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楼主: 某领导

[都市] 绝地反击---我的战胜贫困的经历

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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:46:09 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 33
$ S6 K  w0 }1 S) Z6 e0 S# I0 r  初春的风依然冰冷,我走在街上,脑子也清醒了不少。3 O) ?8 C5 l/ E: \5 b+ N  C
   我并不后悔我刚才的决定,相反,还有一种轻松的感觉。就像一个长途徒步者背着背包,包里的东西固然重要,但在放弃的那一刻,仍然是轻松的。
  I+ u- T) P" A9 {* y3 H* b4 g& O; Z" x   夜已深,我不想去打扰弟弟,但又没钱住旅馆,想了半天,决定到办公室去凑合一晚,我们的办公室在一栋居民楼里,晚上可以进去。
! u- V& T+ ~$ M* z( M   我没有坐车,沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣,把一片深沉的静谧留给了我。% N+ z- ^: B  t4 a2 h  `
   脑子异常活跃,往事纷至沓来,和老婆从相识到结婚,再到今晚,一晃眼快七年了。难道真应验了七年之痒的玄机?不是,与七年之痒无关,与潦倒有关。! c" b$ {; n: V" `. N: O, v
   一个潦倒的男人,很难有一个幸福的婚姻,表面的风平浪静,掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧,没什么大不了的,赤条条来去无牵挂。
' U" G% ~) M  L3 a! G8 L: ~8 g   男人,得干事业,没有事业,什么都没有,即使有,你也不配享用;即使享用,你享用得也不泰然。何必呢?# n" z6 i# Z! e; i" ~
   算了,不想这些,想想自己的未来吧。
8 L! T! [- Y1 j. B   嗯,未来。未来是一个迷,但也不全部是迷,很多东西,是可以通过把握现在来掌控未来的。. q* H: d, ]- m8 w9 a! l$ U
   我怎样来把握现在呢?把握现在就是做好手上的每一件事情,让这件事情为今后带来预期的影响。& l: Q) y; w) |. |: M
   我现在要做的事情就是象毛梅说的一样,选择好一个产品,做到专而精。
; e' r& L. i1 L2 \9 B   选什么好呢,突然想到了开关。
( q$ E  Q/ g; @( a! c: Z   这看起来是个小生意,但实际上量大得很,不但建筑工地需要,家家户户也都需要,并且单价不高。, i6 b0 Y, M% x$ N* C0 h
   在建材市场,几乎每家每户都摆放着开关,很多商家其实都是炒货做。 炒货的性质就是买空卖空,跟我现在一样。有人要货,就说马上到库房去拿,实际上一溜烟就跑到其它门市去了,提了货过来,交钱交货,甭管利润高低,赚个过手钱。
3 Q/ @/ J+ C, [   假如我能和某个厂家合作,在C市做代理,批发开关,即便是每个开关赚一角钱,也是不小的一笔数目。4 y) l: U- N1 P6 S
   想到厂家,又气馁了,之前我和广州一个生产铝塑板厂家有过接触,动不动就问我一月承诺多大的销量,准备拿多少钱来做库存。当然我没办法回答他。9 [! X0 Q8 z1 Z7 u
   但我想我可以先开个门市,从某个代理商手上分货做,等积累了一定的资金和客户量,再找厂家谈代理。
8 {8 N9 z1 w! \: K5 q. o; p   这样想着,脑子里就有了一些眉目,但还不太成熟,明天会见到毛梅,向她请教一下,看看她的见解。5 W/ k6 }1 y5 R2 K; k
   忽然很担心毛梅忙,怕她没时间来理会我的事,自从和毛梅交流过后,我便有些拨云见日的感觉,虽然年龄比我小,但很多方面,可以做我的老师。不过从今晚和她交流的情况看,她是个愿意表达观点的人,我诚心向她请教,她应该会表达她的看法的。
+ Z2 q) Y( U, ~3 K   不过话也说回来,即便她没时间和我探讨也没关系,路,最终还得自己走。4 J0 e1 p4 M. q2 P- H5 M! z
   脑子就这样胡思乱想着,直到进了办公室,看看时间,已经是凌晨四点。
+ G8 i; O+ X* ~8 v7 V8 ^   又累又困,还有些冷,我把从老婆家收拾出来的几件衣服全部穿在身上,靠在椅子上专心睡觉。
6 z& w) a; S7 `# y   新的生活开始了。 6 b) y0 R  p  }8 y4 n* s" }" C* M
  第二天一早我就离开了办公室,到弟弟那里去洗了个脸,因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友,特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。2 s! G- p) d$ @8 F4 v2 Z
   我打通毛梅的电话,和她约好见面的地点,就直接坐车过去了。
' I5 C% w! a; e5 Z* s   见了面,坐上毛梅的车,就想迫不及待的对毛梅说说我的想法,但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。
+ Z5 t" j  m  X2 y1 p9 Y  ~# G5 q   想了想,觉得今后不一定能经常见到毛梅,假如你没事经常去打扰人家,即便是人家开始对你印象好,后来也会烦的,甚至会觉得你别有用心。* V; `/ z& j5 S4 q% b
   于是我说,毛老师,你昨天的话对我触动很大,现在我心里有个想法,想跟你谈谈。" S5 x+ o- I# k( e
   毛梅笑,她说怎么叫毛老师了,我不习惯,还是叫名字吧。/ ^" T* Y2 T7 M9 }* y. l! R4 Y
   其实这是我低人一等的叫法,我没法与她平等相待。但听她这么说,我就尽量做得随便一些,有时候,太尊重人家,其实是在主动的拉开距离。3 B" S! |, h5 t' X2 H  J( a/ p
   我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下,毛梅就说,你并不一定非要做厂家的代理,以你现在的实力,做代理是不现实的,代理需要很大的流动资金,需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法,开门市不一定要挣钱,但至少把招牌亮出去了,让别人知道你在做什么。" \/ ?( R# c# _4 K
   毛梅接着说,所谓专而精,其实就相当于一张名片,让别人需要这个的时候首先想到你,就意味着你已经专而精了。比如别人要开关,马上就想到了你在做这个,你就专而精了嘛,到时候,会有很多厂家围着你转的。
4 z" A+ S  b; Y   真是与君一席话,胜读十年书,毛梅对专而精的理解确实独到。( L# j" H0 V0 v- e
   就这样有一搭没一搭的说着话,车子开进了一栋写字楼的车库,下了车,坐电梯到了十一楼,进了一处办公室,毛梅对前台的小姐说,找你们周总。
$ I! X+ J5 |; f( f  那小姐看见毛梅,笑着说,正等着你呢。" K$ }' g6 @$ v: |* K4 y- h
   我看了一眼前台小姐背后的形象墙,上书某某会计咨询服务公司。6 s6 A8 h; h6 y* D/ e( o
   原来是个代帐的公司,专门给那些中小企业代帐的。4 X+ G' S: T" S; b
   毛梅引着我们往里走,我打量了一下公司,不大,外面有几个办公隔断,每个隔断都有一台电脑,有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋,应该是周总的办公室。
2 i0 G( {* E' _% o0 t   果然是周总的办公室,很大,大约要占整个办公区的三分之一,地上铺着地毯,给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人,肥头大耳,一脸的福相。这就是周总。
# L" ?. x- R* }9 b  x6 |9 R% X   毛梅和周总打着招呼,对周总介绍我说,这是农笑非,懂弱电产品,你们好好聊聊。; s9 r2 M) ~; P
   周总笑,毛梅啊,你真是热心肠,专干穿针引线的活,什么时候我也来个穿针引线,把你给嫁了。
. O$ w2 _- X% }2 n# C  |2 w   毛梅还没结婚?我有些意外。
  F* o& q& {/ ~( S! K# p   毛梅笑着说,候选人都一个排了,我才不要你操这心。
0 X# |5 `, _3 |9 M$ x3 X+ S/ W   周总笑着说,佩服佩服,追毛小姐的,应该有一个连才对。  u2 y5 v4 E; t! |
   周总在说笑之间让了座,开门见山的说,他说他的一个朋友在H县某局上班,该局正在修综合办公楼,主体框架已经完成,即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的,但去晚了一部,已经被一个公司拿下了,剩下弱电工程还没定,便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂,想找一个懂行的一起合作,把这个项目抢下来。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:48:12 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 341 r' R3 S" M  ]" {; I) m6 ^" S$ I. W) z
   我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。  I  M2 d' ?. i2 e
   我在建筑工地跑的也不少了,深知要拿下一个项目非常之艰难,我不熟悉弱电这一块,周总更是外行,尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行,但估计与这个也不沾边,不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来,难度可想而知。此其一。其二,通过昨晚到今天和毛梅的交流,我思想上的一个节已经打开,我决心走产品这条路,任它有多艰难,我会始终如一的走下去。我不和别人比实力,不和别人比任何优势,我只比耐心,比坚持,比对于该产品的忠诚。2 Q% f$ g, b$ \6 M, f
   我说过,我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去,而这个钱,我挣不了,它是个西瓜,大大的西瓜,我没有力气搬动它。更何况,这哪里是搬西瓜啊,简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻,拣稍微大一点的芝麻,但绝不是西瓜。
0 }+ H& d' X6 h5 J   我想毛梅是个聪明的女人,明知我没法干这样的活,还把我带来干什么?0 b( W- ^& B# P
   但我不好一口回绝,别人让你来谈是看得起你,我不能不知趣,但我的确无意于此 7 ~7 Q4 H/ ]" y. f7 g. g
