个两万块钱。1 o: |4 P) K$ l9 k5 G: s
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
. o2 d3 M: S5 v; r- t   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。3 j! p4 k. g* O
   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。
! N) M) O7 k" ^6 f# p* o  Y   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。
* x; A; z$ `7 s2 p# |   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。  i$ R; N# v4 u( I6 Z: x
   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。* K; T' S! H" ^: S1 }2 v! m
   现在不一样了,人们似乎自私了些。
! O1 B6 s% f. [6 B4 Q   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。! Y7 }& B, U4 r3 v% |+ H0 ?
   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
8 M, H9 U- W- e- |. b8 M   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36' ~* s1 T- ~5 m7 j( @/ Y
  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。
% W- U8 i' V. C$ g' b! d5 K$ W! F   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。: x( Y! c! T3 ?( p9 m* u
   五十三、
5 A& o* [# {. Z7 I0 H   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。' A* }+ z. Z$ u  o7 [) I; P1 k
   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 7 x9 z5 i6 ]) W: E  `5 b
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。
7 x. N' F9 i6 ^  u5 Y. ~   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
- h6 g) c; S7 {) B3 Y9 d   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。+ Y: ~2 v7 n9 h' \2 w/ ?& V1 }0 U
   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?
$ I% Q7 J  t; X6 [$ ?  我笑着点头。! S! g0 `$ j) }3 ~' X0 g
   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。
" I9 k) f) H+ e   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。
, D) Q- S, w( ]   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。7 V! B9 f+ p" o( e9 ?: b6 ~
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
) u$ `" @9 _0 |* u) Q) l7 t   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。
, d# c( R  E: n6 S8 ^7 ^: x2 R   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。; Q- b4 t- y& X2 n/ d7 }1 A
   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。- p& |; {0 T/ k& p+ |
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。
3 L% P1 V- K& y% y, H- p5 E   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。
) v# a( {# q0 m  H  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
) e; w! V7 y; i& T5 u3 e   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
- S7 u3 b5 i# B1 S) v2 G8 f7 U   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。2 {* g1 m) c' ]2 W. d8 Q! h3 {
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。9 t& d/ g( N0 ~* T
   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
. c2 B- t9 t2 Q+ ~6 }   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。6 W1 v  I# x1 M- H: f
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
2 m8 g4 F- k1 f/ k   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。
& ?9 E7 g9 z* {! c: w' M# y  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
5 F# ~( D% S7 i( L3 s6 \* }   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
, h2 d" y, l, V! S+ D" `; E9 X( D   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。
( G8 b% s) l! r5 }/ \2 \   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。6 Q7 o1 G+ e% ?
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
5 C) J  r! `. R) J  ?9 C  除了答应,似乎我并没有其它选择。2 C0 I7 A* }# ]  ]6 F- ]$ k
   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?