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,便说,就我目前的境况来说,我非常想得到和你们一起合作的机会,但是,我以前毕竟没有操作过类似的项目,我担心我会让你们失望。所以,请你们慎重考虑一下,如果可以的话,我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作,只是找他了解一下这里面的水深水浅,供你们参考一下,也是好的。3 u# g9 g8 m: A& Y/ C' I
   我说的是实情,但周总听了我的话之后却对毛梅说,你这朋友蛮诚恳,是个可以合作的人。
: r) \& _& _+ p2 N3 X/ b   毛梅就笑,那是,我看人的眼光哪有走眼的。
) _& y1 E7 `: V5 Y$ v5 ?   什么跟什么呀,我越发摸不着头脑。
: u+ m! W  M+ n8 L; k/ {9 p  i   周总说,这样吧毛梅,我看就请你这位朋友来帮咱们,你回头把情况给他讲一下。说话口气很大,象下命令一样,让我有些反感。
" f. @; d* b6 F- C, A   毛梅说好啊,既然你都定了,我还有什么不同意的。* V, n) L  k' ~, E
   这时毛梅接了一个电话,着急上火的对周总说,那先这样,我得回去了一下,家里有急事了。
0 \  H6 t( d) ^5 p. |/ G   周总说那快回吧快回吧,有啥需要帮忙的打电话给我。( |! b$ m' j8 o. W. u; |5 N4 y
   我和毛梅就下了楼,毛梅驾车自行离去。9 I3 _5 Z$ g* B1 w' A. z7 ~
   我突然感到事情有些蹊跷,自从昨天见到毛梅以来,似乎发生了很多事情,节奏快得惊人。她不会是骗子吧。
5 u4 a0 }- `, |: d, H5 F   还别说,骗子往往都是聪明人,还有一张伶俐的嘴,把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友,应该问题不大。张鹏不一定帮我,但肯定不会害我的。  Q2 m: e2 D# V" ?0 i/ T8 v3 K2 C
   我想给张鹏打个电话,想了解一下毛梅到底是做什么的,但电话关机。+ b$ |6 v: C9 R; R- w' I8 i
   算了,管她干什么的,我自屹然不动。/ e- i% i# A: z; k! f
   不过,她说的话还是很有道理的哦,只要观点正确,又何必去理论她的身份?! Z$ e% Z) B( ~# r
  回到办公室,弟弟正在接电话。我在旁边听,似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。' Q+ z: L9 H8 y6 g
   我在旁边轻声说价格卖高点,弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。/ ~3 c5 z( ?7 R- A9 ~
   挂了电话,弟弟说PVC管价格很透明,大家都清楚,一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户。& f( Q* t- q, ]- z4 \( m
   我说你放心,保证不会。8 S7 ^; |2 Q7 d4 U8 U) e/ {
   凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉,如果熟悉,不会说要多少米,他得说要多少根,因为PVC管都是按根论的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。
3 W2 s; P4 H6 ?   再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他不一定记得住今天我们给他的价格,如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。
9 R' r) n4 H  _2 P   一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细,如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。
9 s4 l3 t$ C' Z! Z* m9 m! W# {   很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个单位,利润就增加了。* {- Z+ V1 V3 y1 x5 N' M/ t, F
   弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话,我说把电话转到手机上,咱俩一起到市场去走走。
* I6 f# c" c2 I6 X& t6 n   在路上,我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了,弟弟表示支持,说如果在市场上有个门市,帖于http://aosea.com [遨海湾社区*]那么炒货的时候不用付现款,都在市场里混,价格也要便宜一些。& a8 l6 M: I& }- p4 v' U
   然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱,弟弟说现金只有千多块钱,别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。
: T  J% u1 u; w   我说这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款,把资金腾出来,先把门市租下来再说。/ n' U0 M+ N" P2 d1 h8 E
   弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的,去年我们说起来也挣了一点钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及到钱的事能拖就拖。7 F. u- m/ Z) J0 Z3 t
   我说你尽量嘛,咕噜个毛。
; ^5 S# f; i* K: K' }$ u   接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月,假设一个月三千的租金,就得九千块钱,按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉,当然可以找市场上其它商家借点货做样品,但多少得有点库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的,总得要象那么回事。, ~7 v9 T0 E7 A
   算来算去,觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。
) T! P2 Q) C* Q# P6 n; d   这可不是一笔小钱呐,对于我们来说。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:53:24 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 35
- l  w5 z& {9 u0 n" U! }) [- Q   两弟兄边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让,看了好几处,不是价格太高就是位置不好,位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?
. M8 K5 {9 J: s. P. F   转悠了两个小时,没个结果,突然想起还没吃中饭,便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。) T: Q1 V  Y2 w1 U/ T
   吃了饭都在等对方付账,我说我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。
$ z) `8 P) y: B  U0 D+ e   弟弟笑,说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞,在我面前晃了晃,说,公款消费。 ( U+ G# C5 d  ?5 B) k0 \+ f! X2 l
  一连两天,我都在和弟弟合计搞门市的事,晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾,我说吵了几句嘴,没啥大事。
4 a0 J% d! s5 R  x& U   我没敢给弟弟说准备离婚,怕传到母亲嘴里,她老人家又可得伤心了。
. y  F! o/ i: k8 U   想想也是,说来有五个后人,有儿有女,比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了,两个儿子呢,一个没女朋友,一个成了家却要散伙。传到老家,遇到对我母亲有成见的,免不了风言风语:喏,你看那老太婆,平时拽上了天,以为大儿找了个城里的女人不得了,看看,现在散伙了嘛。或者是:我说嘛,一个农村娃哪里配得上城里的人嘛,多半被城里的女人把钱裹干净了,现在没钱了一脚蹬了。唉,恰好我又没钱。
. \4 z( `+ |: a- T0 g6 i   这些都是我的担心,担心她老人家听到这类似的话。
/ b2 f7 l/ A! X5 \: J: j$ \# U   有些时候事情就这么凑巧,这边刚有点心里活动,另一边就有感应了。
: M/ m' l  |1 \( v# o1 @+ ~0 q5 z   母亲给我打来电话,照例是响了两声就挂了,然后我回过去。+ n6 U! {; g; f4 q8 ~7 M
   母亲在电话里问我,你和你媳妇关系还好不?# s1 _* U8 X2 L
   心里一紧,硬着头皮说还好啊。
4 F0 u5 T: ]% P* P$ Z5 U( ]   母亲说,刚刚你媳妇还给我打了电话。  j% ~3 R; g( ^/ w  F
   又一紧,她说什么啦?
3 {4 e9 ?  W7 Q, d: m+ b# T1 Z" U   母亲说,没说啥子,就要我们好生照顾身体,等条件改善了,接我们到你们那里耍。
/ |2 k/ F) p6 S: R6 H   我松了口气。
, L6 r0 ~5 c  @' y3 x3 m   母亲在电话里开心的说着,我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。7 [# J* {* `! l/ @$ H6 W
   女子很有孝心,要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱,我在这一端沉默。1 C( L$ s" D4 t- @' K4 T& V! c
  搞门市的事,资金成了瓶颈。
% U) ^  p. X( d, r   门市的位置已经物色好了,但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借,但那一次我生病住院,弟弟借钱后没能及时归还,信誉度降低了,大家都找借口推脱。
" y1 f" d- h$ Z  T   人就是这样,信誉的建立需要很多事情来积累,而毁掉信誉则只需要一件事。4 `6 o5 M) ]6 p9 P$ {3 F" f
   突然想找我的那些朋友借钱。
2 q9 z* ?6 N- I: {2 D   在前几年我身处绝地的时候,我从来没有想过找朋友借钱,即使我生病住院,我也羞于向朋友开口,宁可让弟弟出面去借钱。! ?8 w' a1 L8 R% a
   但现在我却有向朋友借钱的冲动,虽然我仍然穷着,但似乎有了向朋友开口的底气。( @) B+ I6 |, q& {# r1 ?
   这里面肯定有什么不同。
- T+ ^# ~* N$ g7 P' ]2 M& `   想了想,这份底气,来自于钱的用途。我借钱是用来做生意,说好听点,借钱是用来发展事业。
, n  I; k3 S9 o1 _5 n. s   发展事业可耻吗?不可耻,所以借钱也不可耻。$ d; W. e9 t- y% |4 Y! k
   相反,找人借钱还带有些炫耀的意思。喏,我在发展事业,需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金,所以我借钱是光荣的。: E" Z; B# h! J* k) F& K! y; O4 W
   而以前借钱呢,用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的, " N1 O& k# i7 S3 y- x5 D
整[/d]理@识别码:http://aosea.com
' o: t1 n, c: G/ u; t; V+ q所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
9 j# k0 ]* R! B" {+ N( X6 Z/ s0 o8 B$ ]   靠,同样是借钱,里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。% ^! G* v) @' q: q, d( u# D
   梳理了一下我的朋友们,就眼前来说,我和吴前关系最好,但吴前肯定缺钱,他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。
' ~; Y' m; t4 _   张鹏吗?摇摇头,尽管现在联系上了,但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧,不准确的讲,就叫圈子已经不一样了。
# U+ Z8 n8 L& W   只有找赵二了,那天在大浪,赵二说得还是蛮诚恳,再说,赵二有钱。
+ T" M! K1 N3 u   电话打过去,赵二说正在应酬,问我有啥事。
* l" I) @7 N0 e1 N/ g) E   我说想找你借点钱周转一下,赵二一口就答应了,说没问题,要多少,我打你卡上。
' \6 @* A# S6 B. m  t2 d   我说我要开个门市,想借个两万块钱。6 m4 u" ]# G" O* d" }/ a
   赵二就沉默了,然后说,这样,我应酬完了给你打过来。
* o/ o( W. _6 `# O* e6 V   没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应,以为我不过借点小钱,看来在他心里,我的份量是不上万的。
- e  G$ v* Y9 g0 K   可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。) B" c7 Z- b) V1 [
   哎,只能这么说,嘴里诚恳不是真的诚恳。' c1 P) y* v- I' n5 P
   左右想了一圈,竟然发现真的没地方借钱。
- ^3 l; R9 d% a; y- \   也难怪,现在借钱本来就难。但我记得小时候,有邻居来找我母亲借米,我家就只有半升米了,可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居,还问够不够,如果不够的话帮忙去借。
; |/ x. m8 Z* f   现在不一样了,人们似乎自私了些。+ M6 {. l6 s! W/ b0 N$ y, ?
   借不到钱就意味着门市开不起来,那我对今后生意的规划又要落空了。
4 F0 C/ K; v+ p+ R" e+ [% F. ]   路有千条,既然我选定了这一条,我就要想尽各种办法把这条路走通,如果磨磨蹭蹭,犹豫不决,始终办不成事情。所以,我决定把所有的工作都围绕开门市来做。
0 E5 Q9 x' \6 z& N   突然想到了毛梅,当然不是想找她借钱,而是想起了她前两天说的事情,本来这事我没兴趣,但是两天没见她找我说这事,似乎又有点失落。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 14:56:40 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 36
/ }8 m3 ^+ I! S* L+ L  q+ M  人就是这样,都想活得有价值一些,价值怎么体现,就看别人找你的时候多不多,别人是不是足够重视你。) V! P5 _# x. S& h3 w
   似乎没有获得毛梅的重视,我为这个有些失落。! a$ o9 N& H3 u
   五十三、
4 j  J7 B8 u( i: j0 H. X: C   又过了两天,张鹏给我打来电话,约我晚上一起吃个饭,让我早点去。
9 R0 n& Q$ X6 Y. W8 `   张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了,我心里激动了一阵子。 8 V# i8 e  v* P0 f& j- o
  下午五点,我来到张鹏说的饭店,这是个蛮豪华的场所,张鹏在里面订了个包房。1 {; d/ a7 U- o
   里面已经有四个人了,张鹏,毛梅和周总。
+ w$ M& L* s' u0 Z% O! Y  b   见我进去,毛梅按了一下桌边的呼叫铃,门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶,说现在还早,等会再上菜。
1 s( X' R8 \& f  r" y   小姐上完茶出去了,张鹏对我说,都认识了?
' U3 D4 {, H5 V# W6 M3 y8 H/ p  我笑着点头。
  N2 ~( Y4 C* y7 q: c+ y7 H) ~   张鹏说,就是嘛,要多出来走动走动,多交朋友,朋友多了路子才宽嘛。
1 F$ Y. d/ `  M' J  \   张鹏说,你别光笑嘛,可能你对他们二位不是很了解,我再给你介绍一下,只有了解清楚才能合作愉快嘛。6 }) ~% [  c" k, e8 D/ ~+ ]( F
   指着周总说,这人身份蛮复杂,他是听党和老婆的话,做党和老婆的接班人。+ p5 u/ H: a) \4 k, ?/ p/ ]
   周总就笑,说你小子少瞎扯,不过我今天可真是代表我老婆来的哈。
; S* l$ E" L! ~* P   通过张鹏介绍,才知道周总名叫周仲,在税务机关工作,老婆原来是一个企业的会计,后来出来开了一家会计咨询服务公司,我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司,周仲平时不大到他老婆的公司去,只有谈私事或信得过的朋友,才会带到那里去。; F; s. K" O2 a
   毛梅则是个纯生意人,开一个印务公司,主要承接书籍和宣传资料的印刷,主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来,难怪他们和毛梅走得比较近。
( N7 }. D% N/ K5 F4 j3 v   对周仲的事情我不大关心,对于毛梅所从事的职业,我则心里稍稍有点失望,以我和毛梅接触的两次来看,这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好,想像空间越大,期望就越高。; G  o# `: _! I" p* V
   张鹏介绍完后,接着就说到正题了。
( ?* i8 T& x& u! H8 `   原来H县某局正在修建综合楼,项目负责人是周仲的同学,已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作,整个项目的预算是二百五十万,周仲老婆和毛梅商量了一下,由于她们对弱电这一块都不懂,就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。2 G9 E" N8 K2 @0 l* Y
  我一听就明白了,他们是想找一个炮灰,而我恰好进入他们的视野。
$ \: d: m* U9 E4 Y& R- i   我说过我对此事不感兴趣,我想开门市做产品,我
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3 y6 C7 b5 W' g# \% a0 E不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了,还没有任何事业基础,时间一天一天的过去,人也一天一天的变老,忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业,它不一定有多大,但能让我心里踏实。而做这类项目,都是一锤子买卖,赚了就赚一笔,除了能赚点钱,仍然看不到以后的路。亏了呢,我根本就亏不起。
- F% I% y  @; s3 H: K   再说了,即使真的赚钱了,也是帮人家赚,我就是一个短期打工仔。假如出了问题,责任就是我的了。' e- V% o# _1 O8 D# Q7 @8 N
   在我沉思的时候,周仲发话了。他说农老弟,我听张鹏和毛梅都说起过你,也和你见过一面,觉得你蛮适合做这个项目,今天约你出来就是想听听你的意见,我们蛮想和你合作,你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。
1 W' f9 f) Y- R3 `* k   我笑,我说我哪敢有想法和要求啊,不过我并不是你们理想的合作伙伴啊,我没钱,对弱电这一块也不熟悉,怕辜负你们的期望啊。
) {# M2 {7 j' z( S- ]6 n; e# R   周仲说钱的事你别担心,我们只是需要你出面来运作这件事,专业上的东西你不懂也没关系,大不了运作成功后再转包出去。另外,关于待遇上,如果运作成功,我们按利润的15%分给你,如果运作不成功,我们也不怪你,待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你,你看如何。5 e$ M* R+ T: ^
   我说待遇方面没关系,我就出个人,能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑,为啥不让毛梅亲自来运作这事呢?她的能力应该很强的,还能省下15%啊。
- H; P* \, I) F( X6 u2 d   毛梅说,我实在是精力有限,自己公司的事情比较多,再加之前几天我母亲在小区摔了一跤,现在还在医院呢。8 P4 y4 t  A2 l/ L/ ~" T
  毛梅看来是有些不想出面,想想也是,这种与主营业务不沾边的事,以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力,说穿了,这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业,他们是顺带的,我一旦介入,就必须全身心投入。
0 W9 V! j/ P+ e7 G# P   心里有一种不平衡,但这是现实,不得不面对。
, I) W9 g3 p; N8 Z1 ]3 k7 c   想了想,便说,能不能让我考虑一下,我心里没谱。% l- R& d2 `* [& t8 B" k+ b. W
   毛梅说,笑非兄,前几天我们也谈过不少,对你目前的情况多少有些了解,我觉得你应该答应下来,这是挣快钱,你需要它。快钱是什么呢,是马的夜草。一个人要干点事情,有时候得挣点快钱。慢钱是做事业,细水长流,越积越多。但目前来讲,前者对你更重要。: h( x% D( u8 N4 K. T: O
   我陷入沉思,从他们介绍的情况来看,要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础,但也不是象他们想像的那么简单,里面还有很多具体的工作要做,比如方案设计,比如产品选型,因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的,还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠,总之,还有很多细节要做,我想这也是他们找我的原因,他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说,这种机会也不是说有就有的,对于有些专门的弱电公司来说,削尖了脑袋都在寻找这种机会,而现在,这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话,觉得也有道理,我现在的确需要快钱,我没房子,没家,我需要尽快安顿一个窝,好让我年迈的父母有颐养天年的地方,也许他们并不愿意到城市来,但作为儿子,我得给他们准备着。
1 t/ M' c+ d+ T  除了答应,似乎我并没有其它选择。7 O) d* `' e4 ^
   我对毛梅说,能不能再坚定一下我的信心?