8 G9 [: F8 R/ c, W0 n3 ~   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:01:03 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
) V1 W3 v0 ^% w1 P9 J  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。
9 A4 [/ ]7 B( d   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。
( T4 J. a. ~) X9 q4 e4 ]% j   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
2 j3 R" d+ K6 f9 o$ k   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。! w* D2 o! S( k( s; H% O
   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。0 e! _2 \# G5 [, o1 U% d
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。$ d. r0 F# ]4 c- \
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。- M: m* Z1 c9 y1 Z$ f) ~* ~- T
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
  t* e5 S2 U  x8 `   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
# r/ F1 G2 p8 g" F/ C+ g. c- Z   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。! c; z- b7 V5 I7 I# j
   真的好吃。: {% A1 q, B4 m0 n* v
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。  a6 ?; Y3 l1 n9 y- d, m
   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。, S' Q+ T0 J) g9 m/ l( \3 O
   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。# B3 ?5 M; X, [% E
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
! W/ p+ p3 e, J% ^8 g  V" _   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
, S9 w3 d- M( O; y6 _3 ?   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。5 Y: b; K) `7 s6 n" N
   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。. q/ B4 z5 s( g2 \1 r
   我点头答应。, P: H- `3 n3 @! y% P' B  ^8 M
   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
$ X8 z- B4 \! p9 ~   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。
  y' ?# x0 g9 @* {0 s. G   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。
7 k2 i6 q8 ?( {+ B7 t+ V   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?, X! F" J2 ~' a2 u8 U2 Z( r
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
3 U- g! c2 w& |+ z# L1 Q   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。
: e$ B3 N- _& ^3 f/ l0 S   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。
- S5 p( |- `- {  J' V/ A4 e   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。  z' `% b8 f0 b  s2 x
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。: k) i  W" m; _5 i4 `1 f
   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
+ A6 y  G: y' j) z! S. f, \3 z# C5 |  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。
3 E/ Q$ E: P; I   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
  ]% g! F3 }8 }. B' V   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。& j3 P; I, J$ N, G- C  y; H( {
   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。0 P* s7 a0 w1 p! M# p( k
   弟弟的看法很有道理。7 _# F5 J0 t2 a9 L* r' n! D
   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。3 ]; u8 d4 l) T: a) A$ q5 c
   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。0 k; C+ Z- i5 E  @3 V$ ]% o2 e% I
   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。
6 X) s$ W& X* Y5 i* e   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
, ]0 O- j# T5 L& ^! V- \+ E   想想这些,也就看开了。
% q4 i$ q/ ^3 _9 d& j  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
+ R; V9 Q; J  \   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。
: Z: `& M% C2 \9 ~   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。5 i  m5 f" n+ v3 R2 K& l
   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。4 t3 c- N" S2 L! v: M3 O( O7 B' e
   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。: A. V/ _+ L7 Y
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。$ m) D3 f5 F* a! m
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
# d/ p  z. c5 M9 y  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。! q( Q7 v( i! r; I
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。# N3 v6 b5 {  t4 l% L
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。' t4 ]2 N/ c$ s. w2 G9 u( `
   意思很明显,不留我了。
. x1 d% ^! S2 P7 v4 M   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。; A* X3 x3 }) I6 J! |) m" j" ?
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
9 g3 ~; m! l! g! }1 ~2 c4 t   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。
& y3 |6 O. l  g' z$ f  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。0 {. q3 T) E+ |/ G! g
   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。
3 @( G" B! X+ O7 E1 M! y2 T6 J   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
+ \7 D% o' X+ W8 J& b   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36
2 c" j1 G' l9 N4 C$ H绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 38
1 @5 E2 U6 [- N8 ]  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。  ]- S+ Z/ I" R
   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
# a2 v8 t6 y2 ~# a# @   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。- T1 G2 Z' T# m6 L
   很舒服,很享受这样的状态。
4 H% r/ l+ x( V4 m   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。
/ F# o) r: d! y( X; A   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
) q6 ~1 V5 O. ?! ~0 n+ C' r   我说好的,我等你通知。
" t. [' e; Q; T' V% w! Y! B" w0 [+ w1 \   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
8 S. g" _4 d8 o, |5 f' \4 @( I5 g5 N   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。
$ d3 E4 z5 O' b# T* G# j6 O2 v% g6 x+ Q) N; |/ N8 ]
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。; a  n5 a/ n- m  X, W0 Y! e6 \
   大城市和小城市,节奏就是不一样。
! z) r8 ]1 ?1 ]- ]' c: \4 c   压力越大,节奏越快。; q$ H& a. z4 Y, r" j- [& c$ w) X
) \1 X* f$ q( L9 _7 d7 `4 j
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
0 x/ d6 I8 f2 b9 o8 M- t4 Y   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。( O, ^$ W2 ~) M! ^0 N3 J
   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。2 K# J; m8 g( l# v9 a8 v0 V
   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。- y4 p! e6 F# M/ M
9 f, ~* R2 G4 Y+ z
  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。7 k' E: j; N$ @  v9 g
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
5 o' N% `% k8 C3 ?$ j& c   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。
3 ^8 f, Q& t! H9 z* E5 I  u' K4 h/ e   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
2 n4 S- b8 B. ?' k" r2 }8 j* X' _6 ~* R6 s
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。
1 N. y7 Q" @( F   有些失望,也有些兴奋。
9 I# {/ z8 B( F% W6 P   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?- P: w9 n% z! l
   儿子说我乖。
3 ?% E  k3 V. O$ K- a/ C
( n8 Q/ r3 u2 Y+ l  我说你怎么想起要给我打电话呀?