4 z( u7 Y, G( c4 _. T! X   毛梅笑,好办,喝酒,酒壮英雄胆。
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绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 37
1 q  N4 g, r, C/ O# a; Z  酒是张鹏点的,进口的法国红酒,说女士喝红酒养颜。4 I3 {/ ?9 s' _1 j1 @/ P
   酒自然是好酒,但我却喝不贯,马尿一样,还不如老白干来得过瘾。. r) s6 [9 H8 a
   菜应该也是好菜,除了大闸蟹和几个小菜外,其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说,都是菇类,养生的。
, D: D9 _& }- S6 N0 ~3 \$ B% ]: o   喝酒浅尝辄止,吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比,真是大相径庭。
! k- F# M/ \, D1 K, c   女人养颜,男人养生,是上流社会的吃法。我,连养胃的阶段都达不到。" {: k1 \7 Z2 h5 R; r/ q
   大闸蟹静静的卧在盘子里,似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来,但终于没有动。' [- i7 R, a0 Q0 y
   从没吃过螃蟹,有几次在人家的婚宴上,看过别人吃。9 ^$ t+ A  q3 z; {/ g  G' V) I
   都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮,然后揭开螃蟹的壳,用筷子在里面丝丝缕缕的挑,吃完,再合上壳,似乎又是一个整的螃蟹。
9 Y2 R4 t# [5 z% g   平日里就听说这是一道贵重的菜,但我怕做不到这么精细,便忍住了不吃。
: C8 t( W6 x, P6 Y" y/ R# K   没想到后面还有更贵重的菜,说是什么参和鲍汁,一人一份,来路:NB帖网 NBtie.com 入口脆脆的,脆脆的吃完,服务员一人盛上半碗米饭,拌着那汁液吃。
$ G' {5 i/ _# O9 P7 g( L   真的好吃。$ ~% p# p& ?) r. X( F% S" Q
   突然心里有一丝悸动,触动了一些记忆。这么好的东西,我是吃过了,还有人应该和我一起分享的。
8 \, S' {4 K1 J9 C3 K( K( j   想起老婆来了,自从跟我之后,从没请她吃过什么好东西。好几次逛街,饿了,都是吃小吃。
2 ?& C( K' Q: R" N   也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹,她总说那得等成黄脸婆。' [, z2 o/ s' ]3 c* h- w
   老婆也开始进入黄脸婆序列了,而我和她,却渐行渐远。
+ ?+ |! W+ H, C/ h   我还有机会请她吃大闸蟹吗?不知道,我和她关系好的时候没钱请,等我有钱的时候关系又不好,并且我也不知道什么时候有钱。
8 X) b# @+ z- a1 b9 X  q" H* b  w/ v   想到这些,便没了胃口,静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。, Q: Z* ]* f* X" k2 i0 X. m
   一顿饭毕,周仲说,今天就这样,具体事情由我去操作,如果有要商量的,给毛梅说就可以了。. r) u8 y0 T! [% q; j/ A
   我点头答应。
" {% B# A& B# L: q   别无选择,明知被利用,却不得不迎合。
( C7 D2 u* J: l% C3 v0 C6 p   动身离开的时候,毛梅突然说,这大闸蟹动都没动,不如打包带走吧。) Q# r3 J2 O4 T1 u8 G. K. P% g
   张鹏说好啊,还是女人节约,美德啊。) H+ L5 `5 ?; x' s% g5 q( f$ O
   服务员很快打好包,毛梅对我说,要不你提回去?9 d/ e& j/ _* p, j0 h! G/ o; @
   我不假思索的回答说,好吧,我拿回去喂猫。
7 `7 q. u* \9 c1 f  i0 Q   说完脸不由自主的发烫了,毛梅笑了笑,伸手将打包盒递给了我。! D& @- a9 ]- c2 u( x
   周仲自己有车,毛梅要送张鹏,我便坐公交车回去。4 z; |4 p5 J  K9 C7 x+ j
   在车上,我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已,怕毛梅看穿我的心思。- m' T7 \( e( E8 r5 E  V
   我的心思到底是什么呢?我想要这大闸蟹其实是鬼使神差,或许我内心真的是想带给老婆吃,那也仅仅是想法罢了。
' S, Z, F; h" P3 E/ x   突然想尝一尝大闸蟹的味道,便摸索着掰下一条腿,悄悄的放进嘴中,却又闪电般的拿了出来,靠,把舌头给刺痛了。
, g' B* S  j. e5 M, u  汽车在蜿蜒的公路上奔驰,白云飘过远处的山头,公路下面的溪水清澈见底,偶尔,一群不知名的小鸟从一个枝头飞往另一个枝头,而那些树枝,已纷纷抽出新芽。+ Q1 i, A7 b: ~7 N! P* z4 o4 d
   春天来了,万物复苏,包括人的心情。
, A  B  |0 p6 p" K- z   在周仲和毛梅的安排下,我要到H县去了解这个项目的具体情况,来之前,我已强化了一下弱电方面的知识,并和一个叫银多的弱电公司接触了一下,表达了挂靠的意向。
2 s2 F2 E4 J- v0 C0 c   事实上,我的H县之行弟弟是反对的,他反对的理由有三点,一是如果接不下来这个工程,即便他们支付我工资我也不好意思要;二是他们会真的按15%的比例分给我利润吗,弟弟很怀疑,毕竟人家都是强势群体。还有最重要的一点,人家不过是让我替他们打一阵短工,成则是替人家赚钱,败则是浪费自己的时间和精力,摆明了是利用我。3 D- l7 A- Z: k' L9 `& R: o& g% a9 \8 z
   弟弟的看法很有道理。
" h6 Q6 Q! F& E1 X   弟弟的想法我不是没想过,很多人都害怕被利用,被人利用是一种耻辱。
; v2 Y% |5 o& C* @   正因为很多人害怕被利用,而错失了很多机会。
- L  m4 o0 Z# T* R' Q' e   我需要钱,再没有更好的机会的情况下,我能把握的,就是被人利用的机会。& N. g2 D' R7 N7 N+ j5 {- x: v
   而之前我放下架子去找张鹏的时候,正是为了获得被利用的机会。我也想利用别人,我有这个能力吗?
. y; Y" F0 V; b2 h+ x   想想这些,也就看开了。 3 E: t' C$ S1 z5 F9 F# G. R* y
  坐了近六个小时的车,我终于到达H县。
; w# U- A! t6 t/ }   已是下午三点,我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。# ~- q* h. P$ u+ j% A% B
   老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的那个朋友。
* ]7 p2 }& r* L# f9 O9 b   在旅馆的楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根,味道真醇啊。
4 A9 I, n7 S9 |9 ~   在来H县之前,我在毛梅那里拿了三千块钱,讲定一应开销均由毛梅他们承担。毛梅说,用钱不要舍不得,出门在外,该花的钱尽管花。0 {. Y& m: c- L' `
   老刘的办公室在在老办公楼的二楼,办公楼的确有些陈旧,但老刘的办公室却十分考究。% ~1 B, w% B1 l' E0 }$ N0 L
   听说是周仲叫我来的,老刘客气的请我坐,并热情的给我上茶。
/ R8 s$ v5 ]7 b) m4 [  老刘很忙,电话和手机不时的交替响起,每当他接电话的时候,我都借故走到外面的走廊上,待他电话完毕又进去。  h- p( `2 u% @" h2 a* K6 W
   进进出出几次,都没有找到合适的机会和他探讨项目的事情。0 i, [3 @4 j( l0 {& f; X
   在老刘又一次接听电话之后,老刘对我说,马上要到工地去开一个协调会,说完对我笑了一下。  F1 ~, x8 v6 ^
   意思很明显,不留我了。: v! A  a+ b/ b( j
   我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘犹豫了一下答应了。2 M; y: Y  w1 S1 W5 y6 {) ]/ N" n
   从老刘办公室出来,我开始物色晚上吃饭的场所。
$ W& \- \' t; v   在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预定了一个小包房。 6 z* V( e2 J0 a- h0 B
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵,两个男人在包房总有些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
5 u7 }8 w5 X" {& J, a& o9 y0 X" b0 `   看了一下菜谱的价格,比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了,为防止服务员不听招呼,我说我身上只有四百块钱,还要留路费回家,如果超标了,我只有吃跑堂。. B( ^. A9 f: ^6 M, f
   做好了所有的准备工作,心里便轻松了,开始在H县城的街道上徜徉。
/ j1 D. s5 C) V2 ^5 t5 v4 E   我象一个旁观者,看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地土话的口音,突然有一些愉悦。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:03:41 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历 36) z( c/ A( ^: z
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  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富,当我开口说话的时候,他们会准确的判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
4 E% h) i, h$ y% ]2 E1 M5 R   一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫不顾忌的走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说,人家是老年人,不要计较嘛。
- e7 i' A1 q# j$ z   商贩会鸡琢米似的点头,好嘛好嘛,就依这位大哥的嘛。
+ t3 }. O% @# e; M& j4 P% x! D   很舒服,很享受这样的状态。
) h6 l2 A% b3 W  N   而在C市,我做不出来这些举动。总是有无形的压力,制约住表达的冲动。8 C2 R# ^' O) N
   下午五点半,我琢磨老刘应该下班了,拿出手机给老刘打电话,但老刘的电话却先打过来,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。5 {% O  j. Y9 N% d
   我说好的,我等你通知。: P; X: o& l$ |
   接完电话,心里有一些小小的紧张,不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
" G& `, k) i' A& k5 g8 A7 [( _   我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细的添加佐料,时不时的询问我的口味。面做得很精细,吃起来真香。3 Z! s( g: O! ]# @* v' s

& }8 P% _& E* e! U9 x$ Z: V  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,再招呼下一个客人。5 u- j" M( [6 m6 B" [: B9 c
   大城市和小城市,节奏就是不一样。
5 F6 i  a( w  F+ {2 K   压力越大,节奏越快。
  l5 s  a) [1 o% o6 H9 k. F1 R6 G5 h) h3 U5 B4 x) z
   吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。; S# V, {! k5 |8 C. f$ A0 f7 ?
   我不得不在这些细节上做好,对于此次H县之行,我必须对遨海湾社区[/d]文整理:WwW.aosea.com毛梅他们有个交待,当然,我自己也有利益在里面。
% z' U/ h: c' K: {# E9 r   按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。( U5 a; I" A7 e' e" M6 ^% v
   过了晚上八点,我就开始不停的看手机,按照常规,八点应该结束饭局了。
0 J2 _: G9 k; ~- P
, t3 ~1 S% g" C# y- V  然而过了八点半,仍然没有老刘的电话来。! t# _6 F! t( I+ y) L
   因为说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。+ H) u" `9 ?1 P
   不得不说,等待是一种痛苦,除了期待的电话铃声,其它的索然无趣。5 S0 o( B0 \8 i0 D
   电话终于响起,迫不及待的接通,以一种特有亲和力的语调对着话筒说,你好。
0 v$ J& z+ y3 s4 \, O) O8 e1 n3 q: G  R
  电话里传来一个稚嫩的声音,是儿子的电话。- Z4 I. h/ T: P- O
   有些失望,也有些兴奋。0 Y" p! q8 x- e+ S4 {* m2 B8 q+ D
   我说儿子好久都没听到你声音了,你乖不乖呀?
' b2 ]- `& h- r% ^   儿子说我乖。9 d0 y3 M$ I! a( S, y3 @  H5 N

- Z  F- h8 `6 f( l( C  我说你怎么想起要给我打电话呀?1 n- ~+ r5 l1 g% u6 Z9 f+ L
   儿子说是妈妈叫我打的。
0 p3 s, p0 {' U5 ~   电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。
. Q# [7 N; e- x; C2 {, ~   我沉默了一阵,对儿子说,不要调皮,要听妈妈的话。5 S7 p; Y' D' U0 c" g7 r
   儿子说我不调皮,我很听妈妈的话,妈妈也听我的话。
, `  }. k5 y" v% t! r, e   我被儿子逗笑了,问儿子,妈妈听你什么话了?
7 C, c1 @1 I4 W% k# K( b! N
, t5 U. ], H9 ^' H8 U3 C8 r  儿子说,妈妈哭,我叫她不要哭,她就不哭了。
8 X8 {' M/ Z3 S   心里莫名的痛,七年婚姻,七年牵挂,万般怜爱在心里升腾。8 Y# u; O& U) s; g0 R$ ?% O
   我轻声对儿子说,妈妈在身边吗?
% z$ v' x6 i: y9 k6 u   我想和老婆说会话,我想问她这段时间过得好不好。0 k8 o! E1 O. j' E9 u! K
   儿子说妈妈上厕所去了。2 V9 P) o6 p4 @  t6 |6 x
   这时电话里传来嘟嘟的声音,有一个电话正在打入。6 ~/ l6 R. r) t
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  我拿下手机一看,是老刘的电话。我忙对儿子说,儿子,爸爸有事情,挂了啊,回头爸爸打给你。
! _, C  L* A+ g) ~+ \   接通老刘的电话,老刘问我在哪里,吃饭没有?
/ F' J! s4 B$ H   我说我在旅馆,吃过了。
. `7 u. e& h; E& {   老刘说那你到红星大酒店来,我在1021房间。5 T* g  r& |- l. m
   我说好的,我马上就到。4 P! T1 _; ?8 v
   挂了电话,我立即出了房间,在旅馆门口上了一辆出租车,对司机说,到红星大酒店。! M/ {$ n, I! X7 I0 N
   司机迟疑着说,很近啊,走路也就七八分钟时间。
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5 n& m  M0 d) f( `  我说别管,越快越好。2 U$ n' A1 [7 i* f9 I4 r
   在酒店门口下了车,我来到老刘说的房间号,按响门铃。
( u; e6 D- _- g; a7 E. d" |% j9 n   老刘看见我,诧异的说,你可真快啊。' L+ Q; ]' u: z8 g" Y- `" d
   我笑,随着老刘进了房间。3 Z$ ]% N& I( ^) N- ^
   这是一个豪华标间,厚厚的窗帘旁边,摆着两张椅子,中间是一个茶几,上面放着烟灰缸,还有一包硬盒中华。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:06:05 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 39! i6 j; m0 c8 J. [  {
  老刘让我随便坐,解释说刚才在楼下吃饭,ZF的饭局,一般吃了饭都要开一间房,怕有人喝醉了好有个休息的地方。
: R0 j( y6 A1 g* ]% t. S   我和老刘坐下,想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽,但看见茶几上的中华,便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了,便向老刘让了一支,说,我的烟差,权当忆苦思甜。
8 }: _0 k+ D- g9 n# o   老刘指中华说,这是刚才吃饭的时候发的,平时我什么烟都抽,不就一股烟嘛。- }4 l* L5 Z+ I% a
   我说那还是有区别的,树叶都冒烟啊。6 f: v% h6 i! G) n# z
   老刘就笑,说那倒也是。6 w; ~( E! V9 E# V. u8 ]# g6 y

7 ^3 i) S: x- Y+ \6 B  寒暄了一阵,气氛变得融洽了些,话题渐渐进入正题。$ B3 z" Y/ I- j- E! U# t
   老刘对我说,今晚本来还有一个应酬,因考虑到我在等他,又是周仲介绍来的,所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单,局面已经是他不能掌控的了。
: s* d( _4 R0 E/ P0 ?+ W2 @' c+ Z   老刘的话让我的心跌入谷底。6 d& O1 N: ~$ O- G# E1 b8 j
   老刘接着说,我和周仲是朋友,听说周仲老婆的生意不太好,便想把这个项目交给他们来运作,原先认为这个是个小项目,没多少人盯,但现在看起来不是这么回事,这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话,都在推荐工程商,我是哪一方都不能得罪啊,只能公平竞争了。9 D8 y' |: C( Q
   我问老刘,你说的公平竞争的意思是?