7 \: f3 S3 x+ b   儿子说是妈妈叫我打的。
$ t( h5 y; r8 n. {   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
) {3 E2 W9 @9 R6 n   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。
) O: @; `& h3 U   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。% i( M' P% V0 e# m0 N) e% C, |5 Z3 j
   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?3 T9 {& j- o1 p+ o/ N
2 ]7 M, R: G0 p  |
  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。1 l+ F" q9 P/ D) Y* P6 p: d+ w: ~" a3 g
   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。
" I( W. ], X" ^$ V& _& F$ R  @   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?& P3 [9 z% Z5 b: X5 |: H: J
   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。
, S8 a5 H. D! T4 ~7 s   儿子说妈妈上厕所去了。
2 D5 F* W0 q' b8 Y   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。3 c  s, D! ^% s. C' W- G

0 O6 n6 l1 T+ Q  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。# r( @! s* P. {
   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?( H) {& z9 m: a3 M  t
   我说我在旅馆,吃过了。/ O0 [' q1 H' u  {
   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。' d$ F/ G! [, E4 O+ l/ ]
   我说好的,我马上就到。, q" [. Z0 {5 I  h
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。
$ ~& S' F! |; N+ e8 G, g, q+ m- }# I   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。
( T: E% Q2 j* U1 S1 x: b
0 N! |$ U: Q6 D- V  我说别管,越快越好。; y5 Y; w4 X0 {
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。
4 w0 I/ W4 |$ \, {) W6 o4 e( N8 w   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。
2 w; z4 X3 [! Y% ^   我笑,随着老刘进了房间。! \! m( {& T" C# ?
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 396 D' h9 i; O. H* q8 I; P/ w, q: w
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
$ p) V# f+ ~( |" @8 C# {  u+ W  L   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
0 ^3 Y! _) R$ s% h0 b( v, I' O   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。
, h6 u, _7 j. i9 q   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。/ B. p7 B+ }2 V. F" Z9 d
   老刘就笑,说那倒也是。: ^8 u1 v. }) d

  f2 {1 @/ w9 V! k1 H, j  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。. P0 L& Q& e$ E' A, E+ b( I
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。8 S$ g; o9 |6 S% l0 D* O3 K
   老刘的话让我的心跌入谷底。
; W* ]4 ?$ G  t7 i2 F/ |- d9 f   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。/ P5 h2 G1 e6 n; L( h! D, E; P6 k
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
: }$ ^3 A" e$ x8 L   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
* B9 F5 Q4 O3 z2 c9 [4 V   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
* m  w( s* @$ }3 {' s8 b, y. D   老刘说,可能会采取公开招标的办法。0 W9 _; a7 t+ l; V- m
   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。1 {* n" p' x0 T% c! s# r
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
  ^4 t" N0 k% k! g& M. ^   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?# J! `1 q; h; ?6 k  a
   而公示招标的项目,一抓一大把。, L5 U1 z# D- y! \6 `" c# ?