/ S' U2 n6 V! h  I- I   老刘说,招标。这本身有一部分是财政拨的钱,也有一部分是我们自筹资金,所以招标是平衡各方利益的最好的方式,免得我去得罪人。
; A" T" R" b- Q0 [1 q( D   我点点头说,从你的角度去看,这是最好的办法,但准备采取哪种招标方式呢?公开招标还是邀标?
  X# n9 B; U4 t/ s   老刘说,可能会采取公开招标的办法。
6 Z6 b( O- I9 @/ \! L' u   我说这样也好,公开公平公正,谁都没话说。5 W7 y$ M, M4 h5 ~1 {
   从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好,这是个四处卖好的人,先表明姿态我愿意帮你,但事情有了变故,并不代表我想帮你的意愿是假的。
4 n; j  I3 ?2 F. N: E. f/ f   如果参与竞争,不管是输是赢,周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人,难道不清楚有财政投入的项目,一般都得招标吗?7 E2 I$ a$ f% n. H; g
   而公示招标的项目,一抓一大把。
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, e2 U$ x$ T  I9 ^1 ~/ s  都以为公务员的智商比老百姓高,见识比老百姓广,我看未必。
6 U( b8 G) n. N& P: Y   谁都有盲点。6 ~2 i8 L3 a& u
   和老刘告别出来,心里很不是滋味。
8 j8 g; s/ r* o1 _   我该怎样同毛梅和周仲交待?如实的描述我对老刘的判断吗?我没这么蠢。
" A* |: G5 g+ u8 S7 A" m, V- v   用了人家的钱,却又没替人家办好事,内疚和自责,充盈于心。3 I1 w! a3 K2 c! a$ w

, F" U+ ~+ X& @( U; Y/ i  回到旅馆,又想起刚才同儿子通的电话,不由一声叹息。
/ l. n0 V" N5 Z: s; U3 F+ b   去他娘的,索性什么都不想,睡觉。
+ u+ x1 x: J' q% W' D' D: h  这一晚竟然睡得特别香。4 _' G8 U& r! @" j8 Q5 T
   第二天早上起来,我先给周仲打了个电话,告诉他这个项目要公开招标,周仲听了愣了一下,说如果公开招标的话,那就算了,我们哪里搞得过别个专业公司嘛。
1 A  q1 K0 c  e3 ]   又补了句,你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。
( P4 z% u5 x7 Y! c/ |# |! V# u   我说好吧,一定实报实销。' v9 G% O- ^& ?: U1 ~! l
   又给毛梅打了个电话,毛梅说她先同周仲商量一下,回头再联系我。
/ `5 G% J, C4 g7 O   毛梅对这个事情本来兴趣就不大,都是周仲拉她来参与的,现在周仲不愿意搞了,毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。
: {) m) j) M& \4 z8 a$ b- D$ Q: l9 h   但我却不想这么轻易的放弃。
% l: [0 y* F& f$ s% B4 k, d" k, ~1 H9 _   要放弃一件事情很简单,轻轻说一个“不”,转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事,又会想,要是当时参与一下,也许就是另外一个结果。4 R0 v" [: a1 U/ F- P& m% i
   我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。
! J0 F8 Q/ ^# S2 X; s6 j) C   想了想,决定再到老刘他们单位去一趟,老刘说过,凡是要参加投标的公司,都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记,届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。; w. [5 y6 G, J0 C
   吴波和另外四个同事一间办公室,这些人全部是参与这个项目建设的。" J  h9 {: }* B) {" u
   吴波大约二十七八岁,蒜头鼻,眼睛也小,长得比较谦虚。这类人一般不好打交道,因为相貌上自卑,就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:08:13 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 40
3 r8 V8 R: l' a- d   我向他介绍说我是弱电公司的,见他们正在修综合楼,想来参与一下,问他有什么要求。" A, m4 U- _5 D
   吴波生硬的说,只要做过弱电工程的,有资质就行。
# d& O3 G( Y# z2 d7 ~. K2 J. U; X   我说那我符合你们的要求,如果我想参与竞争,需要履行怎样的手续呢?
: m$ t/ r" M, H   他说先到我这里登个记,到时标书出来之后统一发给你们。% F0 @% y  Y% J
   我问他什么时候发标书,他不耐烦的说这个还不清楚,到时再通知你。0 B: S2 l) p5 ^' D  h& q4 _
   完全一副拒人千里的姿态。
3 i7 S% w( [# G   我突然装做随意的说,哎,你们老刘昨天下午开会开多长时间哦?
# ?2 [3 I; |& P' u   吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会?- N9 o' ^# z: b+ N( l- q
   我说在外面碰见的,急匆匆的样子。
9 Z3 y; Y  v% a9 j5 |% l0 m   我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘,虽然我知道很多人都认识老刘,这不代表什么,但象吴波这样的主,长得谦虚必然自卑,因自卑必然会对权力崇拜,骨子里会有一种对领导的逢迎。
/ ?# A, F+ @8 g! B# ~. m9 E2 n   当然,我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟,点到即止。
/ m" j/ u3 x, O6 H$ ^' x' W! D6 N  吴波果然语气稍微柔和了一点,这种柔和是渐进式的。我也曲意配合,增加他的想像空间。: K. m( J: j6 N) l% m
   后来吴波感叹说,领导们现在压力也大啊,就说这次招标,领导们也受到了来自各方面的压力,到处都有人来找领导说情,答应一家就得罪另一家,再说,老百姓也都盯着的,搞不好还说你腐败,难啊。
' M( L  t3 B* U& a! O% C   我笑说做人难,做领导更难。
2 y, r. m* ]- A+ [1 x& z$ \   吴波便笑。说,所以昨天开会,决定快刀斩乱麻,三下五除二把标招了,省却一桩心事。
( s: m' M  D1 ^$ l$ e* t   和吴波聊了一阵,了解到后天就可能发布招标通告,十天后投标截止,投标截止即开标。另外,投标单位须缴纳投标保证金二万元。
0 @& h/ p" F( o8 s( w- U- {* t6 i   奶奶的,快得很啊。
) d: z0 w* ~/ g% I5 G$ }
8 a- h1 R; r) t6 ^( i; M   出了吴波办公室,接到了毛梅的电话。
$ v! T: |+ C1 f3 s% }   毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了,项目招标的话我们拼不过人家。3 q) ?: v% H& w$ [! i
   这个结果在我意料当中。: P! s% Y  U# A) p8 o/ b
   毛梅问我这次在H县一共花了多少钱,我说不多,不到三百块钱。
' M8 L% S8 p9 y' E1 _" `   毛梅说这样,耽误了你时间,那三千块钱你就不用还了,当你的工资吧。
" \# k% p# D' E0 w. n4 [5 H   心里很不爽,在毛梅和周仲眼里,我是什么?不过是工具而已, 要用就用,不用就拿点钱打发了。
# b9 `4 E3 w* J( h, P2 I   我笑说,那我的待遇挺高的啊,这样算的话年薪几十万哦。7 ~) J6 N; ~" X( M' t4 f3 ]; u
   毛梅说不好意思,只是我们的一点心意。0 L; b7 n* ^/ v$ Q, _3 h. i
   我说这事就不要再说了,我心里有数。这个项目,你们真的就准备轻易的放弃了?! }6 N# Q5 \3 ^# W
   毛梅反问我,你有信心吗?
% W1 Z! l$ O9 l. i5 E; Z   我说,与信心无关,我只是觉得我既然参与了,就要有始有终,任何生意都不是别人赏给你的,是自己争取过来的。
! D% n$ p! Y. i# K, A$ y+ }   毛梅说,你的这种想法纯属理论,对于我们这种门外汉来说,只要进入正规程序,任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的,就是和老刘熟,但现在看来,所有要去竞标的人和老刘都熟,我们唯一的优势丧失了,还有继续的必要吗?" l9 u  l* o4 f# e; ~+ Y* W
   我一时无语,顿了一下,我说,我们的确是门外汉,但门外到门内的距离,实际上只有一步,不能因为我们是门外汉,就不去跨越这一步啊。0 ?8 R8 {) f6 q- [; \
   毛梅不客气说,别整这些大道理,如果你决定以后就在这个行业混饭吃,我认为你说得对,反之,你就是愚昧。你想想,如果你不打算进入这个行业,你去瞎折腾有什么用?
9 E. V3 G& W  o0 P) |: M2 Z4 \: m   我靠,这个女人看问题总是那么一针见血。
( d- H3 H( P) N2 g2 K   挂了电话,觉得很颓废,我的2007,似乎开局不顺。: D5 Q% T3 S% K
   毛梅说得很有道理,但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子,就没一笔买卖轻松过,都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次,算什么呢?我还没体味到争取的艰辛就放弃了?: [( W, v) J6 Q: o1 b) s
   虽说原来说好要给我分成,但真正的主动权不在我这里。% O$ |' p1 G: A: R1 `' @
   我面临两种选择,一是马上打道回府,向毛梅他们交差,除了几天时间,我什么都没损失。当然,钱我不会要毛梅的,不是我高风亮节,而是我觉得拿了这个钱,我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。
+ i% u# Z$ E$ a4 i( P& z; f   二是继续下去。但继续下去有意义吗,没有毛梅他们的支持,一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。6 P2 Z" ^& z2 b+ \% d: ~+ j
   算了算了,收拾好东西,打道回府。, J7 r; c4 Y: X! y* M7 V$ y( L
   在旅馆收银台结了帐,脚迈出旅馆的一瞬,却又折了回来,对服务员说,今天不走,再住一晚。
& z$ p$ J3 a* V/ x   服务员不解的看着我,我想她一定认为我神经有问题。" |$ q" |$ z8 C0 b- M
   我的确神经出了点问题,准确的说,我突然有了一个思路。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:14:58 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 41
/ n  ^" F. X- h  o  c  这个思路说出来很简单,但做起来却很难。- F8 _7 s0 M# L: L
   不能因为难就不做是吧?所以我决定试一试。 % s5 }. I. W8 X& c- O" w
  我想给老刘打个电话,再和他见面聊一聊,觉得不妥,人家都已经和我交底了,再动不动就找他未免让他觉得我这人不知趣。3 p6 m7 ~* W2 m# t* E2 c' y& q
   吴波呢,我在想怎样才能让他不拒绝我的邀请,我知道凡是搞项目的人,在项目运作阶段都是红人,吃吃喝喝算不上什么,所以我请他吃饭的话他肯定兴趣不大。) {1 A2 z9 T$ [! E# ~: V  \+ g
   想了想,还是拨通吴波的电话,邀请他晚上一起吃个便饭。吴波拒绝了,说晚上有事。0 k* N6 J. n$ J  {) T4 G
   这在我意料当中。我进一步说,我请你吃饭绝不谈公事,仅仅是因为我觉得今天和你谈得很愉快,想和你交个朋友,老实说,你这项目我做不做无所谓,明天我也准备回C市了,我就想今晚和你见个面谈谈,加深点印象,以后你到C市了,我来接待你也容易认准人啊。你总不能拒绝一个想结交你的朋友吧。4 Q7 ?6 V$ x5 s; R) U! P6 B
   吴波还想拒绝,趁他犹豫的时候,我又说,吴波,我真的是只想和你交个朋友,我这次到H县来,最大的收获就是认识了你,你虽然年轻,但是很有前途,说个有私心的话,我现在结交你还相对容易,等你以后地位更高了,可能我想见你一面都难了。我承认我有点势利,但是象我这种俗人,见到了有前途的朋友,改不了想攀高枝的本性啊。$ ]: J$ h7 @# s
   我吐,我吐吐吐,这一翻言辞,他妈的自己都感到恶心。从我和吴波见面开始,那一副吃不完喝不完的样子我就不大瞧得起,但因为有事求他,我不得不装做蛮欣赏他的样子。想当年,我也是一清高人,对不大瞧得起的人话都懒得说,而现在,只要对方对我有用,张口就是奉承话,恨不得把对方夸出花来。虚伪啊,龌龊啊。 $ [9 H7 a! C; B( _$ L* S

( [" ?! P- g; R, g$ y  c" S  这一通糖衣炮弹,象吴波这样的年轻人很难拒绝,果然吴波说那好吧,但说清楚,你远来是客,晚上我做东。- p( n) V, |( L- z! g$ |; X
   我说好的,只要你答应就行,我不和你争,但我保留意见。
& |6 c# B+ {0 P* C- A   挂了电话,人就重重的摔在床上。脑子里突然想起一句歌词:多少脸孔/茫然随波逐流/他们在追寻什么?; @6 d. l& q# J6 b  {& n  ^$ h
   晚上,如约与吴波见了面,地点是吴波定的,居然就是我昨天定的那个餐厅。
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  吴波点了几个精致的菜,要了一瓶金六福,说承农哥瞧得起兄弟,今晚咱们好好喝几杯。
$ N4 w0 E7 k8 G2 h   我用马屁感动了吴波,如果我再不真诚的对他,那我也太不是人了。% k) o* `% W4 b- n) l5 s
   和吴波边喝边聊,开始净聊些人生啊,哲学啊之类的不靠谱的,酒渐渐的喝多了,说话也就放开了,什么话也就敢说了。8 f- X- }1 }3 Y( h8 K3 G
   吴波实际上是这种人,开始给人的印象可能不太好,但随着接触的深入,N^B^帖^&网他其实真的是一个不错的人,一旦他把你当朋友,就会真心对你。9 U/ _/ n( _. r* }( R( T
   聊到后来,话题自然而然的就扯到项目上的事情去了。
% K: M1 n* E9 F& }& `   吴波问我,你真的对这个项目不感兴趣?; x+ A& [$ y/ Z4 N* t2 q
   我说不是不感兴趣,我把你当朋友,我就不和你做生意,你知道朋友之间一旦沾上了生意,总是有点别扭。但是,标我要来投,公平公开公正,如果我刻意回避,又显得我虚假了。
8 C5 J0 x' G8 K* b   吴波对我翘了一下大拇指,说,不为难朋友,不刻意回避,坦荡相交,有境界。
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" D* O" _" C, S5 n5 Z  我忙端起酒杯,说,谢谢,一辈子生意可以无数,但真正的朋友却不多。来喝一个。3 {. n* }7 v+ _! D* P+ U7 k8 K2 s
   酒喝得差不多了,不用我问,很多东西吴波自己都说了。一个人对另一个人如果没了提防,是很容易说真话的。1 Y- E: a2 f9 W! J
   吴波说,你当我是朋友,我也给你说实话,你这次中标的可能性不是很大,之前有四家公司跟踪这个项目都几个月了,对这个项目的情况了解得相当透彻,我们的很多设计方案,都是来自之前的这几家公司,你想想,你有多少机会?除非你价格特别低,我们这次是以谁价格低就选谁。
: }& ^5 |) Z( R; f, N+ a7 X   我问,是采用的某一家的设计方案吗?. s: }5 ?9 m* g. B
   吴波说,那倒不是,我们自己综合了他们的方案的优点,然后形成自己的设计方案。
' [2 M! @8 u8 c9 {3 b* b7 R7 }   我说,你说得也是,最终中标单位,我估计就在这四家当中。我仅仅是参与,并不报中标的希望。
" X1 z0 t! K% m   吴波说,你有这个心态就好。
2 X! p3 m% A% u* i! ?7 L8 p" i   我问,是哪四家公司这么厉害,早早的就盯上了这个项目。5 c1 e- n$ e  g4 |" t
   这摆明了是想问吴波我的竞争对手有哪些。) [. d" y" t/ p3 z