4 L0 ]1 Y2 w) g  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
% h( J# X0 Z- u! S7 I4 v   谁都有盲点。( Z. N- g+ V& D, O
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。
/ i; M. l) B( o5 u   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。$ K8 Q, N1 F+ p& J
   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。7 v2 a: f. Z! J+ j- p

/ B( a: Y( T6 a' O. L! C  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。" l+ g) i; y* h" L& n* e/ E4 h
   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。
$ q. ], W$ g  K2 y  这一晚竟然睡得特别香。
2 J8 p9 j9 L8 m  B  v   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
9 l% @$ q5 |! y   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。, P8 ?, F3 u2 }& t& u0 R
   我说好吧,一定实报实销。
+ O: B$ b5 l" Y  M, d/ E   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。! Z* S, J/ g$ L, l! Q
   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。0 ~# e$ e" O1 H) g5 V3 c
   但我却不想这么轻易的放弃。
+ m! k0 E2 @7 g, I" _   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。+ _* J& F1 x2 `) L3 {
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
3 @) D+ K. L- c$ m" C! x$ p   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。. T% U$ ^% Q9 z$ o
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。
) M2 K" O; m0 x+ w" f   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40
; G) P* }( `: P, Z( ~9 W   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。% m9 Q9 M& H$ S% E* C/ V
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。# l& a+ b* L! D/ v: u! J* s# M$ F
   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?  @' |& z* T5 |; {( j! x
   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。+ p, T3 S' @+ ]6 L  U5 Y
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。
1 g6 v. ?$ a  U" Z2 \% w   完全一副拒人千里的姿态。5 \; ~; W# G6 O$ ]* y
   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?  s2 v9 }) a# }) ]7 q6 j/ m
   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?$ ?: B6 o' |3 J) k
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。- {' P( t8 p$ C, k& ~- g
   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。
+ R" k6 o  J/ s! a# k   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
7 d2 u/ ?: g. e& u  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。
9 d% q% R1 @% M0 d1 ]3 ?) ~: o+ ]   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
( c3 Q) i) k8 J/ \" P   我笑说做人难,做领导更难。
8 r1 D! }3 ]. n   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。  Y" W5 R: y$ ^7 R
   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。% i% d* n# @  Q1 H
   奶奶的,快得很啊。5 @% x9 \; m! K. L/ J' ^

$ e, s4 f/ l+ Y- r5 p- Y5 {   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
) K& C! G" K0 {# e5 L+ q- n   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。) U7 C# c4 x  f, l
   这个结果在我意料当中。( D( C8 [' i% s+ g/ y+ p$ }
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。2 m9 d. X6 V9 p
   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
. ~7 m  Y1 W/ y' R   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。& p* z8 r4 s! E) X+ N
   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。' \: r2 A1 ]! C7 r
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。+ I2 @5 n. _8 [. b$ h% H
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?+ d4 D5 f! ^5 [6 _# y
   毛梅反问我,你有信心吗?
  n6 H& n: d  p# M% \   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。" s: M5 v# R# i5 H- |" H
   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?
+ o6 e* Z% K+ a; q3 w, \0 C   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。
. J; X! x: v' S1 x6 f  O; h   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?1 V8 o3 H: e4 a# l& _; O" k0 w
   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
2 a5 J( q! O7 z! L6 r( A   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。$ x& O6 @9 I# x: x& E
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?