   吴波笑笑说,处在我这个角度,我还真不好说,不过你既然希望不大,说给你听也无妨。+ L5 K( j& L) ~8 a7 T
   通过吴波的介绍,我终于得到了我想要的信息。我所要了解的信息很简单,只要我知道是哪几家公司来投标就行了。现在,我要了解的都差不多了,接下来就看我的表演了。, b: J% V/ G" r3 z# A5 v
   酒罢,吴波结了帐,从餐厅出来,吴波握着我的手说,我们是因公相逢,但却做了私交,这是缘分。过两天我到C市,我一定来看你。
% W0 l; j, b' ?2 i9 k3 {% _7 r" ]" N   我说,这次能结交你这位朋友,我心里很满足。你到了C市,一定要给我打电话,咱不图吃好喝好,就图拉拉家常。
6 x3 |1 K2 d0 c* ]( ]   吴波用力的握了握我的手,告辞离去。
) l& A8 ~* G8 Q9 ]2 V3 A   看着吴波离开,我心里非常难受。吴波已经把我当朋友了,而我却为了达到自己的目的假意的和吴波交朋友,就象一个人对一个丑女说,你长得真漂亮,丑女天真的说,是吗,真的吗,然后就果然认为她漂亮。不要怪丑女的天真,要怪就怪自己的虚伪和卑鄙。而我和吴波的交往,就类似于这种关系。
4 U& K! F' m- Z' g% l% m4 K/ c( m& [5 ?: a: o
  我们常常站在自己的利益立场上来评判一个人,顺自己的心就是好同志,违背自己的意愿就是坏人。轻易的凭第一印象来界定一个人的好坏,凭第一印象对人妄加评论和揣测,但是你真正了解他吗,你深入的了解过他的内心吗?这个世界没有坏人,如果你发现一个人有这样那样的毛病,请不要怨他,都是环境逼的。
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 楼主| 发表于 2009-7-6 15:17:10 | 显示全部楼层
绝地反击---我的战胜贫困的经历TXT 42- y3 o$ k. O* d0 {2 C# z" g
   回到旅馆,坐在床上寻思。 9 C; f4 @* X4 @1 B' M) v
   综合在吴波那里获得的信息,我得出的结论是这次投标单位只有五家,即先前的四家公司加我一家,招标公告发布后还有新的公司加入吗,我想不会了,时间太短,要勘验现场,绘制图纸,又不知这个项目的水深水浅,贸然投标,多半是陪衬。换了我,我想我不会来投的。
- C9 h( @6 E( ]' m9 M9 Z$ o, S   另外四家公司当中,有一家是当地的。当地的公司价格上应该没有优势,因为它的很多产品要从C市来。那么我实际的对手就是另外三家,这三家都是C市的。 / u0 g7 h' @6 l0 k
   看看时间还早,估计今晚睡不好觉,干脆下了楼,找了个网吧,在网上仔细的搜索另外三家公司的信息。 6 K. H0 G7 r. \, {, z7 e# S; k, D
   有一家公司是新成立不久的,权且把他称做A公司,另外两家公司分别叫B公司和C公司,都有自己的网站,从网站内容分析,B公司比C公司的规模要大。
" s  p( X: {7 a% a* Q   心里仔细权衡这三家公司,觉得A公司价格最低的可能性比较大。我是这样分析的,A公司刚成立不久,正缺业务,就象我缺钱一样,为了钱象个无头苍蝇四处乱撞,A公司呢,也会为了业务四处奔波,好不容易逮到一个公平竞争的机会,肯定会以把业务拿到手为目的,而要拿到业务,最有效的办法就是杀价。当然,前提是A公司不是皮包公司,有一定的垫资能力。B公司和C公司,规模相对大一些,这类的公司要的是利润,一般来讲,不会恶意杀价。当然,如果是B公司和C公司竞争,B的赢面要大一些,公司大到一定层面,销售成本反而低一些,因为大公司手上的资源要好一些。
7 C( h5 s4 a9 x4 I+ k   这样一来,我就把这五家公司的竞争格局排了一个序,排第一的是A,N=B=tie.com然后是B和C,再后是H县当地的公司,最后是我。把我排在里面纯属是为了好玩,从心理上好像我也是一正经公司的代表一样。
$ C- M. o+ X' _; u) X: u; b  N# \   当然,上述仅仅是我的分析,但光坐在那里分析是没用的,我得行动,否则永远都只是分析而已。我要去实地去考察一下,证明我分析的正确,到那几个公司去摸摸底,看与我的想法是否一样。
; _+ O3 y5 M+ X; ^+ f   如此一来,我接下来要做的是三件事: $ p0 H7 b  X# U2 x4 |  o, c
   一、 到A、B、C三个公司实地考察,或者说实地偷窥;
3 X% N2 Q1 b/ @5 F' f* K   二、 找银多公司,也就是我想挂靠的公司,谈妥挂靠条件,银多也是一家大公司,条件肯定很苛刻,不过没啥,只要同意挂靠,我可以全部答应; " F3 E1 A! j4 ?( D  [
   三、 请毛梅帮忙,由她帮忙出两万块钱的投标保证金,如果赚了钱,由她拿大头。
# n. O' @+ h; ^2 o* a8 l) j   这三件事情是一个逻辑链,如果第一件事情没办好,第二第三件事情也就不用办了,所以我也不用花很多时间,避免把自己陷在里面一时难以抽身,毕竟我开门市做产品的心思是最强的。
+ y* q0 V; X" G" W! D   思路已定,起身离开网吧。
5 h$ q7 i& C6 {) X; M9 Q   在离开网吧的时候,心里依稀记忆起我混网吧的日子,那些无聊的苦涩和对未来的迷茫,让人刻骨铭心。现在,我依然很贫穷,依然很艰难,依然光临网吧,但是,我的心已开始复苏。
4 |7 ]) x. Q4 H9 i. i   回到旅馆,靠在床上看电视,电视里一个单亲母亲正因孩子的不听话而伤心,心里突然一紧,想到了老婆。昨晚儿子打来的电话,分明是老婆在旁边指挥的。 * M1 G2 B: `8 O8 a
   男人有男人的无奈,女人有女人的烦恼。这个世界,离开谁都能过,但那是一种赌气的过法。明天,如论如何我得给老婆打个电话,我要对她说,你辛苦了,我的心里,一直有你。
0 ^3 N8 i, @. q+ H, M4 ?" o1 O  第二天一早,我收拾行李离开旅馆,坐上了返回C市的汽车。  d2 \, z- v; Y6 p& j0 L/ d
   对于这个项目,方法我已想好,我要做的,就是按照自己的思路脚踏实地的走下去。
, e7 u, `. K2 p$ X' s! x& T   会成功吗?不知道,但不能因为不知道就不去尝试。7 h% G, v, R$ q4 S- f5 @9 T. Q$ |
   象我们这类人,没有更多选择的机会,能做的,就只是把握好现在的机会,赚每一笔可能的钱。
* F5 C. U7 D. f  汽车在摇晃中前行,我的思绪也迷离万千。恍惚间我似乎做成了这笔生意,赚了十万块钱。我花两万块钱开了个开关门市,另外八万块钱我交了一个两居室的房子的首付。
1 M. b1 ?& u9 M# ]6 ^- U2 k* y% m   我终于有自己的事业基础了,终于有自己的窝了。6 V, u: R+ {3 Q* j" u
   我给母亲打电话,语气铿锵的说我已经买了房子,请她不要再到田地里劳作了,她在城里有家了。* o0 S' [1 W) I5 A
   又给朋友们打电话,请他们来参观我的房子,参观我的 门市,我对朋友们介绍说,别看现在只有一个门市,将来C市的所以建材市场都有我的连锁店。4 Y/ K- Q$ U% K2 q, ]
   姓Y的女人来找我买保险,考虑到以后的生活保障,大大方方的买了一份养老保险。
  b+ w* P9 C! l8 `   我、儿子、老婆,三口人就住在这个房子里,平日,我和老婆送儿子上学放学,到了礼拜天,儿子就到外公外婆家去玩,有时,外公外婆也到我家里小住。1 ~! k' D; ^- c) P# K. J0 [$ F2 T
   这是一种惬意的生活,普通但皮实,无所谓追求,但有安全感。9 s) V4 W4 t2 q
   … …… …3 P+ v# ?! w" e! I4 o3 o; q
   汽车突然停了下来,我揉揉眼睛,原来车已经到C市了。" x- j  |7 u" u
   我并不是在做梦,我压根就没睡着。3 o  S1 w! `; V: T( _/ H. J1 h
   我只是在意淫。
# u5 o) ^7 `3 D1 k/ Q( U% y; z) b
! H. k$ \( K$ a1 ?  舍不得起身,只想沉浸在意淫中。+ b- g+ J$ W9 r, O7 A$ G
   谁说意淫不好?至少我得到了快感。
* }0 [  e) `9 o; C  G& K   站在车站,有一种无所适从的感觉,我该到哪里去?/ f( Z2 q% T) w8 P0 }, T) @9 ~
   弟弟那里?还是给老婆打个电话?8 c$ l$ b0 B3 z% E
   茫然。
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