1 K* W& {( }& N3 v2 ?  s   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。
. b/ ?& m/ K. U. G0 G   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。* i2 B& U# l/ W- j/ N1 ~
   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。
4 K/ i$ _7 f& k   算了算了,收拾好东西,打道回府。
1 X6 a. b: W- Y0 _' A   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
2 c8 g& Y, D! @' x0 a! Z- M" g   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。: i; T, s7 z/ E5 v( ?% c- _0 L; T1 Z; n
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
% X/ o1 H- q4 P  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。
8 ~) z5 @% {0 c   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 1 q/ ]2 k( e; J! s) T
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。# t2 j. Q3 y5 |  Q3 [
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。
$ Y& M5 g0 C' }2 P/ z   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。! @# t3 `# t* f; H2 V
   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。7 b" n6 J- p0 x2 V
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。1 O9 d; M' r( g+ w4 R. e
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。
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  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。* l& y) |' F* E% Q
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
7 j6 z' q. k+ e# }   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?) v- {7 b& t: N- C, F4 ^0 O' M  p& D
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。6 R2 c* ^6 a0 G2 s- Y1 O

1 c% K( D# o; b$ D  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
7 u' X* @1 L8 d7 {+ D   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。# I- K$ V) _6 m1 ]
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。& \) b9 V7 j# u( p. z: N
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。
* D( |' O, V3 {0 {   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
7 K1 t* ^$ T( @" y# S   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?+ S4 x7 V; p! P5 d
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。( j: L  j% f+ w  Q4 g0 Q( |' M/ K8 _
   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。# g! n; }: g! I4 V

& o4 ~7 q, m% v6 f( n  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。0 L3 M5 ]' @7 G4 `' b" |
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。
1 r/ @2 `2 f, j3 I   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。4 u% q2 [! Q( ~, d# [
   我问,是采用的某一家的设计方案吗?, w. V  x/ A/ _6 k
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。* X% Y0 _1 Z! ?* n9 B. z. t
   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。/ g& a. E  M- m2 P- N( W+ H; A# L
   吴波说,你有这个心态就好。
- S; T( T' r; \- x* n2 m4 W; r   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。
' {4 c0 g5 x$ K" v) s5 M   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。
; b/ {3 e" ]! G1 Y2 u' Q# [   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。0 [/ c& W" x) b) i( [
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。' w1 Y% `9 D3 q6 w1 o  Q$ j
   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。# A% h8 B5 E  Q* U
   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
( F: a/ Q- b8 q   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。' `. e6 w+ ]" h! O% }( }) ~) Z
   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。5 }3 h5 E. K+ F" ^# z/ O; g
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  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42
2 T7 l7 C, J) j9 f" I7 O   回到旅馆,坐在床上寻思。 & q: q: v6 ]: y& }
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
" r$ }7 ^7 J; ]" I% n/ d; G   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。   j# w( z- z. i
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 7 ^* t$ F! h, H* F; T4 O
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。 3 J+ ~" }& Y# t( @
   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
( S( N: D9 l3 R2 p5 U   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。 - j, z' N+ g& Q1 w8 N
   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。 1 N6 H/ B) [; D( m9 W' z
   如此一来,我接下来要做的是三件事:
" V$ S- R# a* g# w7 u   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
. V# P6 W/ l5 e2 Q" X3 t2 Y   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应;
7 G$ D8 p& j- V   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
4 A' S% r- j3 y9 j   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。   z+ n3 g5 B. h. z/ _: @; O9 Z
   思路已定,起身离开网吧。
# n: p' l& W+ Y3 m( a8 [# _   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
  X8 \$ V2 L' U+ |. z   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。
' f* o3 ?, z' k# N, A  c4 I8 Q   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。 6 v0 @8 q* ~* k' Q# l. L
  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。% F) [5 {/ ~8 j$ k0 D
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。4 w& r! `. J" k" {6 L* j4 w) \7 _+ H
   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。
# ^/ U) u( D6 f/ @  ^5 w   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。
1 N9 i6 e. r6 {, @+ v2 w" X5 u  V  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。* ~3 E1 q3 }$ r7 c" o7 i/ O& F4 T
   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。# c, l- t! I1 Q9 `0 q
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。* t: P) s7 D$ x& C
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。
5 f  }1 t! I/ _   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。$ k0 }. I1 v$ M8 @' g5 l
   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。" A, Z4 Y2 {  h( x* U: W, w. k, @
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。
/ y' p" B7 p4 P& o$ j   … …… …
" V3 I7 e1 r8 e2 V   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。
! c+ Q" \4 Q, j. X; L! F# c   我并不是在做梦,我压根就没睡着。
9 ?# z4 [6 V3 t/ c   我只是在意淫。
, Z$ p  W) h- q1 V# X5 E
# r3 x3 M- x- R9 J  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。  L# v3 d, y( m1 S- R1 t
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
* g  ^1 Z. l; h* ^) H   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?: O! T3 D6 O5 G; i8 h
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?
5 s- v, V9 m8 ~7 C   茫然。
